5月11日下午，成都蓝光地产官方微信以及旗下多个在售楼盘微信，相继发布了一条骇人听闻的微信“未经允许、私闯贵地、不成敬意”，下方更是直接宣称：“取关蓝光，创富绿地！”难道绿地“黑”进了蓝光的官微后台系统？莫非立时就要上演一场类似某岛的蓝绿恶斗大戏？一时间，地产圈内外的注意力都被此事吸引。

前方已在掐架 恒大、万科、保利混战

蓝光撕逼绿地，却也不是今年撕逼大戏的头一遭。4月15日恒大宣布全国范围内“无理由退房”，吸引了足够的目光。次日，品牌房企老大万科，在深圳万科微信公众号发文称“让您无退房理由”。

万科的“无退房理由”对上恒大的“无理由退房”，让前一天以“保利是个P”问鼎头条的保利坐不住了，于是就有了下面的“退房是个P，X科才在意”。一时间，恒大、万科、保利在全国各地的旗下项目一齐互掐，更有绿城、碧桂园、旭辉、世茂加入战团。不过，这一轮掐架的最后一刀让绿地给补了，见下图。

四月意难忘 五月飞板砖

4月的全国掐架似乎让蓝光和绿地意犹未尽，5月11日蓝光官微事件的次日，蓝光也成功“反扑”了成都绿地中心的官方微信。同样是12个大字“礼尚往来，擅闯贵府，反客为主”与头天蓝光“被黑”留下的遣词用句、格式排版都一模一样。

事至此时，早已遍览地产圈内各种营销和炒作手段的专业人士心中，已然大致有数，这大概是蓝光和绿地早就“串通”好的戏码。果然，5月13日蓝光地产官方微信发布“成都首届蓝绿商交会”盛大启幕的信息。官微互黑事件，蓝光、绿地不是要打个两败俱伤，而是两家共同的诉求都是商业产品的营销，两拜俱“商”。

从相似的面孔 辨识出不同的信息

从双方发出的微信中可以看到，关于商业部分，蓝光的关键词是“白送”，而绿地的关键词则是“定制”。尽管2015年双双都号称“商业转型”，但两者瞄准的客户群体却截然不同。

绿地打着“高端”和“定制”的标签，去锁定企业和团体客户，未来商业将很大程度上自持运营为主。绿地的策略是，定制式商业在选址、设计时就已经开始；大型商家在整个综合体拟建、开建过程中，都将全程参与从商业业态、商场规划的反复权衡，以达到量身定做。相当于打造了一个开放性的商业平台。而绿地在其中的角色占位是平台提供商和专业服务商。

与绿地的客户针对性迥异，蓝光则宣称“低首付”甚至“白给”，主要吸纳个体商户，明显是以出售为主。也就是说当别人都在搜求大客户时，蓝光差异化做起了全民投资。

当下，很多开发商的商铺不好卖，问题都出在了“大”上。商铺越大，门槛越高，风险系数也开始攀升。在成都区域型、社区型商业领域摸爬滚打24年，蓝光当然很清楚这点。因此，蓝光在趁这场撕逼秀推出幸福满庭、金双楠两个项目商业时，多以30~60平方米SOHO/LOFT为主，普遍价格在100万以内。尽力把商铺面积划小，放宽客群面，并使之更加灵活可变通。

蓝光宣称“我的模式没法复制”

蓝光在去年即宣称，其商业售卖模式具有不可复制性。根据大半年的实战情况看，复制起来难度确实颇高。以这次活动为例，首付1万即可预购蓝光SOHO/LOFT产品，其余首付款在半年内付清即可。此外，蓝光街铺“白送”计划，投资客在购买蓝光商铺5年内，如果不想再持有此商铺，蓝光将会回购，而商铺运营期间所获收益归投资者所有，这还只是表面上的理解。

更深入看待这件事，很容易理解其深意。投资者都清楚，所有的商铺都不可能买到就开始赚钱，它必先经历一个2-3年左右的养铺期，然后再进入第4年开始的盈利期。蓝光要告诉投资者的是，今天在蓝光买了一套商铺，在必须承担"租金抵不了月供"的交铺期、养铺期，由专业商管公司运营，其中的风险并不需要考虑。反过来，在这5年乃至更长的时间内，投资客将投入相当的人脉、平台资源和蓝光一起竭尽全力盘活商圈，寻找优质商家。通过这样的双赢动作，绑定忠实客户群体，才是蓝绿“撕逼”这场戏中蓝光的真实目的所在。