1月31日开盘，截至8月底，销售业绩超过11亿元，清凤时代城在2015年的城南大源以及全域成都，形成了独特的“神盘”现象。为什么在2015年经济大环境和房地产市场下行的情况下，清凤时代城仍能一枝独秀、创逆势销售神话呢？锐理地产通过多方探访，还原了一个神话销量下真实的清凤时代城。

数据关键词：7个月11亿；住宅月均去化160套、售价上涨20%；商铺3个月去化70%

2015年1月31日，清凤时代城住宅首批次开盘，当日认购429套，开盘认购金额达3.5亿，开盘以来每月保持着160套左右的销售均速，月月位居区域单盘销售前列。6月13日，商铺首次开盘，当日认购金额达3.2亿，底商部分已基本去化70%。开盘至今7个月，住宅加商铺累计销售额超11亿元，住宅仅剩不到10套。

据清凤时代城项目营销副总谭凯文先生透露，以目前的去化速度，今年仅商铺的销售额就将超6亿，而这个数值已相当于2014年成都商业单盘销冠龙湖金楠天街的备案总金额。

7880元/㎡的入市特价拉开涨价序幕，到2个月后均价9000元/㎡，再到目前尾盘均价力超9600元/㎡，从开盘到尾盘，清凤住宅售价几近上涨20%。前期的热销效应引发后期房源价格的快速上涨，不断助推热销行情持续升温，”黑马”形象令清凤时代城项目在区域内分外显眼。

7月份，清凤时代城更打出“7000元/㎡，住宅价买商铺”的出街广告，再次引爆市场话题。

锐理数据：清凤时代城2015年前8月住宅销售数据统计表（项目住宅共1092套）

成都主城区8月底备案数据

成都高新区8月底备案数据

以“学区房”作为营销主诉求让清凤时代城成功抓住大源板块客户的需求锁钥，在营销打法上，清凤牢牢抓住了客户心理，住宅销售阶段持续以“离七中20米，楼下家乐福”作为主诉求，获得了客户的充分认可。开盘前短短几月，排号高达1300多组。项目首次开盘，清凤突破传统项目在售楼部开盘的惯性，重砸数十万将开盘现场选定在环球中心洲际酒店，吸引开盘当日近3000人次参与。

清凤时代城住宅首批次住宅开盘

“快”字诀一念到底，王牌执行力造就王级销量

“天下武功，唯快不破”。

从清凤地产总经理申守国、营销副总谭凯文开始，项目始终以“快”字诀作为团队行动纲领，营销决策的制定、销售人员的调整、费用的支付等均以行业第一的标准来要求。清凤团队深深认识到营销机会、市场机会的重要性，营销决策环节快到令人不可思议的地步，往往是今天营销风暴会想到了一个点，第二天就能看到实施。在决策环节，公司高层做到了“实时申请、实时确认”的火线速度，作为一个大型地产集团公司，实属难得。

项目亮相至今大小活动近100场，周周展开形式新颖、内容丰富的暖场活动，推广创意文案也即时更新。而令人无法想象的是，尽管行动如此快速，他们的营销策划部最初却只有2人，而现今也仅有4个人。销售人员的调整也以快速更新、刺激狼性为原则，内部强力推行末位淘汰制，甚至于一些在普通销量楼盘看来已经能成为销冠级别的销售人员也被淘汰。在各项费用的支付上也打破了很多地产公司一贯拖欠的做法，对所有合作方的款项，不拖欠、无欠款。甚至于到付款节点，主动督促合作方结款。清凤也被众多合作公司称为“最快付款甲方”。

“快”字诀形成了快执行，从而也让所有合作方以最高的配合效率完成工作。

更像互联网公司的地产公司

“互联网思维”的营销、产品力和团队打造是清凤取得成功的另一密码。

“专注、极致、口碑、快”的小米7字诀用在清凤时代城项目上最恰当不过，清凤时代城的营销更像互联网公司的运作。扁平化的管理架构保障了快速执行力，部门管理层级减到最少，达到了效率的提升，团队则以一种全员脑力动员的方式快速输入可执行方案。

互联网思维的另一体现是营销互动能力，清凤淘漉出了一支全成都最有战斗力的互动团队，团队包括了自有策划部、网推公司、广告公司的核心执行层。据清凤时代城策划经理张洲透露，项目周末日均到访人数多达150组，而周边竞品楼盘一周最多到访50余组。从开盘至今，每周持续不断的暖场活动为清凤时代城积累了足够的人气。排号抽“宝马”、到访送200元家乐福购物卡、uber司机互动、高考互动活动等实实在在的送福利活动，贴近了购房者的需求。在线上，清凤时代城在网络推广方面几乎每天制造新话题、跟进新热点，打造良好的用户体验，让清凤时代城微信公众号在“成都房地产项目微信排行榜”每周均排名前十。

“诚信”为本，打造金牌营销队伍

清凤地产始终贯彻“诚信是一切工作的基石”为行事原则，说到做到，一诺千金，充分做到对员工的诚信！对客户的诚信！对所有合作公司的诚信！对员工诚信，才能激发员工的热情，让员工全身心的投入到项目营销中来；对客户诚信，才使得客户对项目充满信心，从而保障产品的快速销售；对合作公司诚信，才促使合作公司紧密团结在项目周围，倾公司全力为项目营销服务。

