自从公开了9年千亿战略目标，蓝光的“快”就已经不是秘密。蓝光最新的2015年品牌定位中不再更多强调千亿的目标，而是着眼“新常态”。这个新常态的丰富含义，除了新收益保障、新产品定位、新社区生活，还将“快”字深嵌其中，如果要用一句更简洁精炼的话来概括蓝光的2015年战略，那就是“比快更快”。

“新蓝光”的“新常态”

2014年留给我们的经验是，在“拿地—开发—卖房”的模式已无法支持开发商走得更远的时代，互联网的发展为开发商创新盈利模式带来了新的机会。近两年，花样年、万科、保利、龙湖等在内的各大地产公司纷纷推出了自己的物业服务APP，这种基于智能手机平台开发的创新物业服务正逐渐成为智能社区的标配。蓝光也是“触网”房企之一，只不过，所有开发商都一头扎进物业服务、APP这些内容之中，蓝光即便有“4C生活家体系”作为支撑，仍未能快人一步，有更多新意。

在2015年1月24日蓝光地产的2015年战略发布会上，蓝光与途家牵手推出的“蓝途•COM国际青年公寓”及其“蓝途计划”公之于众，以蓝途计划为契机，蓝光地产首次明确提出了“新蓝光、新常态、新生活”的品牌定位。蓝光地产集团副总裁杨斌对这一定位解释道：放眼全局，房地产已进入大起大落时代，传统的拼规模已经过去，新的战略、新的价值乃至新的思维成为行业新的聚焦点。2015年蓝光要集中办好“新收益保障，新产品定位，新社区生活”3件大事，其中蓝途•COM青年国际公寓就是新收益首款落地产品，在蓝光内部被喻为解决当下全民理财的秘密武器。

“蓝途计划”的一二三

其一，蓝途.com国际青年公寓的日常维护和经营管理将由途家网全面负责，途家网与投资者在最终的房租收益中以一定比例进行分配。目前，途家网的会员已逾60万，这既确保了所承诺的酒店式高品质服务能够全面落实到位，庞大的会员基数也为客群转换率提供保证。

——蓝光这一次扮演了资源整合者的角色，引入途家网这个“合作伙伴”，实际上是为其解决后期物业运营管理与服务等问题，蓝光作为房地产开发商要做的仍是拿地-开发-销售。“国际青年公寓”的产品定位，使得其开发环节的“前期产品定位”这一环节更加简单，基本具有可以批量复制的基础。而途家网的后期经营管理服务及与投资者的分成模式，则能够帮助蓝光在销售环节更快、更大范围地锁定目标客户并完成产品销售。

其二，途家网自身强大的互联网交易平台将提供大量的客源，线上线下（O2O）融会贯通，从开发（蓝光地产）—投资（购房投资者）—服务（途家网）—居住（房客），以互联网作为纽带，蓝途•COM国际青年公寓实际上打通了整个产业链条并重新定位了四者之间的关系。专人专事，及可避免管理混乱带来的品质下降，所有权、经营权和使用权的明确也避免了不必要的法律风险。

——专业的事情，交给专业的人来做。提高效率和质量的同时，蓝光也以更小的成本和更快的速度，完成了新客户、新用户的挖掘。与房产众筹、账单抵房款等模式要达成的目的相比，“蓝途计划”锁定的潜在客群，其转化率会更高。

其三，据蓝光地产介绍，蓝途•COM青年国际公寓将采取精装房销售。在硬件配置、功能设置、服务投入等方面将配备比小米YOU+公寓还高度智能化的设施。每一个蓝图•COM青年年国际公寓都将设置公共活动空间，24小时便利店、洗衣房、桌球室、小型影院、咖啡厅、小酒吧、图书室等为住户服务的功能都将配备到位。但房源总价仅在20万~30万元之间，只要首付3万~5万元就能参与投资。投资门槛大大降低。在目前动辄几十上百万的投资物业中，为更多中小投资者提供了投资机会。

——存量房时代，做刚需产品不再是快销的保障，但蓝光从过去的控面积、控总价的经验中更进一步，将旗下产品的投资门槛再一次大幅度降低，与此同时也大大缩短了寻找新的购房需求的周期。由此带来的结果，是产品销售难度降低，现金流回正周期缩短，资金周转率更高。另一方面，由于相对应的产品投资属性更加明晰，后期的运营管理模式更加确定，因此在产品研发上可以借鉴现成经验的地方更多，产品设计与开发周期将更加可控。