如果你的项目设计方案要一改再改，碰巧有机会跟设计师开了一个通宵会议或者改了一整晚上方案，第二天一早，跟设计师一起去吃早饭时，记得帮他买颗卤蛋……

今年1月，成都媒体曝出“9亿投资拖垮四川月饼第一品牌 天伦董事长失联”的消息，而大鼎国际A座18楼就是该公司之前的办公区，目前这层办公楼的业主已经从天伦公司变更为一家同在该写字楼办公的设计公司。

一年前的景象完全不同，当时的天伦集团正在火热地装修大鼎国际A座18楼办公室，准备换个更好的办公环境，同时也在积极筹备一楼餐饮“檀香楼”，但是谁也没想到，市场行情陡转直下，投资的失败让这家公司突然“消失”了。

政府出面整合了天伦集团，将刚装修好的18楼办公区抵给了一家建筑设计公司，现“业主”感叹，在市场不景气的情况下，他们身边“消失”的公司越来越多，同样处于房地产行业链上的设计公司日子也不好过。

欠款拖垮了一批中小设计公司

成都市某知名设计公司高层语重心长地算了一笔帐：xx开发商已经欠了几千万设计款，xx开发商还欠几百万呢……最早的账都已经是三年前的了。从该人士的语气和情绪中我们能感觉到，这笔三年前的账很有可能变成一笔坏账。

在建筑设计行业，拖款是很正常的现象，不正常的是，现在的拖款周期被甲方拉长得太厉害。在一份公开的汉嘉设计IPO文件中，披露了汉嘉在经营上的主要风险之一是应收账款的余额较大，文件是这样陈述的，“截至2011 年9 月30 日，公司应收账款账面价值达12,719.70 万元，占总资产的19.74%，占流动资产的35.39%。”IPO文件中同时显示，2011年时汉嘉设计的应收账款周转率为3.02，也就是说，欠款平均需要120天（四个月）才能收回。而在另一家四川本土的设计公司山鼎建筑工程设计股份有限公司的IPO文件中则透露，2013年，该公司的应收账款周转率为2.47，欠款的平均收款周期达到了146天（约5个月）。已经在计划上市的大型设计公司尚且如此，中小设计公司的境况就更恼火了。

正常情况下，设计行业的拖款周期差不多是1年，签订合同支付合同款的10%，开发商一般都会按时支付这笔费用。到方案报建完成时支付合同款的40%，合同中会指明有甲方内审和规划局报审，一般规划局的审核周期较长，但是为了赶进度，设计公司会垫资继续推进，很多时候都已进行到施工图阶段，但规划局那边依旧没有“通关”，按照正常情况施工图做完能拿到合同款的80%，但此时设计公司所拿到的钱依旧是10%。

“无定的单子得做！垫资的单子也得做！市场就是把我们的底限越拉越低，没办法啊！”该设计公司人员无奈地苦笑，“20%的尾款经常要拖三年以上，因为尾款是完成工程竣工验收时才支付，眼下的钱都不一定能顺利到手，三年后的钱就更悬了，无法竣工验收的原因很多很多，这个拖款的周期也就可以无限期地拖下去”。

在当前的情况下，拖款周期已由之前的一年拉长到1年半到三年不等，所以很多大规模设计公司疯狂接单，靠每笔单签订时支付的10%维持公司资金的滚动，而一些接不到单的中小公司则被活活拖死。

那么，你知道被动的乙方们经历过哪些悲催的拖款案例吗？催款难度到底有多大?是否有反制措施？

技术竞争转向商务竞争 一家设计公司有N套房子的产权

“我们都是做技术的，现在除了有卓越的技术外还要懂得商务公关，设计行业真是督促我们不断自我提升啊！”从事设计工作多年的设计师在我们面前自我调侃，他所说的就是当前设计行业的趋势——技术竞争转向商务竞争。

