2014年巴西世界杯已进到八进四的阶段，房企开始抓紧借势世界杯的热力，甩出各种营销手段。锐理观察员经过走访发现，今年成都各大房企采取释放价格优惠、广告冠名、开展竞猜抽奖、组织现场活动等形式展开了多方位的项目营销。从一开始各房企单打独斗，到后来万科、蓝光公然叫阵对押主客球队，保利、海亮、合能等一众房企也纷纷加入押注阵列并向市场释放优惠房源，今年成都房地产借势世界杯做娱乐营销赚足了眼球。

第一波营销：活动、广告、优惠老三样

世界杯是全球狂欢的一大盛事，房企自然不能放过这个绝佳时间节点来大做文章。通过走访发现，世界杯开赛初期，成都房企的营销形式主要有三类：现场活动、直降优惠、广告宣传。

如龙湖万科等房企通过直投广告或广告冠名的方式进行营销。万科金色城市项目的世界杯趣味广告“科比怎么还不上场”，在跟风世界杯的时候幽了一默，扯人眼球。

不少房企选择在售楼部开展竞猜足球抽奖、啤酒节等活动宣传造势，如万科旗下所有项目就在世界杯期间举办现场竞猜抽奖活动，奖品包含优质家电、出国游等，并开启“夜售模式”，延长售楼部开放时间。蓝光多个项目举办“夏日美食啤酒节”活动，前往现场体验足球狂欢，还可参与竞猜冠军，猜对即有机会抽取大奖。据南湖国际中心案场销售介绍，该项目在世界杯期间携手本地媒体举办的“一战成名”活动，为2期一批次开盘蓄客也聚拢了一定人气。

购房现金直降、提供购房优惠也成为另一大营销形式。荣盛旗下香榭兰庭等三个项目均放出购房总价直降1万元的优惠。还有一些营销“伪球迷”——把售楼部装点得像是巴西观战现场，但并无实际优惠或相关造势活动。

第二波营销：万科蓝光“对决” 多家房企入局混战

如果说第一波营销采取的是低调、温柔的攻势，进入世界杯淘汰赛阶段以来，第二波营销以蓝光、万科等房企砸重金押注冠军队释放购房优惠为表征，这一形式将营销战推入白热化。

蓝光“押注”世界杯的动作一出，万科、保利、蓝润、东原、邦泰等开发商迅速做出反应，成都楼市的借势世界杯营销，足见娱乐精神。

就在夏日啤酒节办得如火如荼的时候，蓝光又高调放出第二波世界杯活动。6月30日，蓝光率先在其官方微信公众平台发布“蓝光坚信主场优势”的广告，押注巴西阿根廷挺近总决赛，释放200万元购房优惠，推出100套世界杯期间特价房源，并承诺只要巴西或阿根廷挺进决赛，则购房者可再享2万元/套的优惠。紧接着第二天，万科开始“叫阵”蓝光，对押200万，押注德国荷兰两支欧洲球队杀入决赛，给出完全一样的优惠方案。不约而同地，海亮、合能、保利等几家房企也加入押注行列，放出不同程度优惠。

7月2日下午，万科微信公众平台发布“关于万科、蓝光2014世界杯对押200万购房优惠的共同声明”，解释了万科叫阵蓝光的缘由。声明再次介绍了具体项目和所含优惠内容，表明两家房企对押球队释放优惠，实为共同利好楼市与购房者。

全民娱乐营销 效果尚待观察

成都楼市世界杯期间的营销活动丰富多彩，不少楼盘释放的优惠也极度诱人。不过，房企借势世界杯营销的效果究竟如何？

荣盛香榭兰庭一置业顾问表示，项目6月底86平米主力户型全部售罄，不少客户主要还是看中区位和周边配套，单冲着世界杯优惠到访的人寥寥。

据成都市房管局公布数据显示，成都市主城区商品住宅成交面积，5月份数字为183252平方米，6月份锐减至86035平方米，7月份的前三天成交面积合计6774平方米。从供应数据看，5月份新增供应面积为45726平方米，6月份为18643平方米，7月份暂无新增供应量。两组数据均体现出环比下降的趋势。

世界杯不过是营销噱头之一，多数房企在营销方式上都打着各种各样的“组合拳”，如果要单看“借势世界杯”这一动作带来的营销效果，还是较难对结果进行数据化。娱乐营销解决了项目信息传播度、潜在客群话题议论热度的问题，而真正到达销售下单的“临门一脚”，则需要多重因素共同作用。

锐理数据品牌营销中心总经理郭洁认为，世界杯地产主题营销又是一次全民娱乐营销，体现了成都高度开放的文化包容性，房企举办活动给出购房优惠，趁此节点冲业绩，购房者趁机得实惠，是双赢的好事。