大湖名城，创新高地。锐理君分两拨到合肥，为的不是两人“合影很肥”，而是傲娇地给这篇报道写上一个前缀：锐理君4月23日发自合肥 以下开始“严肃脸”正文——

锐理君4月23日发自合肥

目的地：合肥蓝光雍锦半岛

坐标：合肥高新区，蜀西湖畔

规模： 229亩

必须承认，上边的描述不可能让大合肥之外的朋友对这个项目有具体印象，那我们用两张图来解决问题。

▲双地铁交汇处，雍锦半岛几乎全部的双拼、联排产品和洋房产品都直面湖景。一街之隔便是奥特莱斯，更巧合的是，奥特莱斯开业的时间与蓝光雍锦半岛首批次开盘的时间是同一天。

一所小学和一所幼儿园就在项目旁边，东西走向的地铁2号线今年年底通车，这条地铁线也是目前合肥正在修建的两条骨干线路之一，沿城市东西轴线敷设。

时间倒回到一年前，2015年4月29日，蓝光拿下这宗229亩的地块，成交楼面价5543.45元/平方米，为当时合肥“地王”。有了上述背景交代，在这个位置诞生“地王”其实也就不难理解了。

而且蓝光“地王”的帽子也只带了7个多月，去年底合肥本地开发企业祥源地产在蓝光地块对面拿了一块地，成交价1130万元/亩，折合楼面地价7369.19元/平方米，新地王的总价29个亿。这个数值与成都土地市场的地王纪录对标，相当于2014年底绿地航校地块的总价规模，而当年航校地块正是成都土地市场的年度总价地王。

▲锐理君从合肥新桥机场打车到蓝光雍锦半岛项目，一路通畅，耗时25分钟，全程23.5公里。一路上的哥热情洋溢地给我们介绍肥西：

“你先把导航开起，那边我们不熟……肥西有三个区，高新区、政务区、开发区。你要去的那个地方属高新区……高新区最近一两年发展还是很快，是合肥的高端居住区。肥西这边最成熟的当然是政务区咯，房价1万5到2万多，高新区的均价才1万多一点点。不过高新区的电子产业这一块还是很不错。”忍不住多问了的哥几句，的哥竟也说中了很多要害——的哥是本地人，现在住的房子是返迁房，没有再买房子的打算……在的哥的概念里，合肥普通工薪阶层的月收入也就3000多块钱，而房价却已经突破1万，太贵……合肥的房价从今年春节之后就开始猛涨，现在是今年的最高点，春节那时没有下手买房的人，现在其实更犹豫了，害怕在高点当“接盘侠”啊！

憋了一肚子的背景资料，终于给你们介绍完了，接下来咱们进入正题——

▲下午4点，锐理君第一小队到访售楼部，纯正的法式建筑风格让人印象深刻。据雍锦半岛营销负责人沈妍香介绍，区别于合肥本地普遍采用的Art-deco建筑风格凌厉的棱角设计，蓝光雍锦半岛法式浪漫的弧线美学让合肥购房者耳目一新。

▼天气不好，拿水果机拍照的锐理君一直害怕这样的图片发出去要被蓝光集团追杀，于是回酒店第一件事就是找点像样子的图，以正视听。

▼售楼部内的墙面装饰画，再度强化项目的法式风格。

▼项目售楼部内，设置有一间环形视听室，超大的环形屏幕播放项目形象宣传片，恍惚间让人想起第一次开这种眼界，还是在成都的万科五龙山——当时万科标榜的首个山居TOP系作品！时间应当是在2011年底。

▼下午4点30分的项目售楼部沙盘区。有别于以往蓝光刚需项目卖场，雍锦半岛沙盘区做得异常大气。距离开盘还剩17个小时，沙盘附近有三组客户正在看房。据现场销售人员介绍，这个时间段还有不断来访的新客户。

同时间他们还要接待已认筹，再次回访想要提前选房的客户。经验丰富的置业顾问说，今天才第一次来看房的客户，95%以上不会交诚意金，毕竟第一批次推出的是总价450—550万的联排别墅以及总价1000万级的双拼别墅，不来售楼部三次以上，不可能交20、30万的诚意金。

▼售楼部内部，沙盘区为两层的挑高空间，层高足够，水晶吊灯气势宏大

▼接下来该逛逛示范区了。走进蓝光雍锦半岛，每一处小景都有一个故事。以中式景观为主的五重院落、三重亲地设计理念，颇有江南的小调调。配合法式建筑风格，蓝光谓之“中魂西韵”。

