在商办物业“去化如抽丝”的南延线，棕榈泉国际中心逆市而上，其公寓于2012年以2.5万/㎡的价格问世，第一批次191户面市一个月即售出超百套，迄今为止80%已售；其总共43层的写字楼整层起售，均价2万/㎡，从未降价，截止2014年2月已售70%，取得如此骄人成绩，棕榈泉国际中心凭借怎样的底气？项目引入的费尔蒙酒店在项目的销售中发挥了怎样的力量？

棕榈泉成酒店服务公寓开发运营专家？

近年来，成都南延线商业、办公物业的庞大存量一直是热门话题，据锐理数据统计，2013年，成都南延线商业存量约为120.2万平方米，月均销量为20822平方米，完全去化需58个月的时间；2013年南延线办公物业存量约为182.6万平方米，月均销量93372平方米，需20个月时间方能完全去化。总体而言，成都南延线去化压力巨大，价格难升。

在商办物业“去化如抽丝”的南延线，成都棕榈泉国际中心创造了销售奇迹

然而在商办物业“去化如抽丝”的南延线，棕榈泉国际中心却逆市而上，其公寓于2012年以2.5万/㎡的价格问世，第一批次191户面市一个月即售出超百套，迄今为止80%已售；其总共43层的写字楼整层起售，均价2万/㎡，从未降价，截止2014年2月已售70%，取得如此骄人成绩，棕榈泉国际中心凭借怎样的底气？项目引入的费尔蒙酒店在项目销售中发挥了怎样的力量？

棕榈泉控股集团成立于1995年，成功创立“沙河高尔夫”、“棕榈泉地产”两大品牌，在香港、北京、深圳、三亚、重庆等地开发的物业囊括公寓、别墅、酒店、高尔夫、商业、写字楼。2005年，棕榈泉在北京朝阳公园毗邻地块打造棕榈泉万豪行政公寓，引入跨国酒店管理集团万豪提供专业服务；2012年，引入四季酒店进行物业管理和服务的棕榈泉北京四季世家公寓面世。

成都棕榈泉国际中心位于成都市高新区天府大道中段199号，新会展中心旁。占地约31亩，总建筑面积达26万平米，项目将建成集成都最高级别的国际标准超甲级写字楼、六星级费尔蒙奢侈品牌酒店、全精装涉外公寓、高端精品商业于一体的国际级城市综合体。项目位处南延线核心，接驳地铁一号线世纪城站，对接天府大道中轴线、毗邻三环路、新益州大道、红星路沿线等交通主干道，距双流国际机场仅15分钟车程。同时项目位于行政中心、金融中心、会展中心、高新技术创新中心、CBD商务中心、中国第三领馆区等六大中心交汇点。

酒店力量一：业主权益改变豪宅内涵

棕榈泉在进入新的城市时，倾向于选择尚未进入该城市的顶级酒店作为合作伙伴，可对于费尔蒙这样的酒店而言，是否入驻棕榈泉是双向选择。费尔蒙酒店对棕榈泉这个企业是否具备国际视野、资金实力是否雄厚、有无成功开发高端住宅产品的资历等方面进行过严格考察，在2011年双方签订酒店管理意向合作协议，费尔蒙即将在成都管理其在中国首家冠以“费尔蒙”之名的公寓。

棕榈泉在全国各个城市项目掠影

现已呈现的成都棕榈泉费尔蒙公寓建筑面积43400㎡，总户数382户，物业费18元/㎡·月。费尔蒙酒店品牌的力量为公寓的销售带来了四两拨千斤的效应：公寓前期开发定位时，成都的客群反映出他们对项目的认知来自两方面，一是棕榈泉在北京分别引入万豪酒店管理集团和四季酒店所开发的棕榈泉万豪行政公寓、棕榈泉北京四季世家公寓得到高端人群的极大认同；二是费尔蒙品牌在全球享有的知名度，尤其对有在国内一线城市生活背景的人而言，费尔蒙的品牌即意味着超五星百年奢华酒店提供的高端服务。

同属豪宅，为什么棕榈泉费尔蒙公寓能做到高价销售？热销背后，归功于费尔蒙公寓对豪宅内涵的一次“改写”。

近年来，成都豪宅从别墅式的拼面积转变到以誉峰、铂雅苑为代表的拼装修，而高端客群已开始对豪宅是否能为其带来精神享受和尊崇感提出更高的要求。费尔蒙公寓把握到高端人群的需求转变，它为豪宅赋予的新内涵是通过费尔蒙酒店，给业主更多权益。

费尔蒙公寓业主的权益首先体现在服务体系上：公寓由费尔蒙酒店直管，酒店总经理与公寓总经理由同一人兼任，业主享受费尔蒙酒店全系服务——24小时礼宾服务、24小时安保服务、12小时行李员/门童服务、免费使用业主专用休息区、专用健身房、儿童游乐室等配套设施。除此之外，在公寓第5层，设有公寓业主专属的直通酒店通廊。

