2015年第一季度成都楼市在房企热闹的“抢头条”事件中收场，季末盘点，土地市场的头条、销售排行榜上的头条、战略转型上的头条，并不是谁吆喝着给成都楼市造头条的声音大，谁就真上头条了。以“开年唱大戏”“全城免费请吃霸王餐”“商业地块三连斩”等多个影响力事件搅动一季度成都楼市的蓝润，才是“抢头条”的高手。

策略之一：战略调整快 保持业内持续高度关注

从三四宗地三四个项目到十五六宗地近十个项目同时在售，蓝润只用了三年的时间，从全年20多亿到一个季度且并非楼市旺季突破20亿的销售成绩，蓝润也只用了三年时间。依稀记得，锐理观察员在2013年首次从企业层面解密蓝润的时候，还有不少业内人士在群里问：蓝润到底是什么背景？蓝润的账是怎么算过来的？蓝润的住宅产品系，和市面上其它开发商的刚需产品线到底有哪些细微的差别？如今，这样的疑问早已不存在了，取而代之的是类似“蓝润到底要怎么搞？转型转得太快，确实看不懂”的问题。

从春天系，到V客系，蓝润似乎没有过多地阐释产品上的细微差别，但是从为蓝润提供产品设计的设计公司那里，锐理观察员了解到，两者最大的区别，是在极小的面积差距之内，提供更为合理的空间分布，以及不同空间尺寸的良好把握，从而更好地让客户去将居所的使用效能最大化。而这种并不刻意彰显的细节调整，却也用市场的销售数据证明了产品升级所带来的客户认同。

蓝润拿地宗数多，溢价率有时也不低，但好像有一些规律可循：在郊区拿地，一般在70到130亩左右；进入主城区，则在30到50亩左右。这些地块总价一定会在6个亿以下。这样一来，无论是单块开发还是合并多宗地块开发，每个地块都有13到14万平方米开发量。除去其中商业占比，住宅有约11万平方米，如果按照7000元/平方米的均价售卖，会有7、8个亿的产值。这个售价将能确保住宅产品在6至8个月的周期内快速去化完毕，平均一个项目1个月实现回款9000万，随后就可以将回收的现金流再投入土地市场，在保持市场占有率全面开花的同时，迅速创造新的产值。另外，相对较短的开发、销售周期，也更加符合蓝润在产品上不断调整细化的要求，项目体量适中，即便一个项目的定位有所偏差，也立即可以在新获得的项目上进行调整。另一个至关重要的目的则在于，让一个项目沉淀的前期资金不至太多。

用以上拿地策略，蓝润从双流、温江等一圈层出发，先纵马二三环主城区，最终入主主城区核心地段，只用了3年。蓝润2014年6月之后，风格转变，所拿地块商业占比和自持力度逐次增大，且几宗商业地块均地处成都核心繁华地段。锐理观察员通过行业内多方打探，提前了解到蓝润对于这三块不可再生绝版资源已形成清晰的项目认知，再结合其近期对于商业团队大刀阔斧的组建动作，显示出蓝润一线城市运营商的角色定位愈发清晰，公司产业的补充和升级也在积极完善之中。

策略之二：炮制营销节点 紧跟前沿趋势

在营销手法上，蓝润不断尝试高密度的营销节点炮制和与市场热点、行业新趋势紧密结合的新型营销战术，不仅让买房人一直高度关注，更让业界警惕这个凶狠的对手，但仍是防不胜防。

2015年来，蓝润的大战略路线越发高效运转——1月，蓝润唱大戏喊响口号，贯穿疯狂跨年营销包含暖男送地铁年票、张学友歌神派票等4波动作，吸引线下客源动作；2月，蓝润唱大戏五折抢商铺，商业开始收割；3月，蓝润房交会包含千万红包微信派送、联手大众点评网导入客流，实现了两周3亿元的销售业绩转化。

一季度结束，蓝润盘点总销售量为20.1亿。而蓝润在备案面积、备案套数、备案金额三方面全面进入成都楼市前十位。其中仅仅2月的“唱大戏”商业铺交会，15天商业销售即超过6亿元；3月与大众点评合作的一场数据营销，14天住宅销售就近3亿元。

2015年开年之后，部分房企仍然掀起了“抢人”大战，蓝润虽然也在完成人才招募队伍扩充的动作，但是在营销层面上，推出的却是“唱大戏”，避开与大多数房企的正面交锋，将火力集中到开年之后市场略微能够看到回暖之势，有限的一部分入市购房群体身上，在成都楼市的传统销售淡季完成了“房交会”的成交高潮炮制，同时这种旗下所有项目所有在售产品联动的整合营销模式，极大地降低了营销成本。

再者，众筹、互联网思维等在2014年被一些先行试水的企业玩过的营销手法，蓝润并没有再做盲目跟进，而是结合微信红包、O2O大数据营销、客户大数据管理等的前沿思维与技术手段，在营销层面完成了对业内话语权的掌控和对万科、蓝光、龙湖等一类常提“创新”的前辈大腕的颠覆和反超。不管是以营销手段最终实现的成交业绩，还是以费效比分析，或以全盘公司资源调动、节奏把控来分析，蓝润都有可圈可点，值得进一步关注和探索的要素。

策略之三：大战略下双线并举 团队高效做支撑

蓝润为什么一开年在土地市场的表现就风格大变？从以刚需快销产品为绝对主力，到重磅加持商业，蓝润在这么短的时间里，如何提升其商业项目的操盘、运营能力和各方面资源、渠道的整合？

再回头说说蓝润与大众点评的这次跨界数据营销，这次合作不仅是首例房企与大众点评网站的跨界数据营销，更是由大众点评总部最高执行层面的负责人特批的一次整合营销动作，大众点评的所有客户资源和数据，全部向蓝润开放，其它房企连步其后尘的机会都没有。端口的应用，数据的分流，客户的分解，产值的落地，每一步都看似闲庭信步，却又如信手拈来。当然，如何提升客户参与一次次的“数据盛宴”的美誉度，或许还可以得到提升。

工欲善其事，必先利其器。确保蓝润不断完成新动作、新调整的，是一个犀利高效的资源整合团队。锐理经多方探寻得知，对这个团队蓝润实已高质量地完成了一轮人才储备和升级，涵盖前中后多维度的梯队建设。更为重要的是，在2015年的第二季度，蓝润将展现出更加清晰的企业发展战略，尤其是业界普遍高度关注的蓝润在商业运营方面的发展动向，将在这个季度逐渐浮出水面。届时，锐理观察员仍将尽最大的努力，为大家带来第一手的深度解读，拭目以待！