许多人对网络推广这个词的理解仅限于官方微博或典型的营销账号，在这个到了任何一个消费场所问老板的第一句话是“你们Wifi密码是多少”的时代，这种理解略显偏狭。移动互联网在统治我们的碎片时间，谁整合起碎片，谁就发现价值。叁言文化传播有限公司的董事总经理刘淇是成都网络推广的先行者，甚至可以说，刘淇是成都地产网络推广第一人。地产网推，比我们想象中的样子有趣得多。

在2012年前，刘淇一直是甲方，转换到如今乙方的角色纯属自愿。她高高兴兴地回忆起自己转变角色初期的状态：“特别轻松就改变了思维方式，从甲方到乙方的心理障碍？基本没有。”2012年下半年，叁言文化传播有限公司成立，在山头林立、同行竞争激烈的现在，只有叁言的员工每周都会参加客户的营销会议，也只有叁言坚持着自己高过别家网推公司两倍的价格不降价，刘淇说：“我们值得这个价格。”

从甲方到乙方的角色转变，刘淇“纯属自愿”，较早进入成都房地产网络推广这一行。

在刘淇看来，营销二字实则包含两个内容，营，营造气氛；销，制造销售，网络推广做的是前半部分的事，把营造气氛这件事挪到网络上去做。刘淇坦言：“在我们跟开发商谈到网络推广时，他们对网络推广的理解参差不齐。”有人将其理解为管理官方微博，有人理解为使用营销账号来为项目销售助力，“好在我们遇到一家思维新潮又想得开的开发商，新鸿基。”

新鸿基与九龙仓、恒基兆业合力打造的成都ICC位处成都人熟悉的攀成钢地块，与其像传统媒体一样炒作项目，刘淇认为不如炒热地块。2012年，刚刚成立不久的叁言和刘淇正在等待一个证明自己的机会，当得到客户首肯后，他们则需要继续等待一个事件，一个方便进行事件营销的爆点。刘淇没有选择等待，她选择了制造事件。

在2012年下半年的一个星期一早上，一条由“重庆网友”写就的长微博在成渝两地的网民中疯转。微博内容是，这位网友来成都度周末，发现这么多年来，成都能拿出手的除了春熙路就只有天府新区，这和拥有多中心的重庆相比未免有点寒碜。一贴既出，成渝两地互相较劲的传统再次点燃。

两地网民在网上争吵不休时，刘淇分别在成都和重庆组织起一批人到成都实地考察本次争论的起点——成都，真的只有春熙路和天府新城拿得出手吗？此时，被“网民们”誉为“天府门廊”的攀成钢板块浮出水面，板块热度急剧飙升。然后，位于“天府门廊”的各个在建项目获得关注，网络推广目的达到。但此次网络推广的效果远远不止如此，2013年2月，锦江区政府发布《成都市锦江区“天府门廊”品牌宣传营销策划方案征集公告》，攀成钢板块自此正式更名天府门廊。

这是刘淇和她的网络推广公司打造的一次成功的推广案例，“重庆网友”、两地考察、攀成钢的出现、天府门廊这个名字……事件中的每一步都有网络推广公司背后的动作，事件的每一个变化都来自网推公司精确的设置。

网络推广能为单个项目带来些什么？除了关注度，还有具体的到访量。在刘淇接到棕榈泉的邀约后，她开始尝试以“整合媒体”的概念操作这次推广。首先，网络上发起讨论：“棕榈泉一定有问题，2012年一整年都没有任何推广动作，”“棕榈泉是否在捂盘惜售？”而后，报纸发起调查，得出结论：棕榈泉没问题。就在报纸得出结论后，棕榈泉在报纸上包报，八连版出街，广告内容为：棕榈泉国际中心2号楼已售罄，3号楼即将开售。其品牌实力和气势顿生。

这轮推广完毕后，刘淇坦言：“棕榈泉国际中心的客户来电量和来访量并没有立即产生很大的提升。”但是，来电和来访的人质量对了，全是棕榈泉的目标客户。而且一位一直在犹豫的棕榈泉写字楼客户立即主动约谈开发商，随后购买了整层写字楼。

网络热炒、报纸广告的投放之后，一个突发的新闻让刘淇喜出望外。“加拿大棕榈泉费尔蒙公寓二手房卖出天价，每平方折合人民币近30万！”当天晚上，刘淇与同事一起搜索外刊相关新闻与图片，找到之后立即在网络上进行宣传。刘淇立即联系了国内的知名经济学家王福重写就一篇以投资为主题内容的文章，文章中以加拿大棕榈泉费尔蒙公寓二手房卖出天价为话头，再反观国内顶级酒店公寓价格进行讨论，随即是成都本地纸媒的转载……在最短的时间内，棕榈泉赚足了风头。

而刘淇的网推在棕榈泉销售中起到的作用，可以用以下几个事例来说明：有网络来电并转访的客户一次性认筹2套；一位在美国的客户来电咨询；网推结束后一段时间内，不少客户来电来访源于网络；客户质量高，电转访几率大……“这个方案是叁言和几个合作乙方共同讨论出来的。”

如果说地产营销是硝烟四起的硬仗，那么网络推广便是硬仗之前发射的信号弹，信号弹一发，谁不举头看上一眼呢？“我们的工作，是以小时来计算工作效果的，也许人们只看到事件的持续发酵，根本不知道事件在每一小时都出自我们前期反复修改的策划。”刘淇说。她认为，网络营销特别适合两种项目，一种是营销费用特别多的，一种是费用特别少的。一场拼脑力、拼执行、拼时间的网络推广总会为地产营销带来实际的效益，“哦，对了，”刘淇补充说，“在网络推广中，大家未必看得见网推公司的影子，所以这个行业不但拼脑力，还得拼‘演技’”。