2013年房企销售50强已经出炉了，50强“大咖”排位分座次，一年成就用数字说话。话题最火的，是今年“千亿军团”扩容至7家，我们也注意到9家第二梯队（400亿至1000亿）在业绩上彼此之间“咬”得很紧，两家排名紧挨的第二梯队房企排名之间相差十余亿元；而数量庞大的第三梯队更是在极小的差距间争夺排名。决定房企销售规模的，除了起步的早晚，分布区域的大小，还包括各房企的土地储备。我们拟将50强分为三个梯队，用三周的时间分析三个梯队的土储、拿地策略之间的差异，本期先从大咖开始。

第一梯队平均增长率42%

受人瞩目的“千亿俱乐部”中，2013年平均增长率达到了42%，如果保持这样的增长势头，明年至少万科、绿地有望进阶为两千亿量级的房企。除了万科、绿地、保利，其余四家房企均为今年新晋“千亿会员”，其中碧桂园业绩增长惊人，一年增长123%， 万达也以43.8%的增长率杀入前三强，如果说碧桂园和万达是发力强劲，那么增长率为25%的中海地产则是沉稳发挥，而增长率为8%的恒大地产则更像是依靠企业自身规模扩大的顺势而为。在七家千亿量级的房企中，恒大第一个发布公告制订2014年的目标为1100亿元，增长率为9.6%，和各销售线压力巨大的房企不同，恒大似乎认为稳定增长比高速增长更有价值。

七“大咖”拿下全国十分之一土地

如果说2012年是调控年，2013年则是“地王年”，各地总价、单价地王层出不穷，第一梯队中，万科在重庆拿下地块，绿地拿下昆明的单价地王和总价地王，连热衷于低价拿地的恒大都在北京拿下总价地王，大咖身份和地王之间关系紧密。再从拿地金额上来看，中国指数研究院近日发布报告显示，2013年全国300个城市土地出让金总额为31305亿元左右，有报道称，50强房企在2013年在土地市场上共投入5900亿元左右，根据初步统计，7家“千亿俱乐部”的大咖房企2013年共计花费逾3000亿元，这个数字为全国300个城市当年土地出让总额的10%，也相当于成都2013年土地出让金额672.8亿元的四倍多。

欲成大咖，先当“大拿”

据不完全统计，七家房企2013年所获得土地权益面积在8974万平方米以上，其中万科全年获得土地权益面积2800万平方米，尤其是在2013年下半年拿地凶猛，在上海、佛山、西安、杭州、长沙等地购入62宗土地，重点分布于长三角地区、珠三角地区、环渤海地区和西安。同样拿地凶猛的恒大、保利、万达于2013年内重点拿地区域与万科有相当的重合，恒大、万科、绿地分别有进入西北、西南中心城市深耕的趋势。

虽然恒大年内土地储备增长并不多，但恒大是名符其实的土储之王，其总土地储备在1.3亿平方米以上，且其中多数土地于土地价格较低时获得，平均土地成本为800元/平方米，结合恒大对增长率的“洒脱”来看，可谓手里有粮，心中不慌。和恒大一样走土地低成本路线的还有碧桂园，其高管在2013年曾对外公布碧桂园开发的项目中，土地成本仅占项目总成本的10%。近年来碧桂园对城镇化进程紧密关注，拿地也往往不走寻常路，尤其偏好在主要城市、三四线城市的新城区拿地，在2013年初，碧桂园在二、三线城市的土地储备已超过全部土地储备的84%。“开荒拿地法”极大地降低了碧桂园的土地成本，在2013年4月，碧桂园在兰州新城区城关区所拿的一宗土地楼面地价竟低至74元/平方米。

新的增长点在哪里？

当专注住宅多年的万科都开始开发商业项目寻找未来增长点了，其余大咖还坐得住么？在未雨绸缪这件事上，千亿俱乐部的“会员”们各有各的招，2013年，恒大的名字随着广州恒大足球队夺得亚俱杯冠军而变得更响亮，恒大冰泉也默默潜入千家万户；碧桂园的海外项目马来西亚金海湾吸引了许多以投资为目的的国内客户，金海湾单盘产值在160亿元左右，而碧桂园在马来西亚一共有3个项目将陆续推出。万达除了推出第四代万达广场“万达城”之外，跨国收购了AMC院线，还在西双版纳打造了文化旅游城。保利把眼光放在养老产业上，而绿地参股上海市农村商业银行、东方证券、呼和浩特商业银行等金融机构开展金融板块业务。在一个不会永远扩张的市场里，融资手段有限，土地成本增高，未来可期利润只会越来越薄，单纯地扩大经营规模取得的效果有限，房企寻找刺激业绩持续增长的方法越早越好。