2月18日凌晨，一位在成都房地产行业工作的朋友在开往成都的火车上，用手机更新了一条QQ状态：体验了一把春运末班车，就一个字——挤。告别五线小城没有WIFI、手机信号时有时无的环境，回到成都刷一下微信朋友圈，想必看到最多的是“高大上”的蓝光招聘信息，当然，同时还被不同的转发者附带了各种吐槽。这个状态摹写的重点在于：有的房地产公司现在还没开始上班，而有的公司在节后短短的两周时间里，营销推广方案、招聘计划都已经释放了好几轮了。“高大上”的蓝光全国招聘信息这两天铺天盖地轮番轰炸，你跳槽的好机会来了么？你能帮蓝光在你的城市站稳脚跟么？你能帮蓝光组建一个足够强大的分公司团队么？你能帮蓝光把房子卖得更快吗？

蓝光地产的“蓝色脉动”人才招聘计划从2月17日起，见诸全国多家媒体。

蓝光新进入的城市，需要迅速站稳脚跟

2013年，蓝光在全国土地市场的大肆“收割”，让“蓝光”的名字从本土四川走向全国，同时进入多个新城市的蓝光，首先面临的是如何在新城市站稳脚跟的问题。2013年初，蓝光以高价拿地进入青岛，青岛当地的房地产策划和研究机构在对这个企业进行优劣势分析时竟然有这样的评语：“蓝光是干什么的？是卖高清DVD的么？”接下来的系列动作，让青岛更加了解蓝光这个企业了——蓝光将在成都取得成功的COCO系产品复制到了青岛，蓝光青岛公司几乎全年都在招聘各岗位人员，从拿地到开盘，在青岛蓝光同样能够以快著称。2013年，蓝光在大本营成都，除了大肆拿地做足土地储备外，还建立起了稳固可靠的供应商战略合作关系，以及与多家基金公司谋求积极合作，解决融资渠道的问题，当然，还有“借壳上市”的一系列前期准备工作，从资金和土地两个层面，确保了蓝光在全国化扩张道路上的“粮草”问题。

与“粮草”问题主要在大本营成都解决不同的是，“兵马”问题蓝光必须在新进入的城市“就地解决”。在2014年开年后蓝光发起的这一波“蓝色脉动”人才战略中，一次性放出的近百个职位全部是总监级别以上，而且全国各大分公司总经理、副总经理职位也开出近20个之多。除了成都集团总部大本营门外，此次招聘的重点城市集中在重庆、昆明、北京等新进入的城市。大房企的全国化扩张是必经之路，而决定扩张的速度和效率的，是总部和区域公司、分公司之间的管控模式。处在“在新进入的城市快速站稳脚跟”这个节点上的蓝光，需要的显然是足够熟悉所在城市房地产市场发展、有丰富的成功操盘经验的高手加盟，所以在蓝光开出的一百多个职位名单中，相当数量的职位都开出了百万以上的年薪。一流的人才一定对应的是一流的薪酬激励机制，最具吸引力、竞争力的薪资一定来自于一流的企业文化。蓝光有关人士表示，领先企业一定要给员工领先的薪资、机制和平台，蓝光就是要吸引行业最优秀的人才加入。

蓝光需要怎样高效的分公司团队？

重金招聘分公司总经理、副总经理等高级职位，当然不会只招几个光杆司令，这些高级职业经理人到位后需要帮助蓝光解决的第一个问题，就是组建高效的分公司团队。而解决这个问题最快速、可靠的办法，就是将自己曾经的得力干将一并搬到蓝光来。当然，前提是，这些“干将”能够迅速跟上蓝光的节奏。蓝光的节奏是什么？是一年365天，每天都要卖房子，是快字当头，从拿地到开盘，蓝光创造的最短纪录是58天！当然还有，快速有效的决策体系——蓝光在长期的实践中，已经总结和形成了一套属于蓝光自己的标准化管理模式和产品标准化线，确保了蓝光在全国化布局中快速冲锋掠阵，取得不凡业绩。 在标准化基础上，蓝光也实现了全面信息化，这使得蓝光现阶段的母子公司管控变得更加便捷、直观。

蓝光的管理效率，从对“先头部队”土地投资拓展部门的管控方式上就可以看出。2013年，蓝光除了新拿地进入全国14个城市外，还在拟计划进入的约20多个新城市派出了负责土地投资拓展的“先头部队”。据业内人士称，蓝光为这些人员配备了20万左右的代步车辆，对土地信息的采集和入库管理，以及后续的决策流程，都已形成一套完整的方法。“现在管理者只需要在办公室，就可以通过信息化了解所有的动态。”蓝光高管如是告诉记者。

蓝光需要的高效，必然具体体现在对其战略目标的分解上。2013年1月，蓝光集团管理层在“蓝光地产战略合作伙伴年会”上公布了“9年时间内剑指千亿”的宏伟目标。2012年蓝光全年销售金额达到102亿元，2013年蓝光一举抢下销售金额和销售面积双销冠头衔，全国销售金额已经突破200亿元，而单单在成都就创下150亿元天量。“万科在2005年销售金额在200多亿，万科用了5年时间达到千亿，蓝光表示用9年时间突破千亿，蓝光对外表态显得还比较谨慎。”业内人士相信，蓝光迈入千亿的时间会比预期大大提前。

怎样帮蓝光把房子卖得更快？

自蓝光启动“千亿计划”以来，就确定了其地产开发高周转、中利润的产品战略，从去年蓝光发起的多次声势浩大、力度十足的营销攻势可以看出，降低项目开发利润以求快速出货，实现资金高周转的营销策略，在未来相当长的时期内，将成为蓝光在产品营销策略方面的常态。

就像万科专注于住宅开发和配套服务，万达专注于商业地产，蓝光找到了自己最擅长的领域，制定了面向民生产品的开发策略。即使在变幻莫测的市场面前，蓝光依旧能够做到想快的时候就快得起来。在这一点上，蓝光为成都业界乃至中国楼市贡献了一条活例——基于任何市场环境都能做到迅速决策、迅速应对的应变能力。

在蓝光2013年的战略版图中，速度、规模与效益再次被蓝光提升到一个前所未有的新高度。无论是年初蓝光闪电般推出COCO红街、耍街系列，还是民生产品比例提升到80%以上。显然，蓝光这一次战略布局更为成熟，它们拥有一个共同的名词，即“蓝光模式”，在强调快速扩张、快进快出的同时，蓝光更注重打造出“适销对路”产品。据了解，2014年蓝光会推出全新产品，某种程度上可以视作COCO 系的升级版。同时，蓝光将增持四大COCO系社区商业以及城市口岸商业的开发。产品升级的同时，对营销策略、营销方式的升级必然也会提出新的要求。所以，如果不是带着帮蓝光把房子卖得更快的解决方案，你还是不要去投简历应聘了吧？