在常规营销动作中，尾盘因多为现房、价格有优势，是最受购房者关注的环节。从目前楼市销售情况来看，“抄尾”已成部分购房者的最佳选择。据记者调查，近期不少楼盘进入尾盘阶段，为配合销售，开发商纷纷给出了难得的优惠。如首创万卷山部分房源比之前优惠近2000元/㎡；美城云庭一期清栋特惠面积段120～150㎡，最低5915元/㎡起，比6月前直降300元；泰悦湾7月11日推出特定房源，原价167万元的大四房，秒杀特惠直降30万元；博雅新城尾盘清售，均价5500元/㎡。此外，有不少楼盘的尾盘推出一口价房源，包括复地御香山、锦城世家、龙城一号等。

一口价房源，促使客户现场成交

“复地御香山一期的销售已进入清盘钜惠倒计时阶段，350～450㎡麓山头排溪谷美墅，一期207套仅余16席，现房和打造完善的墅区景观，加上一口价房源，每套房源价格均不一样，选择面很广，因此是客户成交的最佳动机。”复地御香山相关负责人告诉记者，项目5月开始推尾盘，在市场平淡的情况下依旧实现了7000万元的销售额，足以证明现房和性价比的营销策略是符合购房者需求的。

像复地御香山这样走尾盘现房促销的还有泰悦湾。7月11日，泰悦湾推出手机秒杀两套超大四房房源行动，最高一次性付款可省30万元，按揭和分期则至少优惠28万元，房源推出即刻被购房者抢走。据销售人员称，购房者对这样的促销反响热烈，已经在等下一次活动了。

“目前项目有9+1和17+1小高层极景洋房总共不到100套尾盘房源，面积120～160㎡，优惠后单价约8300～9500元/㎡。但是现场会不断推出一口价特价房源，相比之前售价有很大优惠力度。”龙城一号相关负责人表示，看尾盘的客户多为刚性需求，推出一口价房源一方面是促进现场成交，二是将真正的优惠给到有效客户手上，而不是在市场上狂喊优惠。

现房吸引力大，可与二手房抢客

“尾盘对于购房者来说，至少有三大好处。其一，风险更小。大多数进入尾盘的项目已经是现房呈现，甚至交房，所看即所得，风险大幅降低。其二，价格更实惠。尾盘价格通常比周边价格更便宜，而出于尽快变现的目的，尾盘价格往往比新盘和旺销阶段的价格更低，可以让购房者得到实惠。其三，资金利用率更高，时间成本更低。尾盘是新房，不同于二手房，交易成本更低，而且即买即住。”首创万卷山相关负责人李熙婷告诉记者，11月底即将交付的楼盘目前剩余房源约300套，面积段主要在129～153㎡，价格5500～5600元/㎡。而在年初时，这波房源均价约7500元。现在不但房源选择多，优惠幅度也相当有吸引力。

另外，目前主体封顶的准现房中铁马家公馆也推出剩余的30余套房源，均价11800元/㎡，112㎡套三、130㎡套四户型，全款优惠4%，按揭优惠3%。

位于大源组团旁的美城云庭现房尾盘约200套在售，一期部分房源清栋特惠，面积120～150㎡，最低5915元/㎡起，均价6500元/㎡，相比之前6807元/㎡的优惠价格再次直降数百元。同时，二期坐北朝南楼王持续热销，面积77～115㎡，均价在7500元/㎡。销售人员告诉记者：“虽然是尾盘，但是由于户型多，选择面广，很多房源位置、朝向都很好，非常适合打算购买现房的购房者。”