淡市营销， 也叫做买方市场营销，是真正考验专业营销能力的时候。这个时候，如果抱着在楼市上升期、卖方市场的常规做法，营销将是一场花钱、吃力、不讨好的灾难。淡市有“调控政策出台、客户观望看跌、供需双方僵持、市场销量停滞等特点”。

淡市之下，销售依然要进行。重要的是调整应对的策略或方向。一般的，营销策略的调整方面有以下几方面：

1、价值梳理 ---产品的重新解读、价值点的提炼。 

2、展示包装 ---从产品、现场到宣传的包装调整。 

3、推广渠道 ---对项目的推广方向与渠道进行重新考量。 

4、活动促销 ---开展系列活动进行造势，包括价格促销。 

5、管理促销 ---对销售服务、业务动作、客户组织等调整。 

6、其他调整 ---如开盘方式、销售节点的调整。

本文档除了对以上列举出的几大方面的营销策略调整方法进行阐述之外，还详细解析了“客户筛选计划”的方法，并列举出实例进行实战分析。

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