2014年全年任务量能否完成，全看“金九银十”！早在8月底，成都各大楼盘就开始“亮剑”，优惠促销大战提前爆发。进入9月，以蓝光、绿地、国嘉为首的龙头房企，不但拿出前所未见的优惠，还推出首付分期金融计划助推购房者下单买房。楼市出现多个项目最高优惠达数十万元一套。业内人士认为，可以预料之后的战况会更激烈，价格优惠的比拼，将延续到秋交会之后。

房企优惠幅度明显加力

绿地锦天府8月29日推出第一波早秋胜战行动，临二环路房源价格突破之前的均价17000元/平米，成交价13500元/平米起。一位业内人士透露，“绿地锦天府地处天府门廊，楼面地价加上精装成本、开发成本，价格不会低于14000元/平米，这样一个价格面市恐怕会引起市场轰动。”据记者调查，8月29日当天，绿地锦天府销售50套房源，销售金额达1.8亿元。地处城西的绿地启航社组团也在8月22日推出优惠促销行动，均价3700元/平米，相比其上半年4700元/平米的均价，优惠幅度高达1000元/平米，短短20天内销售500套房源。

地处北二环的瑞安城中汇项目在9月1日打出“抄底二环，7600元/平米”的价格，业内人士称之为“二环房价一夜回到5年前”。据记者了解，去年底该项目开盘时项目均价在10300元/平米。

9月8日，蓝光以首付5万元的价格，限量推出600套房源，还有百万级小商铺限量100套。不仅如此，蓝光更首次提出小组团团购价，只要同一企业单位5人即可成团，在原有优惠基础上再享5%专项特惠，大幅度提升购房人群基数。根据蓝光相关负责人统计，旗下COCO国际、CO-CO金沙、金双楠三大项目9月第一周销售均破亿元。

“从8月底到现在，已经有10余个优惠力度巨大的楼盘取得良好销售业绩，开发商都寄希望于金九银十冲量，而且拿出的房源动辄数百套，和以往尾盘、特供房源优惠、促销方式完全不一样。”锐理数据表示，这波优惠大战会持续到10月份房交会期间。

金融计划助力开发商突围

今年的开发商在拿出大幅度优惠的同时，还为购房者安排了优惠的金融支付计划，两者相结合，帮助购房者尽快下单买房。

绿地锦天府、百悦城、四海逸家等大户型、高总价楼盘，均推出首付分期的金融政策。

“国嘉地产从9月1日到8日推出‘国嘉大市’行动，数盘联动，在售楼部推出送米、送油的小活动，同时推出不限购、首付分期、支持公积金，9月15日前成交享受额外优惠的活动。”国嘉地产相关负责人表示，对于想抄底买房但现金流不够的购房者来说，首付分期帮他们解决了一个大难题。仅6天时间国嘉地产旗下3大楼盘成交金额均破千万。

据记者了解，绿地、百悦等开发商均推出类似的金融计划，推动购房者迅速下单。

市场到了刺刀见红的时候

“从今年2月到现在，楼市一直四平八稳，购房者多处于观望状态，偶见一两个楼盘逆市热销，均是以价换量的结果。”四川世联行兴业房地产顾问有限公司董事长侯红权表示，开发商不愿意再等也不能再等，楼市金九银十的惯例就成为他们促销跑量的绝佳机会。没有绝对的刚性需求，但是绝对有需求，只要性价比到位，购房者就会出手抄底。

而这一判断，在开发商处也得到了证实。“上市公司有年报需要，要求尽快回款，以价换量是实现这一目标的最好方式，”瑞安城中汇营销负责人表示，选择“金九银十”优惠走量是最自然的选择，只是看谁步子迈得快。

“绿地在8月份就启动大力优惠，9月份启动第二波，拿出了足够的房源和诚意。”绿地西南事业部相关负责人表示，抢先机、抢速度是开发商赢得市场的制胜法则。这次绿地把房交会优惠提前一月释放，就是希望撬动市场。