攀成钢区域，论区域环境，该板块在主城区内是黄金地带；论品牌，不乏国际国内一线开发商；论产品，豪宅大户型和精致中小户型百花齐放；论价格，目前攀成钢板块整体价格较为坚挺，去年成交均价依然同比上升7%。

在这个春天，该区域近十个楼盘同期开售，销售压力可见一斑，而楼市暖风始终未成大气候，大户型的客户基数少、中小户型的总价又不亲民，降价促销又损失利润，那么攀成钢后半场的牌，谁家能打好？锐理君看好后进者：即将登场的中粮和乐天。靠什么打？让营销的暴风雨来得更猛烈些吧。

好汉难为，后续客源在哪里？

2009年，成都东郊，老厂拆尽后地块以厂名代之：攀成钢。其上有名为澳龙名城的项目开售，均价6270元/㎡。次年，该项目成交均价上升至10190元/㎡，同比升值63%。

到2013年，攀成钢板块房价上升至13660元/㎡，同比上升26%。但2014年，板块内的成交均价仅同比小幅上升7%，销量也走缓。区域内某项目置业顾问讲，其项目成交客户中60%来自开发商其他项目的老客户，项目开卖两年来，老客户价值挖掘殆尽。现在又遇到整体市场下行，客户们对升值前景还是有疑虑，因此后续客源的拓展，是项目面临的主要问题。

我们已见惯了攀成钢内诸豪宅的营销动作：降价、变相提供金融产品、营销事件……效果如何，此前我们给出稿件已有数据说明。怎么扩大后续客源，以大面积产品为主的豪宅项目已到瓶颈处，而板块内新进场的项目则面对新考验。就豪宅而言，高举高打的营销动作只适合偶一为之，面对潜在客群的营销主要依赖圈层、老带新渠道，而改善型住宅则没有同样的困扰，全方位、以全城为主要战场的营销不受限地开辟新客源。

已认筹的中粮鸿云，加上未亮相的乐天圣苑，怎么破攀成钢的“营销局”值得观察。目前阶段，中粮鸿云售楼部活动、微信线上活动和渠道团队皆以成都市为营销范围，“城市级”活动盯着新客户，抽奖活动则进一步圈牢已认筹客户，整体风格开放的售楼部吸引自然到访客户，这套组合拳的打法是在此前中粮诸项目中未见的。地产大牌在营销上已改变风格，花样繁多，那么尚未亮相的乐天圣苑未来又将怎么把营销玩儿出花呢？

行销团队告诉你：在攀成钢买房的，无一不是货比十家

攀成钢板块整体以舒适型和豪宅为主，其中150-200㎡为成交主力，占比30%，主要来源于项目仁恒滨河湾、吉宝凌云峰阁、成都ICC和通用时代国际社区。

锐理数据显示，2015年，区域内在售项目近十 个，其中有7个项目拥有90-110平米的户型在售，5个项目有70-90平米的户型在售。

2014年1月1日-2015年1月1日的备案口径数据

从该区域所选的七个项目去年的备案数据看， 70-90平米户型的产品，在去年一年中去化了3.6万平米，现在仍然有3万多平米的存量。而90-110的存量高达7.3万平米。也就是说中小户型的现有存量，按照去年的去化速度来卖，也需要1年以上的去化时间。这里面还未算上即将登场的两个项目。

从成交价格来看，这两个面积段的户型去年成交均价是12342元/㎡，这个价格相对于成都品质刚需一族来说，仍然是个高门槛。若无价格调整，中小户型的去化周期可能更长。

电商看房车停在某项目门外，随时准备截客

而长期服务该板块的某行销公司负责人透露，目前攀长钢区域的每个楼盘都有自己的行销团队，每个盘的行销人数在十多个左右，而锐理了解到的是，中粮鸿云项目的渠道团队多达300人。同时还有网易等电商分销商派出看房车，盘旋各大楼盘间拉客，最多的时候有15辆。这也意味着只要有客户到此区域看楼，一定是货比十家后的决定。

那么要搞定客户，产品必须具备更强说服力。板块内后续项目参照了竞品的产品设计后，更能有针对性的研发产品，创造更具竞争实力的产品。攀成钢楼市的后半场销售，新入场者利好更多，但众多行销团队的入驻，让我们仿佛看到了去年初华府板块内“小蜜蜂”飞舞的盛况，如果以高端项目为主的攀成钢内已有如此巨大的竞争压力，那么我们更有理由关注这个版块内新进入者的玩儿法。