国庆前夕，万科西九硬是用他的小身板在30多个扎堆开盘的项目红海中，折腾出了一朵漂亮的水花。500余套房源完成了“日光”的奇迹。盘小、房小的万科西九用他的“极小主义”承担了重庆万科在九月放量的重担。回顾万科西九的成长史，我们发现，从始至终万科西九都没有回避他的小，反而让这种小变成了万科西九身上最闪耀的亮点。

小心地等了一年

万科西九在9月28日这天开盘，当然是万科精心挑选的日子。这一天，既在中秋小长假之中，又在国庆之前，正是九月最黄金的开盘日期。但是如果你知道重庆主城区在这一天有多达32个项目开盘，也许你会为万科西九捏一把汗。

在中秋小长假的开盘期中，并不止万科西九创造了日光的奇迹，但是无疑它是最扎眼的

万科西九选择在这一天，也许还有另一个原因，去年的同一天，万科摘得九龙坡区大杨石组团R标准分区R03-6-1/04号宗地，这宗地正是今天的万科西九。

集装箱式售楼部仍然在彰显着万科西九的特立独行和极小主义（图片来自万科西九新浪官方微博）

从拿地到开盘一年的时间，对于一个不足40亩的项目来说，并不快，甚至有些慢了。但是对于万科，对于万科西九来说，他们需要的正是时间。九龙坡作为重庆曾经的产业重地，并不缺少怀揣重金的投资者，缺少的正是投资的热点。而九龙坡又是一个正处在走进“第二春”的关键节点的区域，产业结构调整，商圈扩容都需要时间，所以万科必须等待。

万科西九还需要等的是人气。万科西九太小了，占地面积不足40亩，建筑面积仅15万平方米。如此小的体量决定了这不是一个吸附力非常强的项目，他需要别人为他带来人气。别人是谁？当然是周边的大盘。比如保利花半里，一次又一次的热销，高兴的当然不只有保利，还有不远处的万科西九。万科西九的极小主义智慧已经开始体现。

小小的营销创意起了大作用

第一次将万科西九带进楼市视野的，不是那些高端大气上档次的硬广，而是一首小小的MV——《九龙地》。万科西九的“极小主义”智慧再一次证明了他的正确性。大而不当的站街广告、媒体硬广并不一定适合小巧玲珑的万科西九，而这一首仅时长3分钟的MV恰恰准确命中了万科西九的目标客群。

欢快的音乐节奏，略带嘻哈的音乐风格和饶舌的叙事方式，都昭示着万科西九在用一种标新立异的方式吸引着同样追求新奇、自我，并朝气蓬勃的90后，就如同当年成都万科海悦汇城用“海悦哥”栓住一大群80后一样。

年纪轻轻的购房者在万科西九的开盘现场随处可见

从这首MV中，能看出万科西九还有一个目标客群——投资客。毕竟万科西九是一个带有大量投资元素的项目，如何捆住精明的投资客，是万科西九最重要的营销任务。在这里，万科用了一个“四两拨千斤”的小手段。同样在这首MV中，万科西九并没有刻意地去展示区域价值和潜力，而是通过当地人对周边生活变化的小小感受，反应了九龙坡在近年来的巨大变化，这种感受更加生动真实，让人更容易接受。

当我第一次看到《九龙地》这首MV时，距离万科西九开盘还有3个月左右的时间。那个时候没有人会想到万科西九的第一次开盘会创造500余套房源“日光”的奇迹。

做足“小”文章

在做产品和宣传产品时，万科西九也没有抛弃“极小主义”。万科西九首次推出的SOHO产品确实将“极小主义”发挥到了极致，单层900平方米的面积，足足有37户之多。从自住上来说，这不是一个理想的产品。从投资上来说，这不能说是一个坏产品。起码在总价控制上，万科西九将门槛拉到了足够低。不到20万就能住进杨家坪核心商圈的辐射范围内，不能算亏吧。

在为产品做宣传时，万科西九反复的强调着他的“极小主义”。从8月初进入开盘准备期开始，到开盘前两天，两个月时间14次报媒广告投放，都在强调一个词“极小SOHO”，都在强调一组数字“20-53”。如果那些用虚假的大去掩盖真实的小，是适得其反的做法的话，那么万科西九这种刻意不回避的做法就显得非常的地道和精明了。就更不要说在万科西九的官方微博中，多次引用名家、名地和趣事来端正这种“极小”的生活态度了。

一层37户 小的另一个含义必然是拥挤

对万科西九来说，当日500余套的销售奇迹已经是历史了。对“极小主义”的诠释却才刚刚开始。未来，万科西九还将有更多的业态面市。万科西九是否还能延续奇迹，对极小主义是否还有新的理解，这是我们的期待所在。