“我一次只能干一件事情，而且一干上，就不计代价，真的！”伏勋荣的办公室在高新区天府软件园里的一栋大厦里，我们坐下交流不一会儿，老伏这么评价自己。伏勋荣这么定义自己，我们真信，从离开已做得风生水起的传统媒体一门心思扑入互联网大潮，从专门研发全行业商家APP到转向只做房产营销企业级应用，伏勋荣一路都充分体现着“阶段性固执”这一特色，直到楼市客立方这个产品一出世就引起业界关注，他依然处于又一轮“阶段性固执”。

一个iPhone改变的人生

大约在2010年，成都某些媒体盛传：听说《居周刊》员工人人都发了一个iPhone，令人羡嫉恨。那一年初春，作为《居周刊》总经理的伏勋荣第一次使用iPhone３：“有人让我下载几个生活应用APP，我下了，一用就被征服了！”在那段时间，他几乎iPhone不离手，沉迷于街旁、大众点评，走到哪儿都要上去玩一玩，边玩边啧啧称奇：“这个东西不得了，它真的会改变一切！因为，智能手机其实就是另一个我，是我器官的延伸；离开智能手机，我们就成了孤儿；任何商业，如果智能手机找不到你，即便你就在眼前，但你等于不存在。”

“我一次只能干一件事情，而且一干上，就不计代价，真的！”伏勋荣一路都充分体现着“阶段性固执”这一特色

如果你以为伏勋荣仅是止步于做一个“果粉”，太天真！没过多久，人们发现伏勋荣的“新欢”变成了微博，他开始不断告诉身边的人：“传统媒体的冬天来了！”今天的伏勋荣回忆这段往事时情绪复杂，其中既有新技术带来的震撼，也有对纸媒颓势的惋惜，但更多的是身为一个从业十多年的传统媒体人对媒体未来的想象：“必须向新事物靠拢！”新事物是光，伏勋荣自比为飞蛾，“扑爬跟头”地冲着光亮处飞去。

2011年春季房交会刚过，伏勋荣把《居周刊》的传统业务完全交给高管团队，自己组建团队亲自上阵研发新媒体产品，半年之后，“弄出了一个今天看十分幼稚的东西：买房通。”《买房通》上线之前，他为团队人人配备了一部iPhone４，要求所有人都要学会用智能手机工作。

“整个2011年，我心里只有新媒体，只有买房通。”但是，在传统媒体生态圈内对不能立即获取回报的新生事物忍耐度极低，在创新和功利之间，伏勋荣无法马上交出满足“功利”的答卷。2012年，已经完全被移动互联网“美好未来”迷住的伏勋荣辞职了：“我要出去拥抱移动互联网，拥抱新媒体，无论付出什么样的代价。”

回到熟悉的领域，扎根房地产

从创业一开始，伏勋荣就告诫自己，不要受过去的羁绊，一定要把杯子里的水倒干净，“倒完水后还要用力甩一甩。”好吧，那就从当小学生开始吧，他开始向软件园里的所有人请教，开始狂购互联网方面的书籍，“过去两年，我读的互联网方面的书，可能比我大学读的书都还多”，说起学习，老伏满脸快乐。

但菜鸟进入一个全新的行业，是要付出代价的。付出代价的起点，是“不切实际的梦想”。开始的时候，伏勋荣的梦想是做一个“城市级的生活电商平台”，他要把整个城市的商家搬到一个统一的平台上来，不仅把商品搬上来，还要把商家的服务也搬上来。很快他发现，这是一个他根本就无法实现的梦，“我们没有那个实力，我们不是Bat，这样的事，只是Bat的盘中餐。”最重要的是，生活服务这个行业，他不熟悉，“我必须去做我最熟悉的行业，而且要从一个小的业务点做起”，悟到这一点，伏勋荣付出了将近一年的时间，还有将近一千万元的代价。

到这个时候，很多人都该退缩了。毕竟，退回去做传统媒体，老伏可是轻车熟路。但这是一个“一根筋”的人，“既然认定移动互联网和新媒体才是未来的风口，岂能轻言撤退？大不了，输个干干净净，回家养猪！”

“走火入魔”的伏勋荣对自家产品的细节诸多挑剔，时常半夜上厕所突然想到好点子，穿个裤衩就在客厅里画图，“恨不得立刻、马上召开产品会议。”

