地产营销概念与互联网噱头满天飞的时候，越秀反其道而行之，以实实在在的优惠，真正的让利的“实惠补贴”，在7月25日全国亮相。越秀面向全国客户宣布：从即日起到8月31日，越秀在行业中率先推出“首付分期+零利率”的买房模式，活动主题即为“88元首期免息限时抢”…….这不不仅仅是一个简单的购房门槛降低的创新举措，更是对房地产金融的一次颠覆性重构。

老潘了解到，本次实惠活动在越秀全国39个项目同步开展，通俗的说，就是阳光普照奖。而且在周末（即7月25日到26日），越秀君把88元的大礼包都免了。在高库存时代，在房地产进入买方投票时代，到底如何看待越秀这次营销创新。

一、互联网概念满天飞时代，实惠终于噱头

这一两年，即使极度重资产的房地产，也被互联网撞了一下腰，漫天都是互联网概念，互联网思维，互联网噱头……以至于出现一定程度互联网概念的泡沫，其二营销的概念也是扑所迷离，各种发布会层出不穷，各种微信促销不断，各种房地产电商热闹非常……但究竟有多少到访率，究竟有多少成交促销量。老潘一直强调“一切不以促进到访量为目的的策划都是耍流氓”，这种背景下，越秀真金白银的资源倾斜，显得尤为直接，或是更见诚心。

二、房地产金融刚火，就被免费逆袭

为什么说是真金白银？什么是“首付分期+零利润”

举个例子，买房首付在高房价时代无疑是一笔不小的开支，一套200万的房子，商业贷款首付不低于30%，也就意味着买房者一次性的拿出60万。这对于买房的刚需一族，或者手头紧的消费者病不轻松。有需求就有供应，房地产金融应运而生。所谓房地产金融，简单的说，就是借钱给你付首期，然后从中取得高额利息和服务费，这一方面降低了买房者入市的门槛，另一方面也能前置消费，对于房价处于上涨通道时候追涨不追跌是一个很好的支撑。

按照刚才那套房子60万的首付，其中的50%即30万可以一年期支付，那么作为消费者支付房地产金融的代价是多少了？

上面一张图，越秀礼包绝对“秒杀”，这在老潘看来，这一招很厉害啊，N多个0就意味着全免费，利息全免，服务费全免，而且消费者可以拿到同样的房地产贷款，而获得这个免费权益你只需要支付88元。

这一招很牛逼，核心有三点。第一，免费模式，绝对让消费者动心，按照30万贷款，消费者支付给房地产金融的中介所有费用最低也要2.85万，更高更是超过5万，越秀大礼包对于本来就资金紧张的刚需客来说，是绝对诱惑。第二，羊毛出在兔身上，越秀把房地产金融免费了，但却能在房产这只“兔子”上赚回来了，典型的互联网思维。第三，本次活动额度控制也做好风险控制，在让利幅度做到恰到好处，消费者的款额度为首期的50%或是数量绝对额50万，而不是全部首付贷款，还是必须有一定支付能力，另外对于后期贷款的个人还款能力证明都严格把关，确保贷款成功。

三、提升到访率：“临门一脚”消费者进场

30年了，越秀是一家稳健的国企，其营销的打法也绝对创新而务实，本次营销更多是临门一脚的促进，应该说房地产新政利好和城市分化非常明显，楼市股市转化，一二线好但却房价高涨，三四线价格低但却库存高企，成交低迷……摆在消费者面前更多是观望、犹豫。越秀的营销就算是临门一脚了。表现有二点，首先继续玩饥饿营销，诱惑入场，本次重大实惠优惠仅限38天，截止8月31日结束，以限时、抢购方式激发市场关注。第二，有效促进到访率，本次越秀为减低客户因使用可能性对抢购“优惠包”产生犹豫，对持“优惠包”前往现场看房的犹豫客户，予以“100元油卡”返还优惠，切实促进到访。

四、多次营销：2015年越秀营销打好“持久战”

事实上，越秀的营销战思路越来越清晰，其实早在5月1日销售旺季，越秀就推出了18P营销举措，而本次又是一大型全国营销战役，老潘也相信越秀全国营销战还会继续。在越秀营销老总看来，2015年越秀营销就要打好持久战。核心还在于目前房地产市场已经变天了，高库存过于严重，对于库存而言，以前市场好的时候叫“期货”，意指囤着存着就可以升值；而今天在市场不好的时候，大家都统一叫“库存”，这种库存意味着“营销压力”，这也从大背景、行业大格局说明，今天的房地产营销，首先会比较难，其次，可能每天都要卖房子，整个卖房周期进入“漫长”通道，以前市场好、供不应求的时候，一次、两次开盘就基本完成了销售目标，现在可能1年365天都得卖房。营销人首先要做好打持久战的准备。

五：加大新媒体平台推广

老潘了解到，本次活动除了本身的“免费让利、饥饿营销”的干货策划之外，整个活动在推广有两大亮点，其一，营销开始打好全国牌，39个项目，形成全国品牌叠加效应，即使不在广州大本营的越秀布局的城市，会让所在城市消费者，感受“国企”+全国性公司+全国性营销大活动的信任感，加深消费者对越秀的品牌认知和信任度。最终促进下定。其二，在渠道宣传上，越秀本次充分整合线上媒介宣传资源，充分利用移动自媒体进行“88元首期免息限时抢”推广，通过优惠包互联网渠道售卖，具体而言，本次活动越秀在淘宝旗舰店，在各大电商网媒网上销售平台，在越秀地产自身官方微信，微博进行整体推广。

房地产营销，越秀的持久战打法、互联网免费玩法值得关注，旺市比高，淡市比快，2015年的楼市，快为上，回款为上。