是什么样的企业和团队，才能造就淡市下半年11亿的销售神话？“白银时代”的市场开始转向集约式、精细化的运转模式，市场集中度和专业要求越来越高，对操盘者的要求也发生了质的转变。揭开清凤时代城神秘的面纱，让我们来还原这匹楼市黑马真实的面貌，以及它一鸣惊人的秘密。

清凤时代城以不到20人的营销团队，力扛全年15亿的销售任务，“精兵简政”的团队构建颇让业界惊叹。清凤现象在城南市场持续发酵，在这个地产业大浪淘沙的时代，且看清凤这支虎狼之师的营销之道。

城南楼市热销秘籍，五大保障稳赢市场

“思想的高度决定行动的方向”，将“以质量求生存，以信誉赢市场，以创新谋发展”作为企业发展理念的清凤集团创始人，要求项目操盘手必须在整个操盘过程中坚持以“质量、诚信、创新”为核心思想，并始终把“人”放在第一位。集团始终贯彻 “诚信是一切工作的基石”的行事原则，说到做到，一诺千金，做到对员工诚信！对客户诚信！对所有合作伙伴诚信。在此基础上，项目始终坚持以人为本，引进人才、尊重人才、留住人才，让人才为项目出谋出力；而项目在具体营销运作中，诚信、创新，这为清凤的热销建立了思想保障。

“我们的销售团队7个月创下11亿的销售业绩，这一成绩足以傲视城南乃至整个大成都。半年销售2亿的最强售姐唐丽，开盘销售7000万的销售标兵蔡昌平，这些销售人才都是同行想纳入麾下的业界销售精英。团队是我们清凤制胜的法宝之一。”锐理地产观察员在问到清凤时代城的热销诀窍时，清凤时代城营销副总谭凯文先生得意的谈到。在集团公司“以人为本”思想的指导下，人才的引进和团队的打造一直是清凤地产总经理申守国先生最为关注的营销重点。落实到实施上，谭总从团队人员筛选、团队构架、团队培训、任务制定和团队激励上无不费尽心思，几尽完美的甄选出了不到20人的营销团队，培养出团队既快又稳的工作风格，使得清凤热销有了人才保障。

“市场在变，同行在变，客户在变。我们的变化就是在不变中求快变。我们不变的是销售指标，变化的是思维，快速去化产品的营销思维。”这是谭总经常指导销售人员的营销思想。在这一思想引导下，清凤项目往往周期营销让位即时营销。大胆的动作非但没有破坏清凤营销的整体节奏，反而促使清凤时代城一次又一次大卖。地产公司繁冗的运作程序是行业通病，清凤在思想上斩断了这条制约销售的乱麻。高效决策流程让清凤时代城能在第一时间把控市场脉搏，前一天决定的营销动作，第二天便能快速落地执行——使“排号送宝马”、“抽家乐福入口铺王”、“出境旅游”、“住宅价买商铺”这些方案能快、新、奇地呈现给客户，让客户在购房中受益。变中守恒的战略思维使清凤热销有了机制保障。

灵活的管理机制贯穿在整体项目操作中。其中，对于合作公司的选择尤其显现出清凤领导层的决策魄力。清凤时代城对合作公司的选择和管理非常灵活，以实力说话的竞争模式更公平有序。谭总说：“我们给合作公司的结款速度是成都楼盘里最快的”，这也在最大程度保证了合作公司的配合度，使得清凤热销有了协作保障。

高压力伴随高奖励，清凤时代城独到的营销激励模式，促进了营销团队对产品品质、配套亮点、客户需求等问题的深入挖掘及认知。“新人”破纪录的现象时有发生；半年销售2个亿的最强售姐唐丽，“卖出了周边竞品楼盘半年的量”；而住宅开盘当日的销冠蔡昌平，更凭7000多万业绩获得一辆雪佛兰轿车的奖励。高额的成交奖励模式，为清凤热销提供了激励保障。

