近期，一则消息震动了昆明地产界，中海·学府路8号新推出的组团“学院派”价格为9500元/㎡起。作为与万科、金地齐名的一线品牌开发商，中海地产在昆明的首个项目中海学府路8号项目又是地处一环学区，还是精装修，这样的价格实在是太过于诱人。二环破万，一线品牌开发商一环精装学区房仅卖9500元/㎡起，高端楼盘祭出刚需价格，业内不禁要问，豪宅专家中海意欲何为？

互联网思维导入房企大脑

在今年3月的万科年报发布会上，其总裁郁亮就表示，互联网是非常好的工具和思想，万科要尝试用互联网方式经营传统企业，用新的工具在管理上取得好的成效。除了万科之外，万达也已经切实运营了基于万达广场的O2O智能电子商务平台——万汇网，其业务涵盖了百货、美食、影院、KTV等领域。

可以说，互联网思维对地产业的改造时代已经来临，在这样一个互联网时代，房企在产品、宣传、营销上或多或少会带上互联网思维。互联网思维最重要的第一点就是抢占客户。传统经济的企业强调“客户（顾客）是上帝。”这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝。”在互联网上，不是如何获取收入，而是如何获取用户。只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的转化率便能产生足够的收入。这也就是为什么会出现打车软件大战，两家企业狂烧20亿费用的奇观。

锐理数据认为，此次昆明中海·学府路8号“学院派”组团营销策略的制定透着强烈的互联网思维。

昆明中海的产品加减法

房地产虽然不可能像其他产品一样推出“免费午餐”，但也同样可以以度让利润的方式来拉入更多的客户。此次“学院派”的定价理念实际上正是基于提前抢占优质客户的考虑而制定。在昆明市场均价接近9000元/㎡，二环均价破万的情况下，作为一环的精装学区房，在周边类似项目约12000元/㎡价格的市场下，“学院派”9500元/㎡的价格无疑是成为目前市场上的“性价比之王”。

9500元/㎡的价格，大大降低了成为中海业主及入住一环的门槛。这背后是一个巨大的客户群体及关注度的增长。这可能会有数倍于之前的客户数量可以有机会成为中海的业主，同时，会有更多的潜在购房人群会关注到项目及中海，长远看来，这将会为昆明中海未来带来不可估量的利益。

用现在实实在在的价格让利来博得未来不可预估的潜在利益，这样的说法可能略显牵强。那么我们来具体分析一下“学院派”的产品及客户。本次推出的主要产品为46㎡的一房及79—89㎡的三房。实际上是专门为单身的精英人士及年轻的新婚夫妇所量身设计，由于项目所处的大学学区，外省或者地州的家庭富裕子弟也会成为“学院派”的客户。

作为46㎡户型，其一室一厅的设计，还带有明厨独卫的配置，装修标准也是全部采用中海的品牌集采精装，这样的产品具有一环的全配套，同时可以提供高品质的居住条件，无疑会吸引单身的社会精英及高级白领。同时，这也可以成为投资客的选择，基于一环学区区位及未来居住的客户群，这个产品的租金收益自然高于其他。据调查，目前同片区同类型物业的月租金已经达到了2500元左右。

79㎡的紧凑型三房户型，总价约80万，这样的价格无疑也可以在较远的地方购买一套面积约100㎡的舒适三房。但是年轻夫妇多为双职工，往往需要在城市商业区工作，太远的住所无疑会大大降低其生活品质。同时，未来小孩的入学问题和对父母的照顾问题也将成为未来需要考虑的。

这些80后及90后客户5到10年后无疑会成为社会的主要中上层力量，现在他们以较低的门槛成为中海业主。这批人如果能够在中海的项目里拥有良好的居住的体验，他们将成为中海最好的宣传出口，在未来，随着他们经济实力及家庭成长的需要，使得他们及他们的全家成为未来中海在昆明的其它高端项目的首批购房客户。

品质做加法，价格做减法，客户做加法，门槛做减法，用互联网思维来争取未来，这其实是昆明中海·学府路8号“学院派”组团高端楼盘刚需价格的目的所在。