不知不觉中，第一批80后已经34岁，第一批90后妹子也到了晚婚年龄。而如今，90后买房也不再是新鲜事儿，不管是父母出全款一次性购房，还是“由父母资助首付+90后自己月供”的模式购房，最终的选房决定权大多数都掌握在90后手中，毕竟他们才是未来的业主。开发商想要搞定90后购房者，就得先搞清楚到底怎样的房子才对90后的胃口。

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90后购房首要考虑因素：总价、配套、居住舒适度

根据锐理数据调查结果显示，90后客群购房首要考虑因素中总价、配套、舒适度占据前三位，占比分别为25%、21%及16%。

90后客群购房首要考虑因素

>>>价格为王：由于大多数90后客群还处在在读或者职业的起步阶段，经济能力有限，所以对购房总价最为敏感。而当下不少开发商已经会根据毕业生的平均收入情况反推出90后客群有能力还贷的低总价小套二或者小三房。在房屋总价上下功夫，使得这部分开发商收获了更大量的年轻客群。

>>>配套完善：90后客群的配套需求突出反映在轨道交通、社区商业和学校上。据锐理数据统计，约69%的90后购房者主要依靠公共交通出行。90后客群多数处于职业生涯初步阶段，稳定性较低，还没有私家车，希望在工作变动时也能有交通支持，因此对公共交通的依赖度较高。同时这类客群在生活习惯上追求方便，希望周边有完善的商业配套。此外，进入适婚年龄的90后客群要考虑未来子女的教育问题，因此教育配套也是重点考虑因素。如果短期内不考虑购置二套房，那么在首套房的选择中就会优先考虑教育配套更完善的楼盘。

90后客群对周边配套需求排行

>>>居住舒适：统计数据显示，90后客群较为看重小区绿化及户型设计实用性，其次对规划设计及装修材料较为重视，期望在高性价比的同时获得一定的居住舒适性。

他们较为看重小区绿化及户型设计实用性，其次对规划设计及装修材料较为重视，同时，90后强调房子的“个性化”——首先是在小区第一眼看到的景观环境很重要，其次是要预留聚会、个性化的活动空间，希望在户型方面可以多一个房间用来打造影音室、party空间、朋友聚会专属区域等。

90后客群产品价值关注点

90后的dream house：“定制社区” 更Young更智能

90后是个性化的一代，那么他们的dream house又有哪些“个性”呢？

通过调查和走访，我们发现90后客群喜欢整体打造“年轻化”的小区环境，不仅环境绿化好，而且小区内最好以同龄人居多。此外，在小区公共空间上90后也有自己的想法——普遍偏运动型的他们平日忙于上班缺少运动，而专门去健身房消费在金钱、时间上都有局限，因此，他们希望小区有篮球场、羽毛球场、瑜伽室，这样相对省时省钱。区别于老年人居多的小区，在90后客群居多的小区，运动场所比康乐室更加重要。

产品户型方面，90后购房者偏爱跃层或小洋房，不喜欢中规中矩的高层；喜欢小三房——小两口住一间，给孩子预留一间，剩下一间作为功能房；对于厨房，他们更容易接受半开放式厨房类似“吧台”的设计，喜欢一边和朋友聊天一边做饭show厨艺；此外，90后购房者喜欢厕所和洗漱台分开设计的卫生间，这样的设计可让他们在上班高峰时段互不打扰。

物业服务核心关注因素：上门维修、快递入户、上门家政、洗车、保洁等

90后客群愿意付费的物业服务项目

随着越来越多的开发商开始“触网”，智能小区也逐渐增多。我们发现，在90后客群中智能社区更容易推广。他们关注增加生活便捷度的物业服务，如维修、快递入户、家政等。调查显示，90后客群愿意接受付费服务的比例高于70后客群，90后客群希望获得上门维修及快递入户的客户分别占33%和32%，其次是上门家政和保洁、洗车等物业服务——不用亲自动手并且能够付费搞定的事，90后客群都乐意考虑，尤其对于智能APP一键完成的事情很有兴趣。而对于开发商而言，只有在年轻人居多的社区，“智能社区”的理想化生活才更容易真正实现。

锐理认为，如今的90后或许不缺房，但不一定愿意住到父母的那种老式社区去，有身份认同感的新型“个性化”社区才能真正吸引这群人。开发商们心里有谱了吗？迎接90后客群，你们做好准备了吗？