深入分析三盛•翡俪山的产品及价格策略，可以看到，三盛才是准确地把握住了成都别墅市场中坚消费群体的开发商，在牧马山板块扛起“性价比”的大旗，上演着扮猪吃虎的好戏。三盛在成都的第二个项目——三盛•都会城即将入市销售，对这个项目三盛又将采取怎样的销售策略，颇值得关注和探讨。

营销策略的转变让三盛在牧马山卖火了

       进入到一个新的城市，首个项目必然在营销上造出足够的话题，以提升品牌及项目知名度，这几乎是每个开发商必然的要做的动作。但首轮话题营销之后，不同开发商所采取的路径差异极大。三盛地产在进入成都市场后，在声势浩大、规格空前的“宋祖英、多明戈演唱会”营销事件之后，几乎不再有话题营销、事件营销的做法，而是扛着性价比的大旗，以稳定的去化速度销售进入成都后的首个项目三盛•翡俪山别墅产品，在牧马山板块别墅项目销售状况排行中，始终占据着靠前的位置。

       我们对牧马山板块别墅项目自2010年1月至今的销售情况作了统计，统计结果显示，销售面积在1万平方米以上的别墅项目共9个，三盛•翡俪山以86757平方米的总销售面积排名第四位，而以套数计，三盛•翡俪山则以317套的成绩名列第三。若进一步考察联排别墅这一产品形态的别墅物业在牧马山板块的销售情况，则无论是从销售面积还是套数看，三盛•翡俪山都以极大的优势名列第二，仅次于金科•廊桥水乡，这表明，性价比路线在牧马山“不丢人”，性价比路线在别墅产品的销售中，依然是最管用的策略！

2010年5月—2013年4月三盛•翡俪山项目供销存情况走势图

2010年1月—2013年4月牧马山板块联排别墅销售情况分析表

       对牧马山板块的联排别墅项目产品的套均面积、套均总价进行分析，我们发现，牧马山板块联排别墅的套均面积集中在250-300平方米之间，总价集中在250万-300万之间。这两个数据曾经一度刷新了人们对成都别墅市场客群的认识——成都主力别墅客群的心里价位是250-300万，最接受的别墅产品面积是250-300平方米。这也难怪，包括金科•廊桥水乡、置信•牧山丽景在内的项目在不断的产品设计尝试过程中，都在以这两个指标对产品面积、功能空间构成等进行调整。三盛•翡俪山在牧马山卖得好，原因不在别处，正在于其产品一直都命中着别墅主流购买客群的心理预期。

牧马山板块联排别墅产品套均面积分布散点图

牧马山板块联排别墅产品套均总价分布散点图

三盛•都会城继续性价比路线

       三盛集团早在2007年12月份就拿下了龙泉一宗200亩大小的地块，该地块为商业兼容住宅用地，其中住宅比例不低于20%，不超过50%，地块位于柏合镇龙华路以东、东风渠以南，而这里正是龙泉总部经济开发区规划中的以汽车制造及装配服务业为主的新型支柱产业集中发展区。毫无疑问，三盛•都会城要抓住的正是产业人群。

       目前龙泉的产业人口约7万人，但是随着天府新区的建设，龙泉产业人口还将进一步增加，预计在2015年产业人口将超过10万人，到2020年，产业人口超过20万人。汽车制造作为第二产业，注定不是高附加值产业，大量的产业人口依然是蓝领，那么未来如此之多的产业人口如何解决居住问题？

       三种方法：短期——职工宿舍；长期——买房；过渡期——租房。

       激增的产业人口带来的供需失衡，支付能力不强，带来的是过渡期的拉长，那么租赁市场必然火爆。三盛都会城的产品，无外乎针对有一定支付能力但总价门槛要求较低的产业工人以及那些看到产业带来的区域发展红利、乐于给产业工人当房东的投资型客户。

       三盛•都会城目前已经出街的报广，“颠覆高房价！精装小户型，人人买得起”的性价比营销路线继续延续，但这一回毕竟不是别墅产品，打性价比的这张牌更显得理直气壮，不用任何遮掩。总价门槛低至20万元的精装公寓产品，虽是商业产权属性，但解决了天然气入户的问题，这让产品成为抢手的香饽饽。

三盛•都会城出街的报广继续性价比路线

       在三盛•翡俪山项目上，三盛的性价比策略赢得了好的销售成绩却赢不到好的口碑声誉，甚至有观念比较极端的人认为，别墅产品不卖调性卖性价比就是对买家的不负责，三盛对此不作正面回应，在其它项目纷纷拉低价格门槛，让牧马山板块陷入血腥的价格战中时，三盛•翡俪山又成为了最“淡定”的项目，不在价格战中死磕，反而一举成为性价比比拼中最有范儿的项目，项目销售人员接待的客户中，80%的在确定下单以前，都去看过区域内的其它同等价位产品，但经过一番比较之后，客户最终选择三盛•翡俪山的比例，要明显高于其它项目。三盛的这一招“扮猪吃虎”，可不是谁都学得来。而在即将开始销售的龙泉项目上，三盛显然已经不用如前般低调、隐忍了，性价比的大旗一挥，产业工人、投资客户全都快步跟上前来。