时间的刻度必须拉回到1年之前，2015年4月 16日，长跑7年的蓝光正式上市成功，“蓝光发展”登陆A股。完成上市动作后的蓝光，从一个本土运营特立独行、异地拓展大胆果决的“搅局者”，开始学会用更加透明的姿态，更加审慎的决策，面对A股代码背后的千万投资者。

一年后的今天，在多数新上市企业必须打起十二分精力应对的财报月，蓝光用另外一张极其亮眼的成绩单，宣示了2016年“人居蓝光”的主基调，把一个以“雍锦”为字头的高端产品系深刻植入其发展路径之中。以4月23日为时间节点，速度见长的蓝光在合肥的“一炮而红”，在南昌的“高举高打”，在成都的“文化为魂”，乃至于苏州的“艺术情怀”，从不同层面完成了一个蓝光的新标签拼图：快，而且优。

从滕王阁到金沙遗址，蓝光“雍锦系”连续策动城市事件

23日晚，成都蓝光将其雍锦王府的产品发布会放在了代表成都三千年文化传承的金沙遗址博物馆举行，近三千人的到访，盛况空前。在大本营成都，蓝光的这场发布会，让对其熟悉得不能再熟悉的成都房地产业界直呼惊艳！更是引发了其他开发商在同一时段的跟风借势，如果不是一次城市级的事件或现象，又怎么可能达到这样的效果？

同一天上午，在安徽合肥，蓝光雍锦半岛首批次开盘，64套总价400—760万的联排别墅产品，遭遇130余组客户疯抢，1个半小时便宣告售罄，期间价值千万以上的双拼别墅也所剩无几。平均1分20秒一套，这是很多刚需、首改类产品开盘都无法达到的销售速度。

一天后的4月24日，南昌蓝光雍锦王府项目让人耳目一新的集装箱式临时接待处亮相，在几乎从没有集中蓄客开盘传统的南昌朝阳湖板块，仅仅是这个项目亮相的动作，就已经让板块内的竞争对手项目紧张起来，同区域内早已开盘销售的国贸、正荣等开发商项目的营销策划人员，频频打探蓝光雍锦王府项目的产品、价格、推盘时间节点等敏感信息。

苏州蓝光雍锦园的首次亮相发声，甚至干脆选在了这周二，连周末都等不及了。这次名为“蓝光雍锦园艺术之夜”的活动，选在了苏州文化博览中心举办，其操作路径与一个多月前南昌蓝光雍锦王府在滕王阁举办的那次城市级的营销动作如出一辙。南昌的那场发声亮相至今令本地房地产业界人士津津乐道：太让人印象深刻了，三年做到当地前三，来势汹汹！

蓝光“雍锦”横空出世，给高端楼市下了哪些猛药？

如果以成败论英雄，在这场由蓝光一手制造的全国楼市“雍锦”现象里，我们尚且只看到了一张成绩单。但四城联动的动作里，已经可以看到蓝光在“高端”这条路上发力的蛛丝马迹。三味“猛药”已浮现：

1、文化为魂

拿产品某一个或几个具象的亮点来说事，格局上已经先矮了人一头。以文化为魂，话语姿态中自然还包含了对自己产品的自信在其中。因为没有文化内涵的房子，不可能成为真豪宅。

无论是成都蓝光雍锦王府发布会所打的“千年金沙文脉”这张牌，还是合肥蓝光的“中魂西韵”，将纯正的法式传世大宅与中国传统文化精神相揉和，作为产品定调时的人文情感脉络关键，又或者是南昌雍锦王府枚举全国公认的人文底蕴深厚的经典之作以陈述其豪宅心学，以及即将呈现的苏州雍锦园的艺术之夜、4月30日长沙雍锦阁致意“绝版西湖”的城市情怀……

将营销的第一落点放在文化内涵上，绝对是豪宅营销的不二法则，龙湖如此，万科如此，曾经深刻影响内地开发商豪宅开发观念、模式的港资房企就更不用说。

2、因地制宜

不同于“刚需为王”的时代蓝光COCO系产品在全国的标准化快速复制，作为高端产品系的“雍锦”系，更注重因地制宜，虽以“雍锦”之名统称，但每一个不同城市、不同区域的雍锦系项目，依据其地块先天条件、地价水平、城市坐落、购买能力的差别，拉开了层级上的差距，产品上清晰的层级差距，也直接决定了其营销落位，从此没有一刀切的做法。

以合肥、南昌两个城市为例，这两个城市的客群购买能力都很强，但合肥作为连续几年评选的最具幸福感的城市，城市认可度不断提高，合肥本地的财富阶层或者是在外地打拼事业已经实现财富梦想的精英人群都有强烈的置产意愿。苦恼的是，合肥本土高端项目从未命中这一客群的痒点，蓝光雍锦半岛用“中魂西韵”的文化定调，准确地挠到了他们的痒痒肉。

南昌则是一个政府放地极为谨慎的城市，因为缺地，2016年4月份，南昌市的楼市存量去化周期仅4个半月，单是这一条就已经羡煞旁人。南昌市对周边城市的吸附能力不强，反而成为被长沙等城市吸附的对象，对这一状况，南昌市政府有清晰的认知，因此通过加大旧城改造的力度来制造楼市需求，同时在城市新区规划时承诺的各项商业、教育、生活、休闲配套，均积极兑现承诺，让房地产开发企业拿地没有后顾之忧。

南昌楼市还有一个令外地人费解的现象，就是几乎没有楼盘采用长时间蓄水后集中开盘的方式销售，而是静水流深式的平推。当地资深业内人士分析道：“南昌人在买房子这件事情上跟风的情况非常严重，几乎没有任何品牌忠诚度。如果收取诚意金后两周没有开盘，就不要指望能把他们再喊回来了。”这就使得南昌所有大开发商都极度依赖圈层活动和团购卖房，因此没有谁会愿意花重金盖一个大气磅礴、细节精致的售楼部。南昌蓝光雍锦王府的集装箱式临时接待处，仅用两天时间就布置完成，但在朝阳湖板块一众高端项目中，已经算是细节上非常用心的营销道具了。在滕王阁完成蓝光品牌的首度亮相发声之后，南昌蓝光就将工作的重心放在了圈层活动资源的梳理整合上了。

走出成都的蓝光，在对每一个城市的雍锦系项目的定性上，也不再是一个标准拉到底。合肥、南昌这样的购买力强劲的城市所推出的雍锦系项目成为2016年为蓝光集团贡献业绩的主力，而成都这样的对细节无限挑剔，对产品极尽心思的城市，雍锦系更像是一块试验田，蓝光正好可以利用成都市场的庞大客户基数和多样的竞品项目，来不断细化客户需求，打磨产品细节。从2013年左右的见地就抢，到如今很少拿地，成都之于蓝光的意义，已经发生质的变化。

3、科学决策

A股上市后的蓝光，决策流程更加透明化，因为每一个动作，都必须向投资者做出交代。虽然依托于扎实的前期市场调研和数据分析的决策流程并非上市之后才发生的转变，但科学决策已经成为蓝光在向“高端”转型的过程中必须牢牢把稳的“船舵”。

蓝光于2015年4月份取得的合肥雍锦半岛项