万科城，可说是万科的脸面项目，2013年青岛万科城登临当地销冠；2014年上海万科城以27.6亿年度业绩独占榜首。

成都万科城作为在成都首个直接以品牌命名的社区，万科将旗下所有顶尖资源都用上了，这一役压力山大。

8月8日，成都万科城酝酿了大半年的开盘终于揭晓——不到12时，418套房源几近售罄，多年未见的“5分钟限时选房”重现江湖。

万科城开盘现场挤满了来自高新西、郫县、金牛、青羊的客户

首置兼顾首改混搭 全能定制化社区吸人气

据锐理数据统计，万科城项目一期一批次8月8日推4、5、8、9号楼部分房源；共418套，推出面积区间67.03-114.36平方米。

万客铂金卡会员优惠2％，万客会金卡会员优惠1％，万客会蓝卡会员优惠0.20％，蓝卡升级0.80％，诚意金1％，一次性4％，按揭3％，公积金优惠2％，开盘优惠5％，企业团购优惠2％，按时签约1％。

摇号刚一开始，多套房源即被抢购

这样的配比，兼具了区域内最小面积段产品66平方米套二，热销的78-91平方米套三，及区域唯一的114平方米套四。还为业主提供西南首创的基础交付、标准交付、满载交付三段式个性化家装标准。

上千名客户紧张关注摇号结果

刚需产品同质化严重的市场下，万科将可用资源全部调配到这个项目上：地铁物业、教育地产、全龄社区、智能化。4大公园配套，以及独创意义的“园林风光定位系统”。整个城西的该时段首置及部分首改人群，开始把注意力投向这边。

大量线下拓展 万科营销接地气

仅仅依靠资源注入，吸引人气还嫌不够。万科一反项目集中开盘一定大量线上推广的楼市操作惯例，将6成以上精力投入了线下拓展，带来了超过80%客户量。

这一成绩来源于万科精细的MM军事化管理。以10人为一组，组建12大渠道团队分区域板块拓展，互相PK。小队完成当天、当周目标任务，分别给予奖励，连续三天完不成任务的淘汰。

俯瞰开盘现场

万科城开盘前拓展组不间断在大社区、商圈定点摆展，持续影响周边人群。其中“风暴”队伍，针对片区的社区、商超、街铺、写字楼、地铁站点，实现人、车、铺三面游动式扫荡，以派发DM单配合礼品发放形式，进行客户到场活动邀约，万科城的信息迅速传遍大街小巷。

在较低的营销费用下，万科城研究了客户和人流地图，从客户的生活区域、交通区域、工作区域、休闲区域，选择了9大户外媒体，将整个大城西客户一天所能接触的区域全面覆盖。通过上述种种手段，万科城在8月初即获得了600余组诚意金客户。

“您只有5分钟选房”

8月8日上午8：30，600余组客户已经赶到成都外国语学校体育馆外等候签到，车流将校外街道塞得满满。据旁边一家杂货店的老板说，最早的一组客户在前一天晚上7点，就搬着折叠椅到这里排队。只有前期缴纳了诚意金的客户，得以进场等候9：30开始的摇号。

摇号开始，每组中签的客户只有“5分钟”确定“是”或“否”。此举极大刺激了现场人群的抢购心理，更有土豪客户一掷千金，为了某项福利，一人拿下21套房源，并且直言：“我就是冲这个来的。”

跳出区域实现全域拓客， 销冠路迈出第一步

万科方面统计，成交客户来源除了周边的郫县和高新西区，还来自于金牛区、青羊区。万科城成为板块内首先跳出区域局限，泛大城西吸客的楼盘。“楼市一哥”多年的营销积淀，代表了其营销水平仍然处于行业领先。

万科城销控表

更重要的是，当天到场的客户还有很多未抢到房源。万科城也将在近期加推房源，这将让万科城的成绩继续上升。据测算，半个月内，万科城还将新增1个亿的成交。