城市名人酒店集团在成都的三大项目在2012年-2013年期间相继出售旗下酒店投资产品，一种是销售公寓产权+售后返租，一种是出售经营权+售后返租。两种销售模式旨在将不同资金实力的酒店投资者都辐射到，从而快速实现城市名人酒店的轻资产。另一方面，城市名人酒店集团在全国范围内以承租+提供酒店服务人员的模式推行其“云酒店”概念，旨在以较少的资金成本快速扩大名人酒店品牌的规模和影响力。两条腿走路，城市名人酒店为了在短期内实现上市而创立的这套商业模式正在接受市场的检验。

酒店上市，投资者更爱“轻资产”

目前,中国酒店业正以前所未有的速度迅速发展,截至2013年底,全国星级酒店总数已经超过20000家。随之而来的是激烈的市场竞争，如何占得市场先机，赢得更多市场份额成为目前酒店业竞争的焦点之一。其中，谋求上市成为酒店迅速融资、加快扩张、实现规模效应、提振品牌、实现酒店品牌输出的有效手段，也是目前大多数酒店追求的重要发展方向之一。

酒店上市并非轻而易举。早在2005年，我国本土饭店管理公司就已超过190家，但截止2013年，全国只有约12家酒店成功上市。传统酒店投资资金压力大、投资回收期太长, 固定资产比重大，抵押贷款效率低等问题，都是其不受投资者看好的因素。

一位资深投行人一语点破酒店成功上市的关键：“要获得资本市场的认同，必须突破资本密集的瓶颈，走品牌化的道路，通过特许连锁经营的发展，依赖较强的管理能力，利用别人的资金而不是自有资金扩大规模，这样才能产生较高的股权回报率。”所以，对于许多想要上市的酒店来说，如何突破资本密集型发展模式，成为谋划上市必须走好的第一步。

作为国内专营高端星级酒店的后起之秀，名人酒店集团走出了颇具特色的“轻资产酒店扩张模式”。

截至2012年7月，中国本土上市酒店情况

后起之秀，轻装上阵冲上市

城市名人酒店集团前身是1999年成立的浙江饭店，先后采取直接投资（控股或参股）、租赁经营、委托管理、特许经营等方法，目前在全国已拥有四星级及以上的酒店24家。未来五年，其计划管理连锁四、五星级酒店达50家。作为专营高端星级酒店的后起之秀，面对市场日趋激烈的竞争，谋求上市是其突破发展瓶颈，实现迅速扩张的最佳选择。

因此， 2011年城市名人酒店集团即启动城市名人改制上市的工作，并在2012年正式成立城市名人酒店管理（中国）股份有限公司。其董事长谭守盛在成立大会上明确提出：“把早日实现上市作为公司发展新目标，通过嫁接资本市场，为公司提供发展所需资本，借助“轻资产的酒店扩张模式”迅速扩张，提升城市名人品牌形象和管理水平。”那么，这条“又轻又快”的扩张之路城市名人酒店集团到底是怎么走的？

名人酒店集团酒店合作模式（部分）

快速销售，两种模式并排走

“想要实现轻资产，第一步就是通过剥离部分资产对资产结构进行调整”，城市名人酒店管理（中国）股份有限公司的高层说。因此，从2012年7月至今，城市名人酒店集团开始相继出售旗下的中航名人酒店、成都城市名人酒店及成都瑞城名人酒店投资产品。与众不同的是，其同时推出了“产权式酒店公寓“和”经营权式酒店公寓“两种投资产品。

目前，中航名人酒店采取的是“产权式酒店公寓+售后返租”的模式。投资者购买公寓产权，再将名下物业委托给名人酒店管理公司进行统一管理，每年按照合约享受固定比例的“租金”。

但成都城市名人酒店（部分物业）采取的是“出售经营权+售后返租”的模式，投资者与开发商签订物业租赁合同，然后开发商与投资者又分别与名人酒店管理公司签订委托管理合同。签署后，投资者每年按照合约享受固定比例的“租金”。

两种销售模式对比

从两种销售模式的对比我们可以很清楚地看到，这两种销售模式中，投资金额大的，回报率较传统但相对更安全；投资金额小的，回报率大但风险更高。投资者可以根据自己的资金状况，和风险偏好进行选择。据公开资料显示，截止到2013年8月，城市名人酒店集团成都3大项目总销售金额约达13亿。两种销售模式共同实现了酒店盘活现有资产，降低公司资产负债率、实现快速融资的目的。

快速扩张，独辟“云酒店“商业模式

在加快现有固定资产剥离的同时，2013年，城市名人酒店集团还在全国开始推广其独有的“云酒店”商业模式。

城市名人酒店集团的“云酒店“模式，即凭借自身的品牌、服务等优势，与各地高档酒店合作，织成网络，向合作酒店包租一定数量的客房，为集团星散在全国各地的客户提供便捷、富有个性化的特色服务。这种模式充分利用合作酒店完备的设施设备、管理和服务，名人酒店集团只需要派出少量的服务人员常驻合作酒店，可以节约大量人力成本。由于每一家“云酒店”所需的人员、资金不多，酒店集团的扩张步伐可以大大加快。同时，酒店集团向合作酒店每年包租一定数量的客房，采取分段或分月支付房租的办法，大大减轻了酒店集团的资金压力。另一方面，城市名人酒店的“云酒店”采取提前支付房租的办法，既为合作酒店盘活了部分闲置的客房，又确保了合作酒店增加一定的收益。

目前，城市名人酒店旗下“云酒店”项目有上海新发展亚太万豪酒店和丽江名人阳光纳里连锁客栈。据悉，2014年，名人酒店集团将会在上海、北京、广州、深圳等各大城市迅速扩大云酒店规模，实现2014年达到100家“云酒店”的目标。

无论是哪种商业模式，对运营方城市名人酒店集团无疑都提出了非常高的要求。城市名人酒店采用了什么方法和措施来确保投资者的投资回报率？锐理地产网认证用户登录后即可免费下载《中航城市名人酒店案例》研究报告，深度了解城市名人酒店的商业模式。