给你一宗10亩大小的地，同时告诉你，咱们这儿地段冷僻，说得好听是田园风光，说得不好是人烟稀少，请你盖一个别墅项目，叠拼、联排、独栋都要有，拨给你可忽略不计的推广费用，并请务必在2年内盖好，最后在最短的时期内清盘。你会不会觉得这是天方夜谭？如果再附加一个条件：连你在内，全程只有两个人操盘，你的反应会不会是像《甄嬛传》中的皇后一样哭喊：臣妾做不到啊！

       但由陈力和他的伙伴艾女士两个人组成的开发商，做到了。

       这个“屌丝”项目名叫溪畔林居，位于郫县唐元镇，总建筑面积9396平方米，一共盖了73套别墅，面积区间从280平方米到380平方米。作为一块政府挂出的曾经的抵押用地，10亩的大小让人尴尬，但这块地有一个先天优势：天然环境优异，紧挨着柏条河，还保存有数株树龄百年以上的名木古树，隔壁就是远近闻名的长寿村。

       这是名不见经传的新亚房地产开发公司的第一个盘。

       为什么非要修成别墅？“根据当地的环境和优势，考虑到别墅是当时房产市场的补差产品。”陈力说。陈力现在青白江区操作某型材市场，当问及往事，他有点不知道从哪里说起：“我连当时的合作伙伴艾女士全名叫什么都不记得了……你想知道什么？”

陈力（居中戴眼镜者）目前在青白江操作某型材市场，售楼部依然很“屌丝”（图片由受访者提供）

       我们想知道的是，这样一个微型别墅盘是怎么卖掉的，两个人是如何搞定开发期间庞杂的工作的。说白了，就算陈力自己说做房地产无非就是一修一卖，但仅仅两个人全盘搞定一个项目的修和卖，想必没那么撇脱。

       对于陈力和艾女士而言，只要明确分工，工作量并不算大。陈力负责前期调研，艾女士负责与房屋设计、修建相关的事务，等房子主体工程完工，两人再一起商量推广方式。“宣传么？没有钱，做宣传不现实，推广渠道嘛……”陈力脸上露出深刻思考状：“我是做销售出身的，也累积了一些客源，认识一些朋友，利用我和伙伴的朋友网络和向高端人群发短信，也算是渠道营销吧？”

       2010年溪畔林居开盘，陈力请了两个售姐来接待有限的看房者。我又问了他一次，确定是“两个”售姐？他点头：“只有两个，盘小，房少，不用兴师动众。”溪畔林居叠拼别墅单价在5000到6000之间，联排7000到7500，独栋单价9000，全部房源一次性推出，陈力回忆说：“我记得卖的还挺快的。”

       我们可以想象一下，一个名不见经传的开发商，没有推广费用，在一个让成都人感到陌生的地方做了一个别墅盘。以上提到的3点对于急于回收资金的开发商来说都是困难，但集3点于一身的溪畔林居却都做到了，作为操盘手的陈力，一定有他的技巧。

       据陈力归纳，因地制宜是操作这种微型盘的技巧之一，项目最大化地利用了当地的自然条件，保留了地块上大量的原生植物，顺便把挖树、挪树、重整地面、做绿化的钱省了。说白了，经费有限就得处处“抠”嘛。

       更重要的技巧是引诱。陈力和艾女士两个人对客群的定位是：家境富裕的中老年人、求清静的创作型人士。前面提到，该项目所谓的“渠道”，实际上是两人的朋友关系网，当抱着前来看着玩儿的心态的看房者来到溪畔林居时，主体建筑已经完工了，项目内绿化已经完成了一大半，这就给看房者一个非常直观的印象，这个印象有利于促使看房者产生购买冲动。“除此之外，空气质量好，清静，河景，田园风光也作为主要卖点传达给客户。”

       如果第一眼印象不足以引诱到客户立即购房，那么两个人还为潜在的客户（和客户的亲友）准备了以亲近自然为主题的亲子活动——种菜，全家出动其乐融融地在项目周围度过大半天，与此同时，两位售姐再向客户强调一遍空气好、清静、河景、田园风光。如此这般，引诱不了你，引诱你的孩子也行。如果这都搞不定客户，陈力说：“我们还有一个法宝，我们从隔壁的长寿村引来一眼‘长寿泉’，长寿，这引诱得了你和你的父母吧？”

       我们都认为别墅就该吸引高帅富，别墅就该是配套齐全的完整社区，但陈力并不这么看，他反而认为溪畔林居的客户不必是高帅富，富裕即可，至于配套，他脸上露出精打细算的表情：“我们不用为业主建个小区菜市，唐元镇基本是农村，在农村，你还愁买不到菜？我们也不做会所，不要忘了我们是以‘清静’为卖点把购房者吸引来的。”面子话儿说得好，实质还是“抠”，没钱有没钱的玩法嘛。

       这就好比，古典音乐宏大，华丽，精致，且极具仪式感，但在中国的遭遇是曲高和寡，几个人临时拼凑的草台班子在城乡结合部表演两场“三俗”的二人转，却是座无虚席。人家小班子清楚地知道，下面坐着的那些老少爷们儿想听些什么，看些什么，而且他们的口才和技巧堪比赵本山。

编后语：注意到溪畔林居这个项目，是因为该项目在4月份的别墅销售备案套数排行榜中，以9套的成绩成功跻身前20强。我们原以为这个2010就开始销售的项目，至今还在售卖中，也算是相当顽强了。私心想，这样的项目，怎么找得到售姐？如果真是只有两个人，岂不是卖了房子去房管局备案都得操盘手亲自去？采访陈力之后我们才知道，项目其实开盘后销售周期很短，房子是早已卖完了，只不过部分房源现在才备案。而陈力本人，则早已到青白江操作别的项目了。陈力和溪畔林居的故事告诉我们，微小型项目也有它们的活法，关键是要找对操盘的人，走对营销的路子。