2015年，为更加了解购房群体，梳理客户需求，锐理特别筛选了成都主城与近郊范围典型在售楼盘35个，通过拦访+深访的形式，对这些楼盘附近的意向购房者进行市场调研，共调研了1107位客户。对调研结果，我们总结出三个大问题和七个小问题，一一进行解答。

80后90后，到底谁是购房的主力？20万30万，年收入多少的人是购房者的主力？自己付父母帮，到底是才是真正的买单者？弄清了这些，我们才能知道，到底是怎样的购房者构成了我们的买房大军。

购房者主力是谁？

客户年龄结构偏年轻化，26-30岁客户为市场主力，占比34%，绝大多数没有置业经验，首置刚需产品为客户需求的主力。20-25岁、30-35岁客户为市场次主力，分别占比22%、20%。

购房者经济实力？

主力客群家庭年收入在10-20万，占比38%；次主力客群家庭年收入为20-30万，占比21%。收入水平与购房能力有直接关系，随着购房群体家庭收入水平的提高，未来几年成都首改类产品将会有所提高。

备注：家庭年收入10万以下为低收入人群，10-30万为小康家庭，30-100万为中产阶级，100万以上为富人。

购房谁来买单？

购房由父母和自己共同承担超过一半，占比约54%；完全由自己承担的客户约占43%，而父母全部承担的客户占比不到3%。“啃老族”是目前很多人对80、90后的评价，但事实并不如此。80、90后大部分购房群体越来越独立，靠自己能力奋斗购房的人越来越多。

买房为了养老？为了改善居住环境？为了能搬出来独立居住？为了投资？为了结婚？还是为了上班更方便？或者是为了小孩的教育问题？再或者是因为少了一个房间？搞清楚买房的原因，才能知道哪种类型的房最受欢迎。

他们的置业动机是什么？

近21%的客户为购买婚房，约17%的客户为改善居住环境购房，近14%的客户为解决小孩教育购买学区房。随着房地产市场进入白银时代，投资炒房客户越来越稀缺，购房者多以“改善居住环境、婚房、学区房”买房自住。同时，成都客户对小孩教育较为重视，愿意付出较大成本为孩子提供更好的教育环境。

买房最敏感的因素是什么，价格还是位置？多大面积最受欢迎，套二还是套三？买房的预算能有多少，50万还是100万？这几个问题决定了什么样的房是购房者最需要的。

他们买房最关注什么？

客户买房关注因素排名第一的为房价，占比17%，其次为地铁站口和大型商业，占比分别为13%、11%。2015年政府多次出台政策，房地产市场有较大波动，购房者对房价下跌期待较高，其次交通和商业成熟度仍是购房者重点关注的因素。

他们爱多大的房子？

面积段为70-90平米需求最高，占比32%，其次为90-110平米，占比约22%。“荷包有多大，买多大房”，受经济收入水平的限制，客户仍以“70-90平米”紧凑刚需住宅为主力，相较于2015年大成都面积段70-90平米占比36%的市场数据有所下降。

他们要花多少钱买房？

 主力购房者整体预算不高，客户需求的主力单价段集中在7000-8000元/平米，占比24%；主力总价段集中在50-60万，占比约21%。

      受政策春风影响，大部分购房者处于观望阶段，但客户从未远离，只是静待最佳购房时机。