清凤能打造一支金牌的营销团队，其狼性刺激的基石是“诚信”，及时兑现承诺。清凤的提成标准高于代理经纪人3倍以上，这样的激励可傲视全成都地产销售；现金奖励、实物奖励不断刺激，甚至每月送出一台轿车给予销冠，每月固定两天组织团队到外地进行拓展等等；甚至对于普通的场外行销，售楼部也始终为他们准备了冰淇淋。这些高激励，都是因为“诚信”才能及时兑现，刺激了整个团队全身心为项目服务。

排号送“宝马”、“业主境外旅游”、“家乐福签约入驻”“成都示范工地”……无不体现清凤对客户的诚信。1092套住宅，半年清盘；商铺销售率高达70%；7个月11亿，这些都是项目对客户诚信所获得的回报。

清凤时代城与家乐福签约仪式

清凤用诚信来甄选和管理营销合作单位，遵循以实力和配合度说话，如：电商合作公司选择了众房科技，广告公司选择了橙色力量，网推公司选择置顶互动。谭凯文先生表示，这些团队未必是业内名气最大的，但我们做到对合作伙伴的费用月月结，这样才能使他们整个服务团队倾全力为项目服务，公司高层在资源调配上也对项目进行倾斜，全力配合项目，跟得上项目高强度、快执行的营销节奏。

商业也疯狂，以去化住宅的速度卖商铺

据悉，6月13日商铺开盘至今，清凤时代城项目商铺已售约70%，淡市之下能够取得如此傲人的销售速度，在成都市场也属少见。

锐理观察员了解到，清凤时代城项目地段非常好。坐拥国家级天府新区核心、成都新中心、高新区核心三“核”价值高地。世界最大单体建筑——环球中心、新会展中心、阿里巴巴西部首个办公基地、伊藤洋华堂首个中国旗舰店落户周围，440万方高端CBD商务写字楼林立周边，数十所成都最牛的品牌名校在此密集......在目前经济不景气的大背景下，对于商业销售而言地段显得尤其重要。

差异化、精准化的商业定位。经过大量的市场分析、消费分析、客户分析，研判有别于区域其他商业体的差异化、精准化商业定位。特别是从人性需求出发，深入挖掘人与人之间情感交流和体验的必然需要，打造体验式娱乐休闲的首席西南娱乐之巅“好耍地”；销售过程中配合家乐福签约仪式等营销策略、及“住宅价买商铺”、“一成首付”等系列价格策略，斩获丰厚。

独具特色的产品打造。早在项目产品设计时，清凤营销团队便进行介入，充分考虑后期商业的发展方向，以此来调整人流动线、进行铺形分割。开放式的街区形式破除传统盒状商业的单调性和同质化，以丰富的连廊和交错的上下动线，保证人流的全方位无死角互通。“招商先行”是清凤团队排至首位的商业产品打造思路，亚洲最大家乐福旗舰店入驻清凤时代城，苏宁电器意向入驻、太平洋影城意向入驻……大品牌的入驻为清凤时代城后期商业招商及销售奠定基石，也再次引爆了区域投资信心。

有的放矢的营销策略。清凤时代城对每一次广告投放都进行了极致的筛选，对投放区域位置、媒体渠道及广告诉求都进行严格把关，以最少的营销费用控制达到最大的广告效果；在渠道拓展方面，展开有针对性的专业市场“地面战”，以“百团大战”的营销攻势，精准锁定商圈；组织专属团队深挖多个商业渠道（如：二级城市、银行VIP客户、高端汽车客户等），并在价格策略上配合“一成首付”政策降低大面积高总价的商铺销售难度。谭总表示，虽然商业地产竞争更胜住宅，难度更大，但清凤时代城却是以去化住宅的速度在卖商铺。没有卖不出去的铺子，只有做不好的营销。这也体现了他们在下半年商业大战中必胜的信心。

二十年蓄势，清凤地产剑指全国

2015年上半年，凭借清凤时代城单盘超11亿的销售业绩，清凤地产全面爆发，成为继蓝润、邦泰之后的又一匹本土楼市黑马。这家起步于金堂，拥有在房地产开发、建筑施工、物业管理等国家一级资质的综合性房地产集团公司，几乎跨越了国内当代房地产市场发展的完整周期。

清凤集团用二十年蓄势，积蓄了如今千里奋蹄的足够能量——凭借丰富的项目开发经验、充分与时俱进的互联网思维洗礼与实践、独到的市场趋势研判眼光，其狂飙突进之势已如利剑出鞘。

位于青羊区草堂浣花板块一宗占地80多亩的高端项目，也将在明年初亮相。据数位资深房产界人士的消息，目前清凤地产已在深圳拿下多个项目，处在深圳福田区核心地段的其中一个项目，目前已进入施工阶段。清凤集团部署全国的发展战略，也在紧锣密鼓地展开。