近日，万科与渣打银行达成合作协议，合建金融数字化智慧社区。这也是万科继27亿入股徽商银行后，第二次与银行联姻，意在深耕社区金融领域。深圳商报记者昨日在采访中了解到，不仅是万科，众多开发商也在争相进入社区商业领域，社区金融成开发商新蓝海。

首次与外资银行合作

据悉，渣打中国与上海万科签订的《战略合作备忘录》合作范畴包括高端资源的整合与置换、智慧社区住户的金融解决方案，以及万科商用物业的中小企业客户所需的金融服务等多种新兴的跨业领域合作。这一伙伴关系将金融、房地产、互联网及移动社交有机地结合，致力于提供全方位的金融服务和生活体验。双方将在上述合作范围内进一步磋商以期达成相关协议。

这也是万科第一次与外资银行合作。

至于双方合作的基础，渣打中国个人银行产品部董事总经理黄爽表示，这是基于渣打中国与上海万科在品牌定位、客户群体、行业创新以及发展战略上有着相同理念。双方结成战略合作伙伴关系，携手推进跨业联动，为中高端客户群带来更优质的产品和服务。

据了解，这已是渣打近期第二次牵手房地产企业。7月10日，在港上市的龙湖地产与渣打银行为主的一组投资者签订了约1.24亿美元协议，共同合作开发重庆观音桥拓展区鹞子丘板块。这也是龙湖地产首次与境外基金进行股权合作。

深耕社区金融领域

记者了解到，万科两度与银行合作。上一次的大手笔发生在去年10月底，万科以万科置业（香港）的名义，斥资27亿元入股徽商银行。

对于参股商业银行的原因，万科董事会秘书谭华杰曾经给出的说法是，为了更好地满足公司客户在金融服务方面的需求，尤其是社区金融服务上的需求。 相对于万科过千亿的年销售规模，参股徽商银行的投资规模不大，但可望发挥协同效应，帮助公司率先向客户提供国内领先的社区金融服务，提升公司在全面居住服务方面的竞争力。

不过，徽商银行作为一家城商行，金融牌照并不齐全，未来是否能如愿作为万科进军金融领域的“跳板”，业内普遍持观望态度。此次，万科的合作对象为具有百年历史的国际性银行，其立足点让业界“高看一眼”。

对于两次与银行的合作，万科回复均是布局社区金融服务。

“社区银行在国外的发展已经非常成熟和完善。这次万科和渣打银行的合作，虽然在资金规模上较上次小，但是万科可以借鉴渣打银行的国际经验和资源，在社区金融服务上更上一个台阶。” 深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁昨日接受记者采访时如是说。

社区金融成开发商新蓝海

时值万科成立三十周年，万科提出要做城市配套服务商。

万科集团总裁郁亮称，未来十年，中国住宅需求量会稳定下来，甚至会萎缩。在郁亮看来，中国房地产市场规模大概为10万亿，按照如今一年1000万套住宅计算，10年内可能遭遇传统意义上的“天花板”。郁亮首度明确表示，万科未来定位就是要从产品供应商角色转化到配套服务商的角色。除了入股徽商银行，打造社区金融，万科正在下另一盘更大的棋。

不仅是万科，众多开发商也在争相进入社区商业领域，开发相应的产品线，比如万科的“五菜一汤”和2049、绿景的佐阾荟、中粮的祥云小镇、绿地的缤纷城以及花样年的“彩生活”等。万科的社区增值服务被称为“五菜一汤”，是指第五食堂、超市、银行、药店、洗衣店、幸福街市。

DTZ戴德梁行北亚区行政总裁张国正认为，社区金融和社区商业正是开发商可以大力深耕的新利润增长点。以社区金融来说，其涵盖了房地产抵押、移动支付、金融理财产品等一系列针对客户的个性化金融服务，因能有效覆盖和满足客户物业服务及需求，前景被看好。

宋丁称，开发商从事跨业经营，部分原因是看准了业主这块资源蛋糕。无论是万科与银行合作开发社区金融，还是其他模式，都是对业主资源的深度挖掘。