学费也不会白交，伏勋荣在痛苦中越来越清醒地认识到，做平台是巨头的事，特别是轻流量平台，对于一般创业者来说，已经没有机会了。但是，传统行业的互联网转型，垂直行业的重型应用，却是巨头们不愿干也干不了的事，这才是创业者的机会所在。在伏勋荣的看来，垂直行业的移动互联网应用，必须深入到业务的底层，触及业务的核心，任何概念花架子，无论“概念多么闭环”，都是纸上谈兵。他必须找到一个互联网程度很低，而自己又对其业务很熟悉的行业。

2013年10月，伏勋荣下定最后的决心，全面收缩生活服务行业的业务，公司主体业务向房地产业聚焦。他为这个行业提供广告营销服务已经13年了，“房地产营销环节的业务，是我唯一能够比较深刻地理解其细节的业务”。他了解房地产营销的业务流程，清楚每个流程的业务要点，知晓各参与角色的需求。

一旦从“逻辑上想清楚了”，这个人的“阶段性固执”性格就开始发挥作用了。到今年２月，尽管生活电商业务版块已基本能实现赢亏平衡，他还是决绝地把这块业务一律“斩仓”，集中公司一切资源去开发他的“房地产全民营销运营平台”。

走火入魔：半夜穿着裤衩在客厅画图

全民营销是一张好牌，每个血液中有互联网基因的房地产营销机构都在打这张牌，这么多双眼睛盯着的，是开发商手上比例越来越低的营销费用，说白一点，琢磨的是怎么花最少的钱，尽可能地实现营销价值。楼市客立方也是一个全民营销工具，伏勋荣说：“这是一款基于社交网络、移动互联网的营销管理工具。”

往深处看，楼市客立方的“根”和几年前伏勋荣刚玩iPhone时的惊奇感是有关系的，“有数据称，现代人从自媒体上获取的信息占到其全部所获信息的75%，传统媒体广告效果无法评估，能不能让开发商的每一笔广告费都精准有效？趋势不可逆的自媒体是可以做到的。”

“消费者购买的任何商品，其价格中都包含广告费。但是现在，任何一个人都在社交网络上有自媒体，商家为什么不让消费者给你发布广告，直接把广告费支付给你的直接客户？”说到这里，这个外向型的男人更加兴奋起来，他已经完全沉入了他的商业逻辑之中了，“房地产一直都有老带新的政策，但只有在社交网络时代，它的圈子营销价值才会最大地发挥出来！”

倾注了伏勋荣全部心血的“楼市客立方”是这样一个产品：为楼盘在微信公众号上构建一个“微信售楼部”，用于展示和发布楼盘信息、与购房者互动；购房者登陆这个微信售楼部，将获得一个“个人帐号”，有了这个个人帐号，购房者可以将楼盘信息分享到他的自媒体上，从而获得类似积分的“购房币”，购房币可以抵扣购房款、交物管费、换礼物等，他带来的客户如果成交，还可以获得佣金，“总之，楼市客立方为开发商搭建了一个满足所有全民营销业务的运营平台，广告从包、自由经纪人、全民买房，它将改变房地产营销的业务生态！”

2013年12月，楼市客立方在广西找了两个楼盘进行测试，结果让开发商和老伏自己都有些意外，其中一个刚需盘，叫森林假日，一次开盘卖出200余套，其中131套通过客立方系统成交，而且131套中有40套成交客户，是由客户带来的。

在伏勋荣眼里，这是一个能创造真实价值的工具而非概念，而这个“走火入魔”的人还不满足，对自家产品的细节诸多挑剔，时常半夜上厕所突然想到好点子，穿个裤衩就在客厅里画图，“恨不得立刻、马上召开产品会议。”

“我其实很傻，并不聪明，是一个理想主义者，我不知道怎么赚钱。”说到楼市客立方的商业模式，伏勋荣半是自嘲半是认真地说。

2014年的初夏，伏勋荣的办公室里的书柜放满了互联网方面的书，办公桌上还有一摞未拆封的新书，是他当天新买的。他一边打开其中的一本，一边说：“楼市客立方才刚开始，还很不完美，我还有很多想法没有实现，我要用它改变房地产营销的玩儿法。”按照老伏的“阶段性固执”的习惯，真不知道，这个显然并不年轻的移动互联网追潮男人，还会弄出什么样的新花样来？