说到“小蜜蜂”，凡是做房产这个行业的人都不会陌生，但是说到“微蜜蜂”，可能就没有多少人知道。如果简单的说“微蜜蜂”是一个全新平台上的全民营销模式，相信很多人会认为又是一个渠道公司的花招。如果告诉你这是重庆最大的本土代理机构——领域机构推出的全新产品，一定不会有人相信。因为这种营销模式无疑是在革代理行自己的命，但领域就是这样做了。

     作为重庆本土的房地产代理机构，领域在营销模式上的改变确实值得注意，也让我们有机会近距离观察重庆房地产市场营销的新动态，并且激起我们的兴趣与研究。在此，也让我们有了做重庆房地产市场营销新动态的系列研究与报道的想法。未来，我们还将继续关注重庆楼市更多的新动态，与业界分享，也让我们自勉。

谁在靠“微蜜蜂”赚更多的佣金

“微蜜蜂”到底是怎么回事？领域机构做了一张非常详细的解说图片。不难发现“微蜜蜂”是一个依托于微信的公众平台，加入“微蜜蜂”的用户将成为“微蜜蜂”的一份子，你只需要在这里输入购房者的姓名+联系方式和意向楼盘，就可以坐等分佣。

有人一定会说，这不是好屋中国的模式么？其实不然。如果把好屋中国的模式比喻成淘宝的话，那么“微蜜蜂”则更像美丽说和蘑菇街。因为“微蜜蜂”针对的用户更加专业，领域机构总经理王君介绍：“‘微蜜蜂’设定的用户群体主要是置业顾问、二手房经纪人、渠道小蜜蜂等从事房地产营销的专业人士。”专业的人做专业的事，能够更高的实现转化率，还能获得额外的佣金。王君打了一个比方：“一个购房者到项目A去看房，但是该购房者更中意项目B。按照传统的思路，此时只会有两种结果，项目A的置业顾问放弃这位购房者，或者与项目B的置业顾问‘勾兑’，或许可以拿到一些介绍费。而通过‘微蜜蜂’，项目A的置业顾问只需要将该购房者的信息和项目B输入到‘微蜜蜂’中，剩下的事情交给领域，就可以坐等分佣了。”王君自信的表示，“微蜜蜂”更私密、更高效、更能保证用户的收益。

更私密，很好理解，在“微蜜蜂”上，用户上传的购房者信息只有领域机构能够获得，其他用户无法看到，而且用户在“微蜜蜂”都是与领域进行单线的网络沟通，不使用真实姓名。

而如何更高效的实现成交率呢？领域有他的办法。领域在全重庆有数十家签约开发企业，对于这些企业，只需要找开发商确认信息，就可以实现转换。而对于没有签约的开发商，领域可以通过团购的模式与这类开发商拓展，实现成交。“如果这类开发商不接受这种方式，我们甚至可以直接找到置业顾问去谈。”王君说：“领域有实力去做这件事情。”

剩下的事情就是如何分佣了。王君明确表示，目前领域只考虑如何去做这个平台，不从中提取佣金。“付款方式有两种，一种是开发商直接付给用户，另一种是开发商付给领域，领域扣除税金后，再付给微蜜蜂。”

领域的“微蜜蜂”模式

领域为何要做“微蜜蜂”

在微信4.0版本刚刚发布的时候，领域便有了做“微蜜蜂”的初步设想，而此时，领域依然是重庆代理行的翘楚，一直保持着同城同行五个第一的记录。在多份媒体报道中都可以看到，领域机构在去年完成了60个亿的产值。在今年第四季度以前，领域已经完成了既定目标的83%，超额完成今年的销售任务已经在意料之中。而且领域正在朝着单年百亿产值的目标前进。按照这种发展速度，领域完全可以不用做任何改变，只需要保持既定“车速”，就可以保证在代理行这条高速公路上，不会出现超车者。即使是在如今渠道商也加入到争抢代理行饭碗的时代，领域也不会受到太大的威胁。

但是很明显，我们错了。领域反而扮演了重庆代理行第一个吃螃蟹的角色。而领域为何要这么做，其实与如今代理行高成本低效率的现状有关。王君在接受采访时说：“渠道营销的困局在于：要么找渠道公司，成本高，效果难控制，以及渠道人员拿到的报酬通常只有佣金的10%；要么直接找个人，管理难度高，结算信任度低。‘微蜜蜂’的原理是‘长尾理论’，微信技术提高了信息沟通的高效率和高私密性，分散在置业顾问、二手中介等个人手里的零散客户需求，经由平台整合服务，产生强大的、持续的、精准的信息源，推动成交。不浪费每一组客源，让所有人卖所有房，是‘微蜜蜂’希望达到的效果。”

对于领域来说，由领域推出“微蜜蜂”具有得天独厚的优势。领域旗下代理项目众多，所有项目都参与到了“微蜜蜂”的销售中，以及领域旗下所有员工亦天然是“微蜜蜂”成员，这样领域首先实现了自身的全员营销。据了解，“微蜜蜂”目前已经有超过1200位用户，在过去的一年时间内，微蜜蜂每天最多可以接到70-80组购房信息。并且有多个成功案例，最高提拥达到了60余万。

“微蜜蜂”动了谁的奶酪

“微蜜蜂”的出现，必然会打破房地产传统的营销格局。实际上，当渠道公司、网推公司出现的时候，这种格局已经被打破了。只是后者是从外部的侵入，而“微蜜蜂”是从内部的裂变。对于代理行来说，这种裂变使得他们能够更顽强的抵挡渠道公司对代理行的蚕食。毕竟当“微蜜蜂”效应产生后，精准的客户信息再次变得唾手可得，行销的模式被重新踢回到渠道公司手中。而另一方面的变化则来自内部，当所有置业顾问都愿意在网上分享信息的时候，依然固守传统代理模式的代理行必然面临灭顶之灾，代理机构之间千辛万苦筑起来的竞争壁垒将不复存在。谁愿意分享，谁就能得到更多。

而对于开发商而言，同样如此。“微蜜蜂”的冲击带来了“人人都想占别人便宜，又怕别人占自己便宜”的问题，在患得患失之间已经失去了分享信息带来的先机。其实这是一场“别人在占你便宜的同时，你也在占别人便宜”的公平游戏。游戏胜出的关键是项目本身的性价比。“微蜜蜂”在其中充当的只是优胜劣汰的加速器。

有人说，领域才是其中最大的受益者，因为他通过“微蜜蜂”获得了海量的客户资源。对此，王君嗤之以鼻：“我们目前的客户数据量有200多万，是重庆常住人口的三分之一，这个价值如何？客户数据不是我们想像的那样有直接价值呈现，尤其是房地产，你需要专业稳定的团队去跟踪处理，这个收益并不可控。”

现在剩下的唯一问题是，领域能把“微蜜蜂”做到何种程度？王君说：“领域首先要保证的是‘微蜜蜂’的独立运营，不盈利的模式，保证了‘微蜜蜂’是一个公平的平台，不会有任何威胁到用户和开发商利益的不正当行为。”

“微蜜蜂”能做多大，领域没下结论，毕竟“微蜜蜂”才刚刚开始，领域仍然在做尝试。王君说：“‘微蜜蜂’必须要向购买者、开发商提供有价值的导购信息，这个想像空间非常大，可能不是领域一家能做出来的。”