无论是哪一位开发商，都有这样的困惑：定价不能太低，要不会亏，定价不能太高，否则卖不出去。商业行为的目标是获取最大利益，房子又是大件商品 ，因此一份优秀的价目表应该不是价格最低或倒数第二低，合理的市场价格应该是一个范围，应坚持并做出两份或三份价目表及可能销售结果进行参考。

在制定价目表的过程中，策略性考虑必须包括几个方面 —— 与对手相比的竞争性、开盘的人气保证、扩大战果的促销、最终的高销售率、最终能否实现核心价值。价目表首先是楼盘价值的具体体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。因此，只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定出优秀的价目表。

本文档从定价的原则、价目表制作六大步骤、核心实收价格的确定、分功能/分栋/分期的核心均价、平均折扣率、层差、同层单位差、权重确定及价格表的制作等方面进行阐述，业内人士可参考。

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