▼因为天气加上水果机的原因（哼，就是不承认咱的拍照技术渣），示范区的美图，锐理君依旧是晚上回到酒店做的功课。

▼必须要安利的是这个中式风十足的大门，现场感受确实是这五个字：低调奢华有内涵。（是五个字吗？严肃脸）

下午6点30分左右，刚刚逛完示范区，正打算去样板区看看，锐理君就接到提前用颜值“收买”的策划妹纸的暗号通报：蓝光合肥公司总经理助理沈妍香、项目总李强又开始盘货了，于是立马杀回，正好听到全部重点：500万以上购买力的有37组， 450万以下的47组，其余是中间客户。而锐理君提前了解到的信息是，本次雍锦半岛首次开盘将推74套别墅，联排和双拼。由于排号情况极好，雍锦半岛早已封筹，至封筹时，排号客户组数已是这批次所推产品套数的3倍。

▼同一时间，一位置业顾问一边准备着马上要开始的走位演练，一边抽空“盘货”。

▼晚上8点20分，项目售楼部内，一位置业顾问在为当天到访的最后一组客户讲解产品。可升降的户型展示装置，便于清晰地为客户讲解联排别墅每一层的空间设计，超大面积的赠送空间送在哪些地方，也能让客户一目了然。自然，这些她反复向客户强调的重点，正是这一批次产品最大的卖点，四联排产品端头户型产权面积约289平方米，实得面积可达到近500平方米。

▼晚上8点30分，项目大门口，四家代理公司（世联、易居、合富、蓝光）的置业顾问在第一轮走位演练结束后，进行短暂的休息，等待第二轮走位演练。

▼晚上8点40分，第二轮演练开始，从客户接待的第一道“关卡”开始，项目总、营销总对负责该环节的四位执行人员进行情景模拟考验，发现问题后立即调整操作流程和人员分工。

▼晚上8点45分，售楼部前面的摇号区，项目负责人正在进行人员点位工作安排布置。

▼晚上9点，第二轮走位演练进行中，项目营销负责人沈妍香在调整优化摇号客户进入售楼部内场的动线，强调该环节应做到三重身份核验，同时又起到把控内场选房节奏的作用，应随时根据内场选房的进度来调整将客户放入内场的节奏。

▼晚上9点06分，内场选房区前的问题演练，专门就客户选不到目标房源，想要重新选房的突发情况进行预案布置。

▼晚上9点15分，第二轮走位演练已经进行到签约区的环节，而选房区四家销售代理公司置业顾问与该点位的执行人员仍在沟通各种突发情况的解决方案。这个可能因为客户情绪而产生突发情况最多的区域，各种临时意外情况的处置预案显得尤为重要，逼单、安抚、流程引导、合同文件置换全部在这个环节完成，不容出现半点差错（图中躺在地上的一块巨幅展板，将在开盘当天时起到非常重要的内场动线分区作用，由于另一面的内容是开盘当天一房一价的销控表，因此必须等到今天所有的演练和现场布置环节完成后，才能将展板树立起来，以免价格信息被提前泄露）。

▼晚上9点40分，第二轮走位演练的最后一个点位，集团高层、华东区域公司总经理等领导在安排后门处的“善后”工作要点，并指出第二轮演练中一些需要调整的问题。领导们尤其提到，由于这道门正对面就是奥特莱斯，当天人流情况非常复杂，而且必然会有竞争项目的小蜜蜂或销售人员到项目附近伺机拉客，因此务必要做好疏散工作。一位负责该点位的工作人员称“正常的安保人员之外，我们还安排了四名便衣”。

▼晚上9点45分，第二轮演练结束后，沈妍香在售楼部内与四家代理公司的置业顾问切蛋糕庆祝，这块提前准备好的蛋糕上写有“雍锦半岛，开盘大吉”字样，为销售团队打气，强化开盘销售任务目标。每一家代理机构均有呼口号的环节。

▼售楼部侧门处的项目案名LOGO，这里是客户选房结束后离开售楼部的通道，细节打造颇见用心。

▼售楼部前的摇号区，现场布置座位约200席。

4月23日上午9点，合肥蓝光雍锦半岛项目将迎来首次开盘，锐理君晚上10点30分结束现场跟访。而所有参与第二天开盘工作的人员还要进行第三轮走位演练，沈妍香再次跟团队强调：“一定要交了诚意金的客户才能进现场，严格按摇号顺序选房，现场号签不退不换不更名。”7个小时后，也就是早上6点，沈妍香和团队将准时到岗，进行最后一次的现场交替检查。

开盘前一天的各项准备工作，蓝光集团高层、华东区老总、合肥公司总经理等高层领导均亲临现场指导，足可见雍锦半岛首批次开盘对蓝光的重大意义。这个被视为蓝光雍锦系产品中配置标准最高的项目，首批次74套别墅房源的总货值仅3亿多一点，但对蓝光的意义却非同寻常。