5月7日，雅居乐与星河湾联手打造的铂雅苑新组团产品“玺园”亮相，这个信息，更多人是通过报纸广告知晓的，而广告释放的信息当中，最引人注意的地方自然是“8800元/平方米起”的价格，没有奔走相告，只有竞相吐槽，脱掉精装卖清水的铂雅苑让人想起了成都雅居乐花园在推售其叠拼产品御宾府时的系列广告中的一句话——“在家玩高台跳水”。

其实先以精装产品来吸引关注的眼球，打响品牌知名度，再卖清水房的销售策略我们早已见惯不惊，但这一回，状况发生在铂雅苑身上，还真有点不一样。如果说均价20000—23000元/平方米的铂雅苑精装产品仅仅是出于营销策略的考虑，那么从开盘销售至今，60套的销售量已经足够证明这一产品营销策略的成功，但从精装到清水，10000元/平方米以上的价格腰斩，又确实叫人看不懂铂雅苑到底动的是什么心思，只是希望这个产品策略改变不是“装神”，成都有句俗话，叫做“装神要打腾”，对曾经“劣迹斑斑”的成都雅居乐来说，我们要提醒的也正是那句话——莫装神，装神要打疼！

卖精装的铂雅苑是成功的

从2012年10月份铂雅苑高调亮相开始销售以来，铂雅苑共计成交了60套精装豪宅，认购均价为20000-23000元/平方米，成交总金额约为4.8亿元，这个成绩证明，铂雅苑其实是非常成功的。在同时段，成都具有代表性的的平层豪宅项目如金悦湾（另据了解，金悦湾目前在售的精装产品有两种，一种均价为20000元/平方米，一种为14000元/平方米）、誉峰等，均以清水房的形式出售，即便按照10000元/平方米的精装标准剔除精装因素，铂雅苑的产品均价也与金悦湾持平，比誉峰略低。但要知道，铂雅苑所处的地理位置，与上述三个平层豪宅项目中的任何一个都没法相比！可以说，如果没有精装修的因素，铂雅苑的销售成绩只可能比卖精装修要差！

铂雅苑开盘后近7个月的供销及价格走势图

至今我们还能够记得，铂雅苑亮相时，业界人士和高端客户对其精装产品的各种赞叹之声，一位装修公司的老总甚至曾说：“成都没有一家装修公司敢说自己能做出这样的产品，花再多钱，这么大的体量，也无人敢接。”而在高端买家看来，以誉峰的奢华派精装修为成都豪宅最高装修标准的时代，直到铂雅苑的出现，才宣告正式结束。豪宅专家星河湾在非常规的城市平层豪宅地段打造成功的豪宅产品的能力，在业界确实称得上是无人能及。

不卖精装的铂雅苑，“拔毛的凤凰不如鸡”？

5月7日，铂雅苑清水组团“玺园”亮相的广告引来了业界的纷纷吐槽，8800元/平方米起的“低价”非但没有让人觉得下手星河湾打造的高端产品的好时机到来，反而让所有人质问：雅居乐到底是怎么想的？前期以高于20000元/平方米以上的价格购买铂雅苑的客户，会不会集中退房？铂雅苑卖清水房了，还会有人觉得有购买的价值吗？

前期买家会不会集中退房，目前我们还不得而知，但在5月7日的广告出街之后的一周，锐理数据平台的监控数据显示，一周内并未出现退房的情况，相反，期间还有两套成交，一套成交均价为20000元/平方米，一套为23000元/平方米。