除此之外，费尔蒙公寓还为业主提供了独一无二的权益：公寓业主可成为费尔蒙Circle会员。费尔蒙Circle会员全球仅2000名，会员能在全球63个费尔蒙酒店及度假村享受贵宾级待遇：入住酒店前电话通过会员管家订房间，不需check in、免费升级到最好的房间或套房、延迟退房等。

成都棕榈泉国际中心其开发方式、对酒店品牌的充分使用引发了业内对成都高端客群需求的重新思考

是否综合体引入国际知名酒店就意味着能通过品牌对项目整体实现溢价？以同处于成都南沿线的另一综合体为例：引入国际知名酒店，公寓与酒店同在一栋楼，酒店在高层，公寓在中低楼层，公寓业主能使用酒店的餐厅、泳池等配套设施，公寓后期交予第三方提供物业管理服务。这类对酒店品牌的简单引入和棕榈泉费尔蒙公寓更强调业主附加权益的方法相比，哪一种更加符合高端客群的需求，棕榈泉费尔蒙公寓200余套的销量已给出了答案。

实际销售结果表明：费尔蒙公寓现有业主中有一半是直奔费尔蒙品牌而来，业主90%以上拥有海外背景，100%有一线城市生活背景。费尔蒙酒店带来的品牌+多项业主附加权益+酒店提供的高品质服务，不仅使费尔蒙公寓更适宜自住而非投资，还为原本同质化严重的豪宅赋予了新的内涵。新的内涵与豪宅客群需求高度匹配，费尔蒙公寓的业主100%有一线生活背景，故对棕榈泉品牌认同；90%业主拥有海外背景，因此对费尔蒙酒店品牌高度认同；大部分业主不定期因商务、旅游等原因停留国外，费尔蒙Circle会员权益为业主带来相当的身份认同与尊崇感。

酒店力量二：设计标准严苛的写字楼两次逆势提价

这是费尔蒙酒店对棕榈泉的要求极高：灯光、屋内声音大小，必须请专业顾问团队提出方案；建筑设计、室内设计、幕墙工程、物业管理，都得在费尔蒙酒店提供的合作名单中选择。在此严苛标准下，棕榈泉以“乙方”姿态打造的不仅是费尔蒙公寓，还包括棕榈泉写字楼。

目前已呈现的800㎡、挑高11米的写字楼大堂由万豪酒店签约设计师Doris chui设计，设计方案必须由费尔蒙总部通过，经过费尔蒙多次“苛刻挑剔”后的写字楼大堂还实现了溢价。棕榈泉写字楼于2011年底以20000元/㎡的均价面世，整层起售。在按照超五星酒店标准装修的写字楼大堂呈现时，棕榈泉写字楼第一次提价。

同处于费尔蒙酒店的严苛标准下，棕榈泉写字楼产品的设计理念也很先进：单层面积2000㎡，层高4.2米，配备24部高速电梯。此外，棕榈泉写字楼还对空间进行了优化：采用柱网外置先进设计理念，单层使用空间加大；核心筒平面任意一面空间进深达12.75米，有利于平面布局。整层写字楼空间通透、四面采光，正方形设计缩短了办公人员步行距离，在写字楼样板层对外开放时，棕榈泉写字楼第二次提价。

目前已呈现的800㎡、挑高11米的写字楼大堂由万豪酒店签约设计师Doris chui设计

品牌、产品再加上不同的销售策略会造成多大的差距？东方希望天祥广场与棕榈泉同处地铁始末端并地铁接驳，2015年交房的前者最近一次开盘均价12000—14000元/㎡，写字楼整体去化率在60%左右。而棕榈泉写字楼截止2014年3月，以20000元/㎡的价格面世，逆市提价，已去化70%，多家行业领袖企业入驻，其中哈尔滨银行整体购买1至13层。

在大型国际化企业选址写字楼时，周边有无大型会议设施、宴请活动设施、与商务客户相匹配的酒店是其重要衡量标准，棕榈泉写字楼旁的单体建筑费尔蒙酒店能为写字楼带来餐饮、健身房、SPA、游泳池等设施。超五星百年奢华酒店不仅能满足棕榈泉写字楼业主企业的商务需求，也与棕榈泉写字楼所处成都市核心商务圈的地段相匹配。费尔蒙酒店的力量撬动了棕榈泉国际中心整个项目，其品牌的高标准、国际化视野影响了棕榈泉写字楼产品的创新，更间接为写字楼增值溢价。

成都棕榈泉国际中心作为成都新晋城市标杆，其开发方式、对酒店品牌的充分使用、对成都高端客群需求的重新思考、先进的写字楼设计理念、整层起售的气度等都引人艳羡。如果您想更加深入了解棕榈泉国际中心的细节和费尔蒙酒店在项目开发首尾两端起到的作用，请登录并成为认证用户后免费下载《成都棕榈泉国际中心》。