当规模化不一定能够让房企在“白银时代”活得比较好了，房企又在尝试什么？“互联网+”、轻资产、合伙人……但这些探索都还没有相对明确的结论，是对还是错。孙宏斌最新的语录是“你修的房子卖不掉，就成重资产了，卖得掉就是轻资产。”

一方面要奔着百亿的销售目标而去，一方面要在商业地产领域亮出自己的实力，在土地市场上出尽风头的蓝润地产，又会怎样看待轻与重，怎样走下一步棋？

目标直指百亿 “快”并不是唯一兵法

蓝润至早在2013年时就已经对媒体提及过“百亿”的目标，快速拿地，快速开发销售，蓝润必须这么做。而在这一时期，企图以规模化来为企业在未来的市场竞争格局中占得优势的还不在少数。2015年上半年，蓝润进入百强房企阵列，此时的蓝润，在“快”之外，因市场之变、公司发展目标之变而变换了新的兵法。一口气拿下西岭路、人民南路、春熙路、簇桥街道四宗商业地块，再加上攀成钢板块的一宗住商用地，五宗土地，四个拿地公司名称，向“蓝润”装入多种资产的意图已经显现，而更重要变化是，商业地产的投资、运营、销售，成为蓝润新的发力方向。

蓝润地产于今年9月份相继获得“2015中国房地产开发企业品牌价值西南10强”、“2015中国西部房地产公司品牌价值TOP10”、“年度价值地产企业”称号，是西南地区少有的双百强（“中国房地产百强企业”和“中国房企500强”）房企。

2015年春节之后的第一波品牌营销，蓝润用上了“唱大戏”的主题，其中自然包含了蓝润在商业地产方面也开始“登台唱戏”的意思。始于2014年的商业地产团队组建，让2015年的这几宗商业土地拿得顺理成章，底气十足。新的问题是，成都商业地产市场过剩的现状，蓝润不可能不知道，为何“偏向虎山行”？如果不做售卖型商业，核心地段、极高地价，基本上将蓝润的商业项目推向了非常窄的一条路：持有型写字楼和高端酒店物业。产品定位、招商能力、运营水平、资产到资本的运作方式，种种考验接踵而至。这些并不体现在诸如销售业绩、开盘去化率等明面上的功夫，一时之间让蓝润少了很多在市场上亮相发声的机会，种种猜测也随之而来。

“商业地产过剩”有一竹竿打翻一船人的嫌疑，总体过剩，区域过剩这些都不假，但是仍然会存在商业尚且欠缺的区域。蓝润以敏锐的市场洞察力，坚定地拿下簇桥地块，并将其开发成为四宗商业用地里唯一一块有售卖型商业物业的项目蓝润广场，这已经可以初步见识到蓝润在商业地产领域实则是有备而来，并不是“新兵蛋子”。

重资产阶段打好轻资产的基础

所有重资产阶段的重投入，都是为轻资产阶段的轻车熟路而准备，“唱大戏”要的是“台上一分钟”，现在的蓝润正在经历的则是为“大戏”做充分准备的“台下十年功”。

所谓轻资产，就是由售卖型商业物业的开发、销售或整体持有运营商业物业，向输出盈利能力或运营管理能力、品牌价值的模式转变。对刚开始加码商业地产的蓝润来说，重资产的这个阶段是必须有的，通过这个阶段，一方面是完成资产包的容量扩大，更重要的一方面，是构建起在商业地产销售、前期策划、招商及运营方面的品牌体系。

蓝润地产位于IFS写字楼39层的总部办公室电梯口指示牌表明，蓝润正在进行股份制公司结构治理，并已完成股份有限公司的工商登记。

簇桥蓝润广场项目的商业销售团队，将是蓝润率先亮相给市场检验的部分。据悉，为此蓝润启动了专门的商业销售精英团队培训，一边培训，一边进行残酷的淘汰，最终留下的这一支精英团队将是既有高颜值，又靠专业能力吃饭的“俏佳人”。整个商业销售精英团队的筛选过程，不亚于一场扯人眼球的“真人秀”。

三个持有型的商业地产项目，考验蓝润的东西会更多。包括产品定位、方案设计、建筑质量等环节非常细节的点，都可能会影响物业的价值，而投入使用之后的招商情况、运营成绩，都必须从一开始就做好向目标投资人汇报的种种准备，以便顺利地完成商业资产的证券化。

尽管在年初时，就有一些消息证实，蓝润已开始与商业运营方面的资本方接触，但这些步骤对当下的蓝润来说，还显得不那么关键，真正的关键点，会是在“十•一”黄金周期间，届时，蓝润广场营销中心将正式亮相，此之后，蓝润在商业地产方面的每个动作，都将呈现在投资人、业内人士、招商客户、消费者、业主面前接受检验。

蓝润广场鸟瞰图，可见其商业建筑形态部分与春熙路太古里相似。该项目即将于国庆节期间亮相。