1.在没有拿下沙河堡地块之前，国嘉在成都还有多少“存货”可以卖？

截至2013年10月31日，国嘉在成都的所有项目，住宅预售存量约为32万方，未来理论可供应面积约为151万方。2013年1-10月份，国嘉所有在售项目月均去化面积约3.12万平方米。照此估算，如果不继续拿地，国嘉在成都所有项目的预售存量将在10个月以内消化完毕，未来理论可供应面积还可消化四年时间。

在售项目中，光华逸家的住宅部分已经售罄，今年推出的是商业部分，截止10月，商业部分销售面积达22378.17㎡，预售存量33200.26㎡，销售面积在外光华板块位列第二，仅落后于中铁西城。

2.国嘉拿地有何特点？

对比国嘉近几年所拿地块，会发现在容积率、地块大小、地块性质、溢价率等方面并没有特别的规律，国嘉所拿的地只能总结为到了时间节点该补仓了才选合适的地块。

已经在成都市场有17年以上房地产开发经验的国嘉地产发现潜力区域嗅觉非常灵敏，进入华府板块和大面板块的时机选择都是很好的证明。国嘉进入大面板块时，该板块当年的平均楼面地价仅1605元/㎡，今年该板块的楼面地价已涨至2216元/㎡，再从住宅成交均价看，在国嘉拿地前的8月时间里该板块的成交均价都没有超过6000元/㎡，从今年1月起均价超过7000元/㎡，到了10月均价已涨到7400元/㎡。国嘉进入华府板块同样也占了大便宜，拿地时价格仅1870元/㎡，而最近一次华府出让地块的成交价则达到了3412元/㎡。

3.国嘉今年在成都的项目销售情况怎么样？

2013年1-10月份，国嘉地产所有在售项目累计销售（认购口径）住宅26.98万平方米，1-10月累计销售商业物业7431.92平方米（认购口径，不含车位）。

四海逸家和天府逸家的销售套数均位列其所在板块的前三。南湖逸家虽在下半年才入市但表现也不俗。

4.四海逸家项目的市场表现如何？

2013年，国嘉重整逸家系，逸家系成为一个涵盖高端、首改、刚需，包括住宅、写字楼、商业地产的独立品牌。

天府逸家、锦江逸家、南湖逸家为全新住宅项目，四海逸家和城南逸家两个项目支撑了国嘉地产的高端住宅产品线，商业部分则有光华中心、沙河壹号的写字楼以及天府大厦项目。

从首次取得预售证至今，四海逸家项目累计销售（认购）2974套房源，认购面积为262117.80平方米，月均去化47套，月均去化面积约4160平方米，已取得预售证的房源的总体去化率为75.9%。由于该项目总体量较大，所以开发周期和去化周期都比较长。从销售价格方面来看，2010年，四海逸家项目备案均价约为1.06万元/㎡，2013年备案均价约为1.70万元/㎡。项目总体销售情况较好，价格也随着板块改善型需求的逐渐旺盛而较快上涨。

5.如何看国嘉在成都的发展战略？

从1998年的国嘉大厦到2009年的锦江城市花园，国嘉地产开发的物业类型虽然很丰富，但是没有明确的产品系，2011年开始，国嘉开始着力打造“逸家”系，旨在将其打造成国嘉的特色产品，2013年国嘉实现了战略转型，“逸家系”产品仍然保持整齐产品线，同时大大增加针对刚需及首改人群的产品供应，以求实现快速走量回款，确保销售任务的完成。投资大、销售周期长的“逸家系”高端产品开始向“逸家系”品牌价值转化，企业的业绩增长不再受到高端项目的牵制，实现了业绩快速攀升。未来，国嘉依旧会走快速开发快速消化的路线，强调产品研发，以差异化的产品来挣得更多的市场占有率。

6.国嘉今年的业绩在成都开发商中能排第几？

锐理数据平台监控数据显示，截至2013年10月31日，国嘉地产在大成都范围内的项目销售套数（含住宅、商铺、写字楼、SOHO、LOFT产品及车位）处于第十一位，销售套数高于国嘉的有蓝光、保利、龙湖、中铁二局、绿地、置信、华润等开发商。

