4月14日，万科比较会选日子。就在朋友圈刷科比的退役之战的那段时间，成都万科把酝酿了半年多的商业方面的动作跟媒体通了个气。

宣讲环节唯一有意思的就是让大家猜每个项目将要推的商业会是个什么价出来，颇有点儿拍卖会的感觉，此外就比较无趣了，真话都是在问答环节讲出来的。

1、在建项目和已交房的住宅项目的商业部分，万科这次集中拿出来卖，价格上是真的有诱惑力，比如带租约、已开业的幼儿园。至于“四位数的单价”这个，当然是人家的包装行为，二层铺四位数的单价靠谱，底商基本没这个价。

2、带租约销售，万科说到做到。部分项目是前期万科已经跟商家谈过意向的，买铺的客户一下单，万科的人就去给谈定下来。部分是有商家资源在那里但还没有针对每个特定的铺子谈，等客户下完单，再在品牌商家资源中去筛选，去谈判。

3、万科同时在做的是社区商业的统一运营方面的尝试，根本原因在于，商业过剩的局面需要很长时间去消化、去改观，再加上集中式商业、综合体性质商业天生会有兴盛衰落的周期，而社区商业则不太可能有明显的衰落期，在社区商业方面发力，不只是万科一家看到的方向，也是众多大开发商看到的未来。商业资产的证券化，是必然趋势，更是行业共识。

4、万科在做一项非常艰难的尝试，即引入机构投资者来做社区商业的信托基金产品，这个目前全国尚无成功案例的事情，难度可想而知，好在万科的品牌信用背书，加上万科所拥有的社区数量规模、业主规模，能让这个事情看到成功的希望。

5、新建项目中，万科会考虑对相当比例的集中型社区商业进行持有运营，预设3到5年的培育期，成熟后一次性退出，理想化的状态当然是3年就能退出。如果在社区商业的信托基金尝试这一块进度较快，万科就不用花自己的钱来做这个事情了。

6、引入信托基金来做社区商业的运营，万科当然希望建立一套可在所有万科旗下新建项目复制的模式，但并不是所有社区一个模板。这一块不用太担心，万科的客研体系能够给到足够的决策支撑。

7、万科在商业这一块的合伙人模式推进做得比我们想象中要深入和有内容，不过这也就决定了，成都万科在商业方面的动作，不代表其它城市的动作，更不是万科集团整齐划一的动作。

8、一边在“贱卖”商铺，一边又在说持有运营，并不矛盾，也不是假打。说持有，不会一个项目的社区商业全部都持有，更不会挑肥拣瘦先把最好的都留给自己。已交付的项目本商铺业权本来就已经分散，在这些项目开展持有运营模式尝试的成本显然过高。

9、万科社区商业较之其他开发商的社区商业更大的优势在于，万科坚定不移的精装修产品路线确保了万科商业的投用快，培育周期短。甚至可以说，精装修是万科敢做社区商业持有运营尝试的先决条件。

10、成都万科现已成立独立的商管团队。上述一堆关于万科商业方面的构想，以及真实的动作、进展，在马上要推出的万科广场·魔方街（就是金色乐府那块地的商业部分）可以先看到真实的样板。万科广场是整个万科集团的区域型商业中心的代表作，继北京、上海等城市的万科广场陆续开业后，它也将登录成都。作为万科广场首批次推出的商业作品，万科广场·魔方街将于9月亮相开街，由万科商业管理团队统一定位、规划、阶段性持有运营，打造成为成都首个儿童主题的互动情景式街区。