拿地后五个月项目亮相，蓄水一个月后首批次开盘，别墅产品实现100%开盘认购率，5月开盘月劲销5亿。2015年，龙湖 “原著系”落地成都市场再度一炮而红。在全国市场上从未失手的龙湖原著系，就连叶良辰也不得不服！龙湖原著系有九条设计和营销方面的真经，让你服气！
[快字诀！策略把控精准]
从2014年开始，龙湖全面推行总价包干，要求从拿地的当天开始，3天之内必须提出整个设计生命周期的全景计划，128天必须出图。就是这么任性。
2014年光棍节拿地，5个月后成都龙湖源著正式亮相。拿地时的两河板块还是下边这样↓↓↓
拿地不到一月，就被爆出项目案名龙湖源著，首次落地成都的“原著系”也是首个包含高层住宅的“原著系”因此案名中给“原”字加上了“三点水”。
成都龙湖源著案名中，“原”变成了“源”。
因为节奏加快，龙湖源著第一波的出街广告仅用了“西三环 城市墅 极少数”9个字，提出城市墅的产品概念，简单直接地告诉客户地段、产品的稀缺性，让客户更容易对位。
龙湖源著根据一个月时间的蓄水客户情况，于5月29日首批次开盘先推出别墅房源，31套溪谷叠拼30分钟售罄，5月31日再推83套碧野叠拼，45分钟售罄。6月3日，紧急加推的44套叠拼别墅同样推出即售罄，6月14日，项目推出的173套香汀小洋楼，在两小时内，被超过800组客户疯抢。龙湖原著的销售速度平均45秒卖一套！
龙湖源著的出街广告用简洁的短语强调产品的稀缺性，调性统一。
[客研提前进入，以用户体验做产品]
跟龙湖合作的设计师都很洋气哇？其实他们说他们都很苦逼……在进行成都龙湖源著项目的产品设计之前，龙湖进行了数百组的客户约访，建筑设计师参与旁听，直接与客户沟通。
苦逼的设计师们为成都龙湖源著产品进行的多处细节的首创性设计如源著隐藏的收纳空间等，在项目样板间中完美呈现，不少客户都会惊讶：这就是我之前跟设计师聊到过的想法，源著真的做出来了！难怪龙湖源著开盘之前举行的房源锁定活动实现了100%锁定。
龙湖源著有多处细节为首创性设计，如隐藏的收纳空间。
[策划万人级参与者的事件营销]
龙湖源著在开盘之前成功制造“晒基因”大赛、“填空题换别墅”两起营销事件。
“晒基因大赛”抓住拼颜值的网络热点话题，迎合“晒娃党”的喜好，吸引了上万人参与。每位最终获奖者至少发动了身边的1000人参与活动投票，话题扩散广泛。
每位冲着iWatch奖品而去的参赛者都全力发动身边朋友为自己投票
“晒基因”自然而然地设定了参与群体的特征是已成家、上有老下有小，30-40岁之间这一主要客群，与源著项目产品所定位的目标客群高度吻合。
“填空题换别墅”事件营销起势时地产圈被六个字刷屏
“填空题换别墅”前期通过价值不菲的别墅产品作为游戏的终极奖品，并以微信为主要传播阵地，集中爆破，确保互动事件的参与度。
在事件进行过程中，则主要通过收到的奇葩答案来进行再次话题发酵，制造足够传播力度。
“填空题换别墅”事件营销的微信稿做足噱头
[宠爱客户 必有回响]
龙湖源著是当前成都龙湖在售项目中对客户维系最好的项目，每周都会策划开展客户回馈、互动的活动。这些活动令客户充满感动。对客户的宠爱，获得了客户的加倍宠爱回报。龙湖源著项目呈现出业内购买较多、业主回购多、业主推荐多、内部员工购买多的去化特征。
龙湖源著每周都会策划开展客户回馈活动
[以品牌和产品实力激活区域]
在看待销售业绩这个问题上，龙湖源著一直认为“大家好才是真的好。”
龙湖源著首批次开盘的热销明显带动了周边皇冠国际社区和万科城等项目的销售。龙湖一贯好品牌、好项目、好产品的市场影响力，在成都龙湖源著项目上得到了延续。以品质将区域激活之后，龙湖源著后期推出的高层产品去化速度也明显加快。
龙湖源著以一个项目的热销带动了整个区域
真经六 乱拳打死老师傅
[销售团队年轻化，应届生销售人员比例达50%]
你以为售姐的收入真的跟入行的时间呈现正相关？龙湖多年的经验表明，并不是！！！成都龙湖源著应届生销售人员的比例占到了50%左右，这些并无销售经验的新人，通过销售培训后上岗，表现得与客户更亲和，销售成功率反而更高。
因为龙湖源著项目的目标客户群多是具有置业经历者，这些客户对销售经验纯熟的销售人员有天然的排斥感，反而不利于成交。
应届生销售人员表现得与客户更亲和
[走专业路线的推广，推广方向突出“有趣”]
能让小龙女暂时忘了江湖恩怨、儿女情长的，是周伯通，因为他足够好玩，有趣，但也是身怀绝技的高手。龙湖源著非常注重专业线的推广，并且坚持抛干货，做有趣的内容，一如“老顽童”。
“人人都在黑处女座”，龙湖源著也玩起了“自黑”，请出了项目的处女座设计师团队现身说法，将处女座对细节无比较真、处处追求完美的性格与项目对产品品质的苛刻自然而然地联系到一起。
龙湖源著以“处女座”做自黑式炒作，架势不小。
龙湖源著的产品设计单位水石国际在其自媒体平台中对该项目做案例分享，龙湖即非常重视，为其内容制作提供了许多支持。足够专业、干货十足的内容在建筑设计圈引起了长时间的自发二次传播。
一时各大设计机构、关注建筑设计的个人自媒体，甚域至一些装修、装饰领域的微信自媒体，都对专业的案例分享进行了二次加工和传播。
[调整传播渠道，重视新型媒体，用心经营微信自媒体平台]
龙湖源著在针对大众的营销推广方面，善于“见风使舵，顺水推舟”。
微信等渠道成为龙湖原著主要营销推广阵地
项目适当减少传统媒体上的广告投放，增加线上的广告投放比重，根据目标客户对媒介的接受程度决定在哪里投放。
微信、微博、搜房等成为主要营销推广阵地，同时龙湖源著的项目微信自媒体平台也花了足够精力去经营。有趣的原创内容让粉丝对项目微信自媒体平台的认可程度更高。
[注重业内传播，不拒绝任何同行踩盘]
资深地产营销策划人朱亚曾吐槽某高端项目“有病才需要预约”。摆“逼格”要求客户踩盘之前必须预约的项目不少，龙湖源著却对自己项目充分自信，不仅对同行踩盘一律认真接待和讲解项目，还专门设置了同行接待日。
项目营销策划团队称，“我们相信业内对产品的判断力，更认可业内同行是产品口碑传播的一条重要路径。”
辣么，问题就来了~~
牛掰闪闪的成都龙湖源著到底清盘了没有呢？
别墅是不要想了，早卖光了!
但是，还有最后50套高层房源。最后50套！最后50套！
重要的事情必须说三遍！
土豪们若是觉得这篇儿没说够龙湖的牛掰，
只有拼手速去买一套慢慢研究咯~
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