已开业商场整体出租率达到95.8%。扣除营业税后的租金收入为3.8亿元，较去年同期增长24.1%

今年以来，全国楼市进入下行通道，受此影响，龙湖地产半年度销售额、销售单价、总交付面积以及毛利率等多项业绩指标，均出现下滑。

按照龙湖本已经倾向保守的全年570亿元销售目标计算，前七个月，龙湖地产仅完成年度目标的四成，后五个月压力颇大。为达成年度销售目标，龙湖地产不得不将个别项目降价促销，继续加大去库存力度，以保财务稳健。

为对抗市场波动，龙湖地产在整个2013年以来的姿态都倾向于保守，不仅拿地量减少，新开工量也做了大幅调整。而未来，龙湖亦将通过加快商业产品的销售、增加商业物业的持有以及扩大合作，应对住宅市场的波动。

前七月完成销售目标42%

龙湖地产半年报显示，上半年集团合同销售额达202.8亿元（包括来自合营企业的23.3亿元销售额），较去年同期下降9.4%。销售总建筑面积为184.6万平方米，较去年同期下降7.7%。销售单价为10984元每平方米，比上年同期下降1.8%。同时，龙湖上半年物业发展业务结算毛利率为30.2%，同比下降1.1%。

对此，龙湖集团将问题归结于市场层面的变化，“房地产供需在局部区域的结构性失衡开始凸显，叠加流动性持续紧缩和观望情绪，整个上半年市场成交呈同比下跌之势。”

结合最新的七月份业绩，龙湖地产前七个月实现合同销售金额总计241.4亿元，实现合同销售面积222.9万平方米。

按照龙湖全年570亿元销售目标计算，前七个月，龙湖地产完成目标约42.35%，下半年压力不小。不过，龙湖集团对《投资时报》记者表示，公司不会下调全年目标，会灵活使用价格策略，在某些区位、项目上采用价格手段促进销售。

在龙湖地产半年报业绩发布会上，首席执行官邵明晓表示，尽管很多城市的销售充满挑战，但是最近包括杭州（楼盘）在内的众多城市放开限购，对龙湖来讲也是一个机会。限购令在数量上解决了一些人的购买资格，尤其在一些二线城市。另外，它对客户的购买预期也有所推动，所以放松限购是正面政策。如果银行按揭方面也有所松动则更是利好。龙湖会把握住机会，努力实现全年销售目标。

龙湖集团对《投资时报》记者表示，下半年，公司仍将保持精准的供销存管理和现金流安全，来应对持续波动的市场。未来两个月，北京（楼盘）龙湖·长城源著，重庆（楼盘）龙湖·新壹街等新货源将推出，集团将积极销售、严格回款，并继续注重库存去化，以期增加在手现金，确保财务稳健。

对于北京等一线市场，龙湖集团表示，“现在的地价还不合适进入，所以下半年没有新增拿地计划，整体来讲，今年坚持稳健为主。”

商业＋合作对抗市场波动

东边不亮自然就需西边点火。为应对波动的住宅商品房市场，龙湖集团在加快商业物业的推出，同时还把扩合作提升到集团战略层面。

通过多元销售组合，龙湖集团于7月在多地推出可售型商业产品，并录得稳健销售业绩。据龙湖方面介绍，其在重庆大坪核心打造的时代天街，于7月26日推出450套空中商铺，两小时内全部售罄，揽金超3亿元。上海（楼盘）龙湖紫都城、郦城两项目亦推出商铺产品，实现认购金额近2亿元。

公司半年报显示，截至2014年6月30日，龙湖集团已开业商场总面积为92.2万平方米，整体出租率达到95.8%。扣除营业税后的租金收入为3.8亿元，较去年同期增长24.1%。其中，天街、星悦荟、家悦荟租金占比分别为82.2%、13.9%、3.9%，租金收入的增长率分别为28.0%、4.2%、28.0%。

7月，龙湖还重新梳理了以天街为主导的商业地产发展路径。目前，龙湖集团主要在建商场有10个，上半年度录得投资物业评估增值26.9亿元。从2014年开始，这些储备商业物业将进入密集开业期，从而给集团带来稳定的租金收益。

同时上半年，集团通过合作方式实现了两个项目的开发，分别是北京昌平沙河区域的滟澜新宸，以及通过部分股权收购来进行开发的佛山（楼盘）项目。

龙湖集团对《投资时报》记者表示，“之前公司在合作方面非常谨慎，只是与海外基金及重庆个别开发商有过接触。最近，龙湖逐步放开此策略，拿地也会选择与品牌房企或上市公司一起合作，但有非常严格的界限。现在，龙湖的合作项目还不是最主要的部分，但会慢慢做适度的增加，这也是集团策略的调整。”（完）