7月2日，云南本土品牌俊发地产在西亮塘湿地公园举行了新闻发布会，宣布“俊发地产旗下湾流海项目每平米价格最高直降800元，已购买湾流海的业主也将以差价补偿的形式，同享这一优惠”。对于此举，俊发地产CEO赵彬在微博上回应说是借势休整:“降比挺着好”。

审时度势 两次降价赢得市场

俊发降价销售已经不是第一次了，在解读此次湾流海降价之前我们先回顾下之前的两次。

2008年 金色俊园

2008年初金色俊园以6500元/平高出了大部分楼盘的价格，而后马上追平推出7000元/平的盛高大城与备受瞩目的银海畅园开盘时却爆出了低价（盛高大城开盘以4300元/平起价，银海领域开盘价也低于前期宣传）。

整体市场的乏力加上07年末的政策调控影响使得金色俊园的销售遇冷，导致惨淡开盘。5月23日俊发地产CEO赵彬向媒体宣布：金色俊园每平方米降价近1000元，降幅接近15%，加上赠送的部分阳台面积，金色俊园实收均价5300元/平方米。

虽然降价幅度很大，但是其它开发商却没有盲目跟风。在08年年中，在“楼市拐点”的呼声中，虽然5300--5700元/平的价格基本符合了消费者的心理接受度，金色俊园的销售出现了好转，在降价之后的三天出现了认筹小高潮。

2011年滨江俊园二期

在2011年的时候连续不断的楼市调控政策“重拳”对一线城市产生的市场成交量萎缩、房价松动等影响也传导至二三线城市，昆明也不例外。俊发率先作出回应，对滨江俊园2期均价作出了调整。

俊发高调对外宣布，于8月6日开盘的滨江俊园二期精装房以10800元/平的价格公开认筹，与此前1期11500元/平的毛坯房价格比较，房价下调了20%左右。8月6日开盘当天，号称“全优组团”的滨江俊园二期凭借价格和区位等优势，一亮相便受到春城市民的一致追捧，热销80%，销售金额5.5亿元。

“俊发打响昆明降价第一枪。”在消费者中反响热烈，在开发商中却反映平平，很多开发商表示并不会盲目跟风，只会在后期做出适当的销售计划，所以昆明楼市没有出现因点带面的降价潮，而一个楼盘并不能满足大部分的消费者需求，因此，俊发只是完成了一次“快销”而已。

购房者围观 降价效果有待市场验证

那么对于俊发此次的降价之举，市场是否认可，消费者是否买账呢？为此，锐理观察员一行前往俊发·湾流海对相关情况进行探访。

当锐理观察员到达湾流海项目时，售楼部门外的停车场已经停有不少来看房的私家车。走进售楼部，沙盘周边站着好几组来询问楼盘降价情况的客户，休息区域也坐满了来访客户。由此可见，在俊发宣布湾流海降价之后，的确是极大地提升了大众对其项目的关注度，来访咨询人数相当可观。

观察员参观了湾流海93㎡三室两厅一卫的样板房，客观来说，能在百平方米以内享受到三房确实有些物超所值，但是为了在93㎡内建出三房，空间布局必然更为紧凑，舒适度下降。如果对住房舒适度有较高要求，便要选择面积稍大较为宽敞的113㎡三室两厅两卫户型，均价约为8600元/㎡，总价约97万元。这样看来，稍好的户型即便在俊发的“直降”后，售价仍然不低。

俊发·湾流海附近竞品楼盘均价（元/平）

资料显示，官渡区环湖片区包括宝丰湿地公园、五家堆湿地公园、西华湿地公园、五甲塘湿地、俊发海东湿地、俊发西亮塘湿地公园等。接待我们观察员一行的置业顾问仔细地讲解了湾流海项目，从项目整体规划上来看，湾流海是俊发规划的“生态半岛”中的一员，那么自然会主打周边具有多个湿地公园的“王牌”。

为了进一步了解湾流海引以为傲的并作为主打“王牌”的湿地公园，观察员驱车前往项目附近的一所湿地公园，用时将近10分钟。虽说湿地公园就在湾流海附近，但是这十分钟的车程并不算近。这样一来，愿意以8000多元均价为湿地公园买单的客户又有多少呢？

各大网络论坛对俊发·湾流海的降价行为也是有褒有贬。有人认为这是让利客户的好消息；也有人认为既然每平米能降800元，那证明其利润丰厚，所以此举只不过是开发商的噱头而已，并没什么实质性意义；还有人希望湾流海的直降行为能带动一波降价潮，这样可以使消费者获得更大的好处。可见俊发降价对大多数消费者来说，确实构成了很大的吸引力，但是吸引力只是一方面，真正会因为降价而心动购房的客户还是极少数。

综上所述，湾流海项目区位较远，户型功能性及舒适性不是很突出，整体亮点较为单一，主打的湿地王牌离小区有一定距离。最主要的是在降价以后价格在同片区仍然处于比较高的水平，综合下来性价比不高。此次降价能否为项目的销售打开突破口，还需要市场的验证。