编者按：地产黄金十年的常态是什么？拿地-开发-销售模式让房地产行业成为资金密集型行业，但仅此而已，房地产行业并非技术密集型行业，也并非人才密集型行业。所以进入房地产这个行业的门槛低到不能再低，唯一的门槛，就是资金。

白银时代到来，楼市进入新常态。与中国的经济新常态相似地，楼市的新常态也指向“产业结构调整”，开发商向服务商的转型，更加充分的和更加市场化的竞争，让这个行业的利润率水平趋于均一化，合理化，大众化，而过惯了好日子的房地产开发企业，要么学会过苦日子，要么想办法让日子不那么难过，要么告别房地产行业过另外的日子。

楼市新常态，意味着市场的“变态”，政策的“变味”，行业的“变型”。“新常态”之下，开发商们首先希望知道的是，在房地产行业，将会被淘汰的是什么？将迎来剧变的是什么？企业战略、项目打造、营销手段……谁能指点方向？谁能引领趋势？谁能迅速适应变化？

所谓市场“变态”，无外乎逐渐告别“政策市”，看不见的手将起到更加显著的市场调节作用。所以新常态之下，我们可以断言：传统营销已死。

所谓政策“变味”，亦即“一刀切”彻底作古，绑缚在房地产市场身上的枷锁逐渐被打破，被卸下，政府“救市”与否，已经不那么重要，我们更应该关心的是，行业龙头大哥将如何领跑新常态，“学霸”的玩法，即将怎样残酷地碾压“学渣”。

所谓行业“变型”，是指房地产企业由粗放型向节约型经营的转变，产业将更加多元化，而2015年必将是运营地产元年，谁最先将运营这一课补起来，谁就将在楼市的新常态之中二次崛起。

2015年，锐理地产网将依托锐理中国房地产研究院、8848城市经济研究院等权威机构，锐理数据8年房地产大数据积累与成体系的房地产大数据挖掘与分析方法，为新常态之下的楼市拨开迷雾，理清航向。

“新常态”下的房企：蓝光再“变形”

去年年尾，蓝光带着“生活家”紧赶着一切都互联网化的浪潮出现在市场上，这意味着运营的基因在蓝光血液中浓度的增大，对生活家系统，锐理及业内保持持续关注和研究，但蓝光变身的动作不停，3月15日，蓝光捧出“i5生活平台”，这一次，蓝光的合作伙伴竟然是小年轻最爱——宜家。

从提出“i5生活平台”到推出实实在在楼盘让理念落地，蓝光的高效率再次让业内外折服。

变形之前，市场风向有变

从2014年开始，成都市场对改善型住房需求释放就存在着普遍期望，在连续几年对改善型需求的压制之下，成都市城市化率已达60%，在完成城市化之后的“新成都人”已有再度置业需求，蓝光趁此暖风，正准备从刚需主战场重新回到改善型住房领域中来。“i5生活平台”依托的蓝光全新i系产品即为改善型住宅，金悦府、金悦城、金悦派三个项目针对刚需改善家庭和单身青年，从产品面积段来看以紧凑灵活型的“coco系”攻城略地的蓝光有何变化：金悦府88-120平方米，金悦城75-119平方米，金悦派针对天府软件园青年，主打30-80平方米。

在政府调控日渐退出市场，购房人口及需求发生变化，开发商竞争更加激烈的楼市“新常态”下，以成都为战场的开发商或明或暗正在各种“转型”，有些转型在业界看来“看不懂”，如高价拿下人民南路三段商用地块的蓝润，如偏要在高端产品齐聚的攀成钢做温和改善型住房的中粮，如发布“4V空间”并引入全新“UP系”的万科，“进城”的恒大，重回改善房领域的蓝光。变化的背后是每个房企进一步提升竞争力的尝试，蓝光的转型，是对市场需求的响应，也是对产品线的调整和补充。

从宜家看开发商采购集约化趋势

房地产作为支柱产业，任何动静皆可影响上下游产业，当开发商力求改变时，对合作伙伴、周边产业的筛选标准、影响力同时发生变化。锐理数据认为，以蓝光、万科为例的跨区域大型房企在项目开发、项目采购上将进一步集约化，这一趋势从以上两个房企每年举办的“供应商大会”始见端倪，而蓝光与宜家的深度合作更加强调了这一趋势。

为什么是宜家而不是四川省内诸多板式家具制造商？我们注意到蓝光在发布会上对“i5”的阐述：其中包括感官精装标准，视、听、嗅、触、嗅、品“360度感官体验”，将“体验式消费”具象化为“体验式购房”，再进一步拆分到感官体验，具体到USB插座、肥皂盒，每逢假日人满为患的宜家在消费体验上的表现足以成为蓝光精装改善型产品的“一步到位”供应商。

“新常态”下的高周转概念，与以往快速销售，快速回款有所不同，锐理认为新的“高周转”涵盖在采购、合作伙伴敲定、出货、运营节奏上的“快”，同时表现为开发商决策流程缩短、谈判速度加快、对合作方倾向于集约化采购。

当开发商“图省事”时，变精变懒的购房者也有同样需求，精装房可以减少购房者一部分时间、劳务成本，蓝光全新“i系”项目样板间由宜家打造，着眼于为购房者进一步缩短完成软装的流程。横向比较万科全新“UP系”，“4V空间”平台提前让购房者参与房屋设计、装修偏好选择，也可视为另外一种为购房者省事的方法。如何通过产品体系升级、集约采购来迎合会越来越懒的购房者需求，某种程度上来说，同样是“新常态”下的开发商需要思考的问题。

转型，房企们做好准备了吗？

从2015年第一季度就有转型动作的房企来看，一些转型是为完善产品序列，一些是嗅到市场风向，一些提前布局未来的运营为王的市场
，一些被“互联网思维”逼得不得不转。2015年，将是房企纷纷出新招的一年，服务提升，注重运营，产品升级，提新概念，也是生存压力空前的一年。从注重快速的现金流到通过提供增值服务细水长流，开发商对运营的重视可谓空前。

转型一定会成功吗？开发商对服务业、互联网行业的了解程度是否足够，在提出新概念的同时，从组织架构、管理模式、执行层面来看是否能落到实处是诸多转型开发商面临的新挑战。而这是一个鼓励尝试，但尝试有高昂代价的季节，锐理将持续关注各个房企在“新常态”下的动态。