就在玺园组团的报广出街的当天，不少人也收到了项目的营销短信，短信内容揭示，该组团产品的均价约为10000元/平方米。在随后的见诸媒体的新闻通稿中，曾这样描述玺园组团产品：“此次铂雅苑推出的‘玺园’组团，位于铂雅苑项目的B园区，相比于市场认知度已经颇高的A区，产品、园林和居住体验都将有极大的升级。”而至于为何要选择进行园林和居住体验方面的“升级”并且放弃精装产品路线，新闻通稿中给出的说辞是“在回顾铂雅苑这半年多与市场的互动后，铂雅苑欣喜地发现，比装修细节认可度更高的，其实是铂雅苑的园林和配套，对于极其奢华的装修，客户在赞叹后会有更加个性化的需求，传统的铂雅苑，显然不能满足这些‘个性化’的需求，于是‘玺园’应运而生。”从这个新闻通稿中，大家“欣喜”地发现，那个曾经劣迹斑斑，善于各种忽悠的成都雅居乐又现形了！

在对铂雅苑卖清水的各种吐槽中，有人说，“拔毛的凤凰不如鸡”，将铂雅苑精装产品的销售成绩和成都市场上平层豪宅项目在去年集体价格跳水的境遇两个方面结合在一起来看，铂雅苑的最大卖点，正在于其精装修体系。脱掉精装卖清水，无异于凤凰拔毛。

莫装神，装神要打疼

事实证明，尽管雅居乐地产自2006年就进入成都市场，拿下了2008亩的土地来开发成都雅居乐花园项目，但将近7年的时间，雅居乐地产仍未能找到在成都修房子卖房子的感觉。星河湾是以一个“救场者”的角色参与到铂雅苑的开发中的，也确实起到了救场的作用，但这一番救场之后，雅居乐似又故态复萌。

雅居乐在成都失败的原因，曾被业界归结为产品水土不服和营销上无法找到成都市场的命脉，与星河湾联手之后，刚开始雅居乐几乎是全部言听计从，铂雅苑产品路线的设定、营销方式、定价策略等，几乎都由星河湾方面说了算，梁上燕为了铂雅苑在亮相时能够一炮而红，甚至专门要到成都来督场！从2012年10月到2013年5月份的这段期间，成都业界和高端买家们似乎已经忘记了雅居乐的存在。

成都雅居乐花园（不含铂雅苑）自2009年开盘以来的供销及价格走势图

除铂雅苑外，成都雅居乐花园目前的在售产品存量为334套，存量面积约为7.89万方，而2012年全年，雅居乐花园的销售面积为16.5万方左右，由于缺乏新增供应（雅居乐花园于2013年5月6日取得新的预售证，新增约3.7万方的高层产品，而在此之前的最近一次新增供应，则要追溯到2011年9月23日取得的约7.1万方叠拼别墅预售证，该批次供应即为“御宾府”）和存量减少，截止2013年5月15日，雅居乐花园2013年已累计销售面积1.23万方。显然，铂雅苑约18万方的待开工面积和存量面积总和，是雅居乐最大的销售压力所在。

于是，“高台跳水”又回来了，雅居乐又开始装神了。根本原因在哪里？或许更多的原因来自开发者方面对产品销售周期的预估上。铂雅苑于2012年10月15日取得预售证，当期登记预售的房源套数为599套，至5月15日，7个月的时间，仅仅消化了该批次房源的10%，如果仍然保持精装产品的形态进行销售，这599套“精装”平层豪宅，岂不还需要六七年的时间才能卖完？与雅居乐相距不远的麓山国际社区，约1600亩土地，开发时间约7年，目前已经接近尾声，雅居乐这块2008亩的土地，开发周期难道要长达14年么？雅居乐的产品销售节奏确实应该加快，但并不是要用玩“高台跳水”的方式，将铂雅苑剥了精装卖清水，价格腰斩。

我们期望看到的是，成都雅居乐在营销手段上，采取更稳妥的方式推进，既能有效地加快产品去化速度，又能将铂雅苑首批次产品打动高端买家的亮点悉数保留，使得铂雅苑真正成为雅居乐花园的开发中最为成功的局部作品。不过，这个要求，对于“装神”成习惯的雅居乐来说，是不是有点太难了？