比起西湖畔人来人往的络绎不绝，宝石山这一侧则显得格外宁静恬然。我全然想不到全国房企排名第二的绿城集团总部竟会坐落在此，俨然泰然自若的诸葛孔明，纵然指挥着千万雄师，却仍然羽扇纶巾，雍容自若。

今年以来，杭州楼市部分项目的降价风波引发了全国房地产行业的广泛关注和反复讨论。绿城作为杭州本土企业，扎根杭州20余年，发展至此，对于目前杭州房地产市场有什么独到的见解呢？

面对杭州市场高库存、潜在供应大、去化周期长、市场竞争激烈的现状，绿城仍然保持着“大当家”应有的自信。去年绿城在杭州主城区的所有项目销售情况都非常乐观，大量品牌房企的竞争似乎根本无法撼动绿城在杭州楼市消费者心目中的地位。

“其实杭州的市场并没有想象中的糟糕，绿城所有主城区的项目销售情况都非常好，真正库存压力大的地方在余杭、萧山，郊县前几年供应出来太多的土地，即便是绿城在郊县的项目也会有销售压力。”绿城集团企业发展部的谭韧骠先生说。

绿城开发理念：做绝版好产品，不做一般商品房

谭韧骠用绿城房地产集团董事长宋卫平先生的一句话做了诠释——“宁可做绝版的好产品，也不做一般的商品房”。

其实这样的开发理念也和孕育了绿城的杭州有关。杭州市场就是一个极为挑剔的市场，同样的产品如果能够在杭州得到认可，那么放到全国任何城市都可以称得上是高端品质。这也决定了绿城如果要拿地，就一定会选择区域内核心的地段，用较高的成本，以保证产品的品质。

在杭州寸土寸金的传统主城区，却罕有高容积率的项目，几乎所有的住宅项目都遵循着两梯两户、两梯三户的原则，用较大的公摊面积来换取南北通透。这放到全国绝大多数城市，都只能用“奢侈”一词来形容。但在杭州，这才是市场所认可的，这是杭州人对于居住品质、居住舒适性的追求。产品如果不能保证品质，市场不会买账，哪怕你是做刚需。

绿城的烦恼：不拿低价地，遗憾一直错过了成都

随着绿城在杭州主城区主要项目的去化，绿城面临着在主城区渐渐无货可卖的问题。而传统的上城区、下城区、西湖区土地资源已经极为稀缺，未来的土地供应偏向商业，且极为零碎化。而拱墅区、江干区未来大规模供应的土地基本都达不到绿城的要求，这些规划中的新城很难挑起绿城的胃口。而郊县大量本土开发商略带“粗暴”的开发，也让绿城感到无奈。

谭韧骠告诉我，前几天开会时老板还在提起成都。绿城非常看好西南的市场，几乎每年绿城都会专门到成都看几次地，前些日子刚从成都、重庆看过一轮地，但苦于找不到符合绿城开发理念的地块。在拿地方面，绿城希望是核心地段地块，但因为绿城自身产品开发成本较高，如果在成都拿七、八千楼面价的地，做出来的产品只能卖到一万多的单价，用绿城的产品标准来开发，肯定是会赔的。

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