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成都改善市场"强震"? 4.12已监测到预警信号

虎视成都市场多年后,融创汪孟德前日在成都表示:“持续看好成都”。

2016年4月12日下午,融创中国在成都举办“2016融创臻生活5H高端生活价值体系暨成渝新品发布会”,这是融创首次在成都进行品牌发声,融创领导层透露出“聚焦一二线核心城市优质土地资源”及“坚持高端精品战略”的决心,同时对成都改善市场很看好,并表示集团将投入非常大的财力、物力支持成渝市场。


融创中国执行董事、行政总裁汪孟德

初入蜀地的融创,一边跑磨合,一边要竞速,如何在最快的时间内适应成都市场并提升业绩?业界充满好奇。

会上,融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德、融创中国执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽、融创中国成渝区域公司副总经理兼成都公司总经理魏冬、融创物业服务集团成渝区域公司总经理张琰等高管出席并做主题演讲。我们通过几个“数字”来看看融创即将在蓉的动作。

130亿业绩
保持一线客户触角融入本土

按融创“区域深耕”战略,成渝两地在三年内,要达到年销售额200亿的规模,其中,2016年两地的销售目标在130亿以上。2015年,融创平均单城产能近百亿元,那么在成渝,融创要如何抢下这130亿?

在发布会上,汪孟德表示,融创不考虑转型,将继续高端路线,并为金字塔上半部30%的人群服务。同时,商羽在答记者问时说道:“改善需求、TOP级高端需求,会成为成都市场主流,亦是融创未来的主战场。”如此看来,“改善”人群将是融创的攻克重心。


融创中国执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽

商羽同样不否认成渝市场巨大的竞争力:“有最挑剔、最有鉴赏力、最关注细节的客户”,“全国TOP20房企都聚齐了”。面对挑战,商羽对在场记者说:“每一块土地都是不一样的,客户也是不一样的。融创的销售团队都是自己的,只有常年保持一线客户触角,才能最快融入本地市场。”融创近年来从集团到区域公司,深入一线对十几万组高端客群进行面谈摸底,总结了上万条高端人群居住生活中的实际痛点,“多了解城市,产品才能落地”。

今年一季度,融创已经在重庆市场做到了“销冠”。而在成都,熟悉融创和国嘉的业内人士曾有过这样的断语:“按以前国嘉的节奏,存货够卖3年,融创来了后恐怕1年都不够卖。”接下来,成都融创的后续表现更让人拭目以待。

8-9月金沙项目亮相
成都改善市场或迎洗牌

从融创在发布会上公布的产品系来看,大致有三类:城市TOP级、城市核心华宅、区域标杆,从高端客群到改善客群均有涉猎。具体到项目上,2016年融创成都金沙项目将是最大亮点。据悉,该项目位于城西苏坡乡范围,紧邻青羊万达广场及地铁四号线成都西站,地理位置优越。

据魏东介绍,金沙项目定位“城中心,公园里,全能生活城”,将打造高端改善项目。据悉,产品户型面积在100平米以上,对等龙湖源著、保利两河森林,计划于8——9月间对外亮相。作为城西稀缺性改善住宅产品、且完全承袭融创一脉血统,融创金沙项目的亮相,成都的改善市场或将迎来新一轮洗牌。


融创成都项目版图

600万土地储备
成渝要贡献六分之一的利润

作为融创全国七大核心区域之一的成渝大区,未来三年被融创集团视作“业绩主要增长点“,“随着融创在成渝地产联动的格局形成,未来这两地的房地产销售规模、利润贡献率将占到集团的六分之一左右”。据现场介绍,目前融创在重庆土地储备近500万平方米,主城区土储量排名第一;在成都,今年2月,融创通过招拍挂于城西苏坡乡拿了进入成都以来的首块地(融创金沙项目),在这之前,融创完成了收购中渝置地及西安天朗的动作,按此计算,融创一年间在蓉项目扩充至10个,土地储备近100万平方米。

在未来,融创还将继续在成渝拿地,主要有三个方向:一是城市中心核心地段,如重庆渝中半岛,成都武侯区;二是拥有稀缺自然资源的区域,有山有水有公园;三是在城市发展方向的区域。在成都,首选3.5环以内中心城市住宅项目,城西城南新兴组团将是主要拓展方向。而拿地方式上,除了传统招拍挂外,融创还会继续选择收并购和合作开发。

5H体系
用客户需求反推产品研究

面对高端市场需求,2016年融创正式推出“臻生活高端生活价值体系”。针对成渝楼市的差异性和高端业主的需求,通过对客户行为的摸底,继而反推产品研究,该套体系经过本地化定制后,落地成渝命名为“臻生活·5H”体系。

据张琰介绍,融创成渝的“臻生活·5H”体系分为五大板块:筑梦家、大管家、邻里家、智慧家和私享家,从产品、社区服务、邻里文化、智慧科技和高端定制五个方面形成组合拳。

其中,筑梦家是融创拿地、做产品和配套的硬件标准,大管家是高端物业服务的全面升级;邻里家是为高端业主营造好的社区文化和精神家园;智慧家是通过现代科技应用来改变生活;私享家则是专属高端定制服务,这也是融创最具特色的服务板块。

“5H体系每一个板块都是以家命名的,我们给业主提供的不仅仅是好房子,更要照顾好每一个家庭成员,”张琰在会上分享道,“我们要为住在融创社区的业主打造一个有温度、有品质的家园。”


融创物业服务集团成渝区域公司总经理张琰

2015年,融创全国销售额达734.6亿元,位列中国房企TOP9。汪孟德在会上表示,在未来,希望融创的销售规模、产品质量、服务品质都能排名行业前列。

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