7.2012年年底，国嘉宣布了其2013年全年实现50亿销售业绩的战略目标，这个目标今年能否完成？是勉强完成还是超额完成？最主要的原因是什么？国嘉在2014年的战略目标预计会是怎样的？围绕这样的战略目标，国嘉在今年年底将会有哪些动作？

截至目前，国嘉地产的销售金额已离50亿的目标不远，完全全年战略目标应该没有问题。进入十一月份，不少开发商已经开始发起了“岁末促销”，旗下全线产品都给出了不同程度的优惠，以期在年底完成一波销售冲量。国嘉地产同样是惯用这类营销手法的开发商，一则在年底时可能会借着国嘉地产“18年庆”的由头来进行国嘉整体品牌营销和全线产品促销，二则据透露国嘉地产已经将明年的销售任务目标初定为80亿元，在这种业绩快速增长的要求下，国嘉地产必然会考虑到资金回笼的问题，年底时促销力度不会弱。相对而言，国嘉地产完成2013年50亿元的销售任务还是较为轻松，锦江逸家、天府逸家、南湖逸家三个项目都创造了开盘即清盘的优异销售成绩，但由于市政规划道路未按期修通等客观原因，南湖逸家的开盘时间比预计时间推迟了近三个月，大大影响了该项目全年的销售计划。

2014年，国嘉地产同样会采取深耕本土市场，将逸家系产品快速复制的模式，来实现全年销售目标80亿元的跨越式发展战略，因此11、12月份，国嘉地产还将频繁出现在土地拍卖市场，为来年做足土地储备。

8．国嘉经常与中渝一起携手拿地，那么国嘉与中渝是什么样的合作关系？对国嘉来说，这种合作有何好处？

国嘉地产是有丰富开发经验的本土企业，有一支稳定的地产服务团队，而中渝置地有着雄厚资金实力的香港上市背景，融资渠道很通畅，资金比较稳健，所以两家企业的结合是优势互补。对国嘉来说，融资方面的很多问题就不用顾虑了，企业可以更专注地进行市场研究和产品体系建设，逸家系产品从2012年开始快速复制，也得益于国嘉与中渝置地的合作模式让企业受资金压力方面的牵制较小。

9.同为成都本土房企，都是“快开发快去化”的模式，国嘉与蓝光最大的区别是什么？

与国嘉相比，蓝光近年来的产品线更加明确更加“单纯”，深挖需求最大的刚需市场，推出的coco系产品在成功后可以迅速复制，在本地和外地可以快速扩大市场份额。从拿地方面对比，蓝光所拿地块多集中于主城区，国嘉更愿意“试水”成长中板块。在“逸家系”的刚需产品线和“COCO系”以及保利的“花语系”产品对比 ，我们发现“逸家系”产品在保持较高赠送面积的同时，还十分注重产品的使用性舒适性，锦江逸家产品在三圣乡板块中基本算是面积最大的套二、套三产品，不再一味考虑控制总面积从而控制产品总价，这样的产品恰好抓住了介于高端改善和品质刚需之间的那一部分客群，因而能够取得开盘即清盘的销售表现，南湖逸家的产品在与保利、中信项目的产品对比中，同样表现出类似锦江逸家产品的特性，抓住了介乎两个项目主力客群之间的那一部分市场需求客群。

10.在成都已深耕市场十七年，国嘉是否会考虑走出去？

房地产开发企业要实现规模发展，走出去是必经之路，蓝光就是最好的例子。目前来看国嘉尚未有走出去的迹象。虽然国嘉地产近两年的业绩上升势头非常好，但是受制于资本对投资回报率的要求，国嘉地产在拿地方面仍属于非常谨慎的开发商，如果要走出去，国嘉还得在融资渠道方面想更多的办法。再者，能布局多个城市的房企，通常能够依靠商业地产开发和运营为其提供强有力的支撑，但国嘉的商业地产开发和运营模式仍有缺陷，所开发的商业项目全部卖掉，没有自持的概念，这也导致国嘉目前仍无法从自己多年开发的多个优质商业项目上获得运营期的持续租金回报，损失了一部分持续稳定的资金来源。