保险经纪以其无孔不入死缠滥打著称，而保险客服的电话时不时都会响起，然后被你无情地以“正在开会”为由挂掉，但你不能否认身边买保险的人越来越多了。而面对当前瞬息万变的房地产市场和日趋加剧的竞争态势，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。

打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。俗语说的好，“与其坐以待毙，不如主动出击”，房地产销售人员就需要像保险经纪一样无孔不入，但比保险经纪更擅长“定向爆破”，以达到”增加销售动力源，实现销售目标“的最终目的。

有效的客户开拓能精确覆盖目标客户群，能够最为有效的直接的向客户传达楼盘信息，而且费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。 客户开拓的作用——一是将项目优势及卖点进行硬性灌输，二是充分挖掘潜在客户资源，三是提高来访量，提升现场人气，四是拓展意向单位，实现大宗成交，五是增加约访量。

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