提起台湾的诚品书店，很多人都会觉得非常的“另类”。因为一家民营书店能开到吸引游客、增加外汇收入、刺激经济、提升形象、撬动房地产、甚至影响政治（两岸关系）的地步，放眼全球，恐怕除了台湾的诚品书店，无出其右了。今天的诚品已然成为了台湾文化旅游的地标。去台湾旅游，没去过诚品书店，那你就OUT了。

“另类”的诚品书店如今已然成为了台湾文化旅游的地标

然而，诚品书店的发展却也并非一帆风顺。1989年3月，创始人吴清友先生开办了以建筑、艺术书籍为主的诚品书店。书店成立至今，在前15年的时间里一直是赔钱运营，尤其是在互联网的冲击下，做书店几乎不赚钱，许多书店经营都难以为继，而吴清友则是凭借着他对于推广阅读、激发创意、深耕文化、提升心灵的执着信念，以及在其他商业领域里的盈利来补贴书店运营使其勉强坚持下来的。24年来，诚品书店由小变大，形成了自己的特色和文化内涵，逐步在台湾开设了50多家分店。

吴清友的一贯坚持是诚品书店活下来的一个重要原因，但显然，长期靠拆东墙补西墙和他人接济勉强维持运营的方式并不足以让诚品书店发生质的飞跃。诚品书店能延续至今，并爆发出强大的生命力和文化影响力靠的不是持续的“烧钱”，而是不断创新的商业模式。这种不断创新的“诚品模式”为文化产业发展，及文化地产开发提供了一个极好的范本。

诚品模式1.0时代：弱势的二房东

亏本经营15载后，诚品书店在全球文化产业蓬勃发展的大背景下终于迎来了转机，业绩逐年好转。依靠长期在细节上的雕琢和在民众中积累起来的口碑，诚品书店成为台湾文化领域的一个颇具影响力的文化品牌。目前，诚品书店在台湾共开了50多家分店、2家儿童馆、2家文具馆，以及5家音乐馆。每家分店的设立，都不是简单的复制和模仿，诚品会依据当地的人文色彩与生活风格，设计出各有特色的陈设风格及书籍内容，将书店提升为新文化的休闲场所。

 目前，诚品书店在台湾共开了50多家分店、2家儿童馆、2家文具馆，以及5家音乐馆。

随着影响力的不断扩大，诚品书店也不在局限于一个单一的“书店运营”模式，而是利用其品牌影响力来多样化经营，以文化带人流，以人流促商气，打造一个“24小时不歇业的文化大卖场”，通过多样化的盈利渠道来反哺书店运营，为书店可持续发展找到了有效的解决方案。台北旗舰店信义店就是这种诚品商业模式的典型代表。 信义店选址台北101大厦对面一处大楼，整楼租赁，部分楼层做书店用，其余楼层则转租给其他商业，收租反哺书店运营成本。观察这种盈利模式，商场带来的利润远高于书店，两者收益比为7：3。简单的说，“诚品书店”依靠转租收益当上了二房东，并为其书店持续运营找到了赖以生存的商业反哺文化模式。

然而，这一模式虽然有利可图，但台北中心区位租金高企的现状也是不容忽视的一大因素，信义店每天租金20万（换算后人民币价值），一年下来大约7300万元。高额的租金降低了诚品书店的利润空间，诚品扮演的二房东依旧“步履维艰”。

2.0时代：以文化产业撬动房地产

2009年，江苏省委书记到访台湾，作为两岸文化交流的象征，诚品书店创始人吴清友受邀将首个进入中国大陆的诚品书店放在苏州。在苏州政府优惠政策大力支持下，诚品书店借壳（通过圆融集团）低价买入位于苏州市黄金区域金鸡湖旁一优质地块（成交楼面价3717元/㎡,约为当时周边同类项目楼面地价的一半），并与有着丰富开发经验的三菱地所合资开发。按照规划，整个苏州诚品书店项目占地2.69公顷，规划总建筑面积13.57万平米，一部分由诚品作为书店和商场使用，另外一部分则打造高级精装公寓出售。

苏州诚品书店项目规划总建筑面积13.57万平米，一部分由诚品作为书店和商场使用，另外一部分则打造高级精装公寓出售。

在这次与三菱地所的开发合作中，诚品书店凭借其强势的文化品牌，一方面压低了土地价格，降低了开发成本；另一方面又为项目后续销售及运营提供了充足的人气及商气保障。合作双方各有所长，各取所需，最终实现双赢，共享文化产业为地产开发所带来的巨大红利。

在这一次合作中，诚品书店再次发挥了模式创新的巨大优势，不再拘泥于当个包租公，而是从一个弱势憋屈的“屌丝二房东”直接升格成为“高大上的地产开发商”。

3.0时代：强势包租公

地产商虽然强势，利润也足够丰厚，但是地产开发毕竟投资大，见效慢，风险高，属于重资产项目，不利于诚品书店这种轻资产企业的快速扩张。因此，诚品书店并不满足于2.0时代的商业模式，而是继续创新，为全国扩张积极准备。

 诚品将于2015年入驻上海中心的52、53层空中大堂及地下一层，预计总面积约6500平方米。

2013年6月份，诚品书店与位于上海陆家嘴金融贸易区的第一高楼“上海中心”在台北签署租赁意向协议，协议规定诚品将于2015年入驻上海中心的52、53层空中大堂及地下一层，预计总面积约6500平方米，成为上海最高的文化地标。诚品租赁的空间构成仍以文化创意为主，兼具休闲服务。地下一层位于地铁连通口，经营复合式商场，第52与53楼以文化主题规划。根据现阶段规划，在营业面积中，文化、阅读、展演将占1/3，餐饮服务约15%至30%，其余面积都将作为文创设计平台，先期会为台北和上海的年轻优秀艺术家提供创作和展示机会。

在寸土寸金的陆家嘴商圈，如此大面积商业楼层的租金绝对是个天价。可诚品书店的文化品牌再一次发挥了巨大的杠杆作用。根据诚品书店的总经理吴旻洁的说法，“上海中心给了诚品书店比较无后顾之忧的条件”。而这种“无后顾之忧”的租金优惠使诚品书店极大压缩了运营成本，让其在后期招商分租过程中，利润空间更大，也更加灵活自由。

上海诚品书店的运作方式是“以文化品牌撬动商业地产，通过低租金获取黄金地段商业面积，后续分租的形式”来实现轻资产进入和盈利的。诚品的巨额利润一部分通过自营书店取得，另一部分则通过转租获取租金收益。

上海诚品书店沿用了台湾信义旗舰店“二房东包租”的老方法，但不同的是，日渐发展壮大的文化品牌和影响力，已经改变了诚品书店原来的弱势地位，使得诚品在与开发企业合作的过程中有了更多的自主权和更大的议价权。

诚品书店的扩张版图

为了扩大诚品书店内地市场，吴清友特别组织成立了大陆项目小组，并陆续考察了杭州、深圳、南京、广州等多个城市。相信在不久的将来，诚品书店将遍布全国一二线城市，引领国内文化创意市场的潮流。更重要的是，诚品模式为文化产业的发展，以及文化地产的开发提供了一种值得深入研究和借鉴的模式。

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