8月26日，蓝润互联网跨界第三波推广开始，与此前联手大众点评、途牛，跨界营销“吃”、“行”人群不同，这次跨界的盟友是全球互联网运动社交领军品牌 “咕咚”APP和全国知名健身品牌奇迹健身。蓝润推动的“轻资产跨界”模式，其路径与万达投入50亿元联合腾讯、百度成立合资公司；以及恒大、蓝光、绿地的行业多元扩张迥异，希图对赌“轻资产跨界”，探索企业多元跨界模式，实现投入相对较少，但客户转化率和性价比较高的发展模式。

继大众点评网、途牛网之后
4000万活跃用户的咕咚app宣布与蓝润携手，这次又要圈多少资源？

3月份，蓝润跨界合作大众点评，互联网和地产界并不看好，结果14天内大众点评APP端、pc端向蓝润自媒体导入客流量123794个独立IP地址，实现案场销售转化2.9亿，创造了国内房产跨界O2O流量导入之最；4月,蓝润携手途牛网，短短七天30046人次微信端对点传播量， 1793600次微信朋友圈曝光量又让业界大吃一惊。

可以说，蓝润每一次的合作对象，都选定得精准而排他——咕咚app，号称拥有近4000万活跃用户，每天需要响应来自全球87个国家的数千万次运动需求，仅跑步量一项，咕咚用户每天的运动里程加起来就可以绕地球转600多圈，这个急速膨胀的数据基础，是蓝润选定与其“跨界”的大背景。

今年，蓝润的互联网跨界动作，在国内可说是首开先河。一个例证是其合作方在目击跨界合作的威力之后，迅即召开了内部评议商讨新盈利模式，并迅速调高了合作的门槛价格。我们可以将这种利用合作方在该领域已有资源的模式，与万达电商的另起炉灶模式做比较。

2014年开启的万达电商计划在五年在互联网领域投资接近200亿元，联合腾讯、百度联手打造支付与互联网金融产品。有多位业界专家指出，万达电商压根就不是 “互联网电商”，而是另一种方式的资产持有。

然而，蓝润并没有像万达一样为了“喝杯牛奶去开个养牛场”，而是通过小额投入实现大布局，除了要得到好看的成交转化数据，还有别的企图……

继大众点评和途牛网之后，咕咚、奇迹健身也被蓝润绑定到战略合作库内

从020互联网到“轻资产”跨界联姻
资源置换多渠道导入 蓝润跨界探索营销新模式

这次“跨界”的伙伴，除了咕咚，还有在成都主城区有12家大型门店的奇迹健身。咕咚的筹码是川内50万以上常态活跃用户；奇迹健身则是日均近4000人次、全城15万以上会员的健身客户。除了这两家之外，还有全国知名的互联网上门按摩服务平台——e足疗，全程提供上门按摩券支持。而这些都是注重生活品质，又有投资房产实力的精英人群。

通过咕咚 蓝润覆盖了各大湖滨步道的健身人群

合作过程中，咕咚偏向于线上资源导入，奇迹健身则负责线下推广。与前两次互联网“跨界”的单向资源导入不同，蓝润这次提供了逆向资源输送，即与咕咚、奇迹健身在所有案场互设对方的宣传站点，提供二维码扫码人肉推广。同时，蓝润各业主群、官方微信和成都范儿、微成都等有高人气的微信大号，开足火力对各自受众强推。看官可以自行对照当下互联网跨界场景革命的四大表征：产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量，看看上述玩法吻合几点？

通过对地产股涨跌的研究可以发现，今年来涨幅排名前十的地产股主要包括以下几种类型：跨界、金融、健康、互联网、国资改革、重组。各个房企之所以热衷和大牌互联网公司合作，快速地介入跨界运营，其实还有一层目的是为了探索企业的多元发展之路。而以蓝润这样力图在地产之外获得异业资源的企业，对于此类领域的开拓可能会相当程度上获得来自地产界之外的资本青睐。可以预见的，蓝润接下来的大动作，关键词还将离不开“V生活平台”、“互联网跨界”。

蓝润三次跨界合作导入流量和实际到场客户数据一览

“轻资产”催生跨界异业平台——V生活
大数据引爆 对撼万达模式

8月26号活动引爆， 27日-28日咕咚挂出针对普通大众的游戏，植入式营销上万份礼品转发有礼，一天之内被抢光；28日-31日咕咚跑步，全民疯抢健身卡； 31日-9月1日奇迹健身私教开始和蓝润联合发送健身私教，再度转化客户。最终第三方检测到的数据显示，朋友圈曝光量85万人次，通路阅读量51111次，渠道资源导入80251人次，继大众点评和途牛网之后，咕咚、奇迹健身也被蓝润绑定到战略合作库内。

这一转化数据的现场到达组数目尽管比之前两场略少，但却可以清晰地看到除了客户更为精准有效，还出现了线上、线下两条吸客操作轨迹，而这比此前仅仅在移动客户端进行的合作，更接地气，更“在地化”。蓝润的这一创新举动直接提高了流量导入的杠杆效应，而这样的做法对终端市场的刺激，则是直接引发了购房者提前购房的欲望。

蓝润的“轻资产跨界”模式，不但是在互联网界跑马圈地，绑定未来的战略合作方。更以锁定消费者与相关的场景需求作为新的入口，因此磨合出新的渠道。品牌营销需要更多细分的标签，再窄化成生活方式的共同体。渠道与人的边界持续溶解，流量开始全面服从于流行。这种模式，与万达电商为代表的“重资产跨界”模式，谁的费效比更高？谁将走得更远？答案似乎已呼之欲出。