“之前大家看中的是什么样的设计能更大地体现产品价值，而现在除了技术竞争外，我们更多的时间和精力是在跟竞争对手进行商务竞争”。什么是商务竞争？该设计师举例道：“现在的开发商会在方案pk后主动提醒有意向的设计公司说，‘你们在商务上是否有让步？’这就是在摆明告诉你，如果想拿下单子，就得有商务让步空间。”这种行情下，逼得有些设计公司甚至主动提出方案满意再给钱。

更有开发商朋友直接向该设计师“支招”，想谈成生意就要直接告诉开发商两点，第一，我能帮你省钱，第二，我可以降设计费。“我们公司的老设计师都在吐槽，从业这么多年，房价都翻番了，设计费居然还降了”。

更狠的是，开发商甚至会暗示你，你要接下这个项目，那你就得同意将来可以抵房子。所以，在市场上你经常可以看到类似这样的小广告：“牧马山xx项目联排别墅急售，低于市场价30%。“你可能以为这又是哪个公务员出事了，急欲转手名下的房产来套现，实际上，这房子的业主方却是各个建筑设计公司。当然，欠款用房子抵的事情，在房地产行业早已不是什么秘密，如业内所熟知的，黑蚁设计在芙蓉古城的那套用作公司办公场地的独栋别墅，就是抵来的。市场不好，抵在设计公司名下的N套房子，挥泪甩卖都卖不出去，总不至于把这些房子都用来给员工发年终奖吧？

当前的市场使得打包项目降设计费、付款方式包含击鼓传花、开发商将各家报价“共享”等现象越来越普遍，所以说赢了技术不算全胜，赢了商务才算稳赢！

你知道设计行业最凶残的商务竞争有哪些吗？商务条款中的“击鼓传花”指的是什么？

倒掉的设计公司不在少数

现在设计行业出现不少“跟人走”的情况，房地产开发体系的人才流动，会直接影响合作方的生意。这种状况在一线城市表现得尤其突出，长期与在当地市场份额大的实力房企合作的设计公司，可能会突然就没了生意，因为“大金主“关键位置换人了，新来的这位，在设计这方面，不认你这个派系。

而以二三线城市的开发商客户为主要客户的设计公司，会因为近年二三线市场房地产产能过剩，销售情况不景气，项目停工、资金断裂等情况而遭遇"连坐"。

在成都，积极拿地的开发商比例小，所有设计公司都盯着为数不多的几家依然活跃的开发商，竞争激烈程度不言而喻。经过层层pk，最终方案获胜，但是开发商没有拿地的情况也总是发生。所以，最幸福的事情莫过于方案获胜且开发商成功拿地。

外有来自一线城市的大型设计公司进入本土建筑设计市场抢食，内有之前维系公司资金流的重要客户不再拿地做开发，伴随着房地产开发企业的倒闭、转行，依附于开发商而生存的设计公司，也正在一茬一茬地倒掉。

去哪都日子难过 设计师们不敢跳槽

设计行业还存在人才流动异常情况，市场特别好时，流动率极低，市场特别不好时，流动率很高，当前就是一种异常状态，市场不好，但是流动率却不高，因为辞职很简单，但是找到更好的工作却很难。

仍旧在设计行业“飘荡”的从业人员说，房地产市场不好的情况下，行业链上的个体生存情况都不乐观，像天伦集团这样倒闭的甲方，或者他们会接触到的对接公司突然消失的案例还有很多。

从2014年开始，房地产整体呈下行态势，开发商与购房者多为观望状态，成都住宅市场持续低迷，供销量均大幅下降。

在市场不佳的情况下，房地产相关行业链上的个体生存情况也经受着严峻考验，其中，与房产紧密度最高的建筑设计行业的变化极为明显。哪些设计公司被欠账拖垮了？哪些公司逆势扩张？哪些公司高管集体出走？哪些公司一再裁员？哪些公司无底线接项目？针对这些既残酷又具有足够八卦意味的问题，锐理地产网发起了一轮对建筑设计行业生存状态的大调查。对目前成都建筑设计行业的现状以及所面临的问题进行逐一梳理，系列报道将于6月份陆续推出，敬请关注。