定位+招商，让你看清热销秘诀

学区房并不是新概念，却能成为大杀器。清凤时代城用学区房做定位及时、有效。作为区域内首家立足“学区房”定位的楼盘，清凤营销团队吃透片区置业人群心理，坚持宣传核心优势。针对目前城市家庭子女“读书难”的现实，基于距离泡小、七中20米的事实，精准打包区域内教育资源：如成都七中、名牌小学等作为住宅营销最强搭档，用“学区房”优势直接刺激成交。随后更引得区域内众多房企争相效仿。

无独有偶，成都某知名广告公司为某甲方高端改善型项目制定的推广策略中，亦将学区房作为重要价值点，而离清凤时代城项目不远的一处顶级豪宅项目的营销负责人也感叹道：如今除了学区房，其它什么房子都不好卖！

在商业营销上，“招商先行”是清凤团队排至首位的营销思路，亚洲最大家乐福旗舰店入驻清凤时代城的利好成为商铺热销的首轮爆破点。率先引入世界大型商业品牌入驻，不仅为清凤时代城后期商业招商及销售奠定基石，也再次引爆了区域投资信心。在商业定位上，清凤时代城立足人性需求，打造西南首席娱乐之巅“好耍地”，提供了一个将城南数百万商务精英人群从如今高速、高压的工作生活中解放出来，进行线下情感体验和交流的阵地。创新打造的城南娱乐新地标“好耍地”，传承成都本土休闲娱乐根基，并结合世界各地的娱乐热点，让城南娱乐更接地气、更好耍。清凤时代城也是城南首个使用商业“首付一成”的项目，以低首付的诚意进行营销推广。从价格、价值、金融政策上都为客户设身处地考虑的城南商业并不多，清凤“接地气”的营销思维为商业销售带来上亿业绩。

互联网+地产，创新营销模式带来甜头

不同于一般公司对“互联网”思维喊口号式的营销借势，清凤时代城将互联网思维落到了实处。清凤时代城与网推、电商公司全面合作，铺开线上推广，根据当今人们通过网络获取信息的习惯，以网络信息覆盖各大网站、论坛，持续进行新热点、新话题炒作，保持项目热度；并通过uber司机互动等形式将线上宣传和线下互动结合起来，开启跨界合作的新渠道合作模式，用互联网思维及O2O模式突破传统房产营销困境。

清凤时代城的线下活动更加注重话题的自传播性，以创新的营销策略和方式制造源源不断的话题感。项目从亮相开始便以“排号送宝马、送20万”的创意性营销吸引足够眼球，周边项目在其1300余组的排号成绩刺激下，纷纷效仿，掀起一片城南送车狂潮。旋即清凤又用“老带新出国游”、“排号抽家乐福入口铺王”等话题感十足的活动打得周边竞品楼盘措手不及。

在最重要的吸引客户对项目认可的粉丝营销方面，清凤在住宅推售时一直紧扣七中距离20米的核心优势，围绕“最牛学区房”进行反复诉求，吸引来一批关注孩子教育的父母作为忠实粉丝；商业销售同样以实力说话，创新打造情感交流和体验阵营“好耍地”，并率先引进家乐福签约入驻，增强投资客对项目的信心。

清凤还以活动营销造热现场氛围。售楼部周末活动从未间断，借各类活动与客户互动交流，拉近与客户之间的距离。

在营销团队管理上，清凤也借鉴互联网公司的管理模式，实现扁平化的管理架构，简化审批流程、提高团队执行力，打响城南房产营销破局战。

此外，敢于承诺，乐于兑现，也是清凤地产能持续受到关注和支持的原因。送宝马、送出国游，引进主力店家乐福、苏宁等大型品牌……清凤集团将每一项承诺都落到了实处。清凤让利于客户的集团文化及项目的投资保障，换来购房投资者的紧密追随。

成功绝非偶然，清凤在集团创始人“以人为本”思想的指导下，以清凤地产总经理申守国先生为代表的清凤集团对人才的重视，以及清凤时代城营销副总谭凯文先生准确的市场判断和营销实战魄力，造就了清凤时代城在2015年势如破竹的成功突围。其为热销作支撑的人才、机制等四大保障；及其精准的营销定位、“招商先行”的营销策略、“互联网+地产”的营销模式和重诺的企业精神，或许值得进入“白银时代”的我们深思。