今年年初，世联地产正式更名世联行。“我们是地产类服务性公司”在世联行新搬的总部内，前台、过道、电梯旁都醒目的展示着公司的新名称和对“行”字的解读。行，在古代意为交易的场所。全球前五大房地产代理也以“行”著称。副总经理袁鸿昌说，改名的目的就是希望与资金密集型的房地产公司有区分，“我们是一家轻资产的房地产类服务性公司，改名也是把我们的使命和业务范围再重新界定。”地产代理咨询业务竞争加剧。

世联地产的更名，就是在原有的房地产代理咨询业务基础上，重点推动金融资管等新业务。袁鸿昌表示，房地产代理咨询仍在行业发展S曲线左端，“我们现在是在主营业务还在左端的时候就启动了新业务，可谓未雨绸缪。”房产销售代理是世联行的核心业务，占比约70%。尽管代理销售额在不断上涨，但平均费率却从2010年的0.89%降至2013年的0.84%，显示出竞争正在加剧。

针对地产客户的金融服务

在传统业务竞争加剧时，公司正在推动新业务的发展。去年12月31日，世联行耗资3550万收购世联信贷剩余71%股权，并增资2.5亿，正体现了公司强化金融服务的意图。不过，与同样涉足小贷公司的深赛格(000058,股吧)、怡亚通(002183,股吧)不同，世联行更强调为买房客户服务。

“由于世联服务的特殊性，我们跟这些家庭、消费者应该有的叫长周期、高质量和全方位的数据合作，我们可以从一开始上售楼处到入驻全方位的接触，这个过程中产生的大量数据是真实、有效的。”世联金融负责人王正宇表示。

给客户做定制服务正是基于世联的大数据平台。而尽管金融资管收入占比仅7%，但袁鸿昌认为，新业务增长快，未来有可能超过传统的代理咨询业务。

有中信建投的研究员预计，世联行的金融业务在2014年会进一步强化，目前公司未达成销售客户中，有10%的影响因素在于资金不足，金融业务的开展对于未来代理规模的提振会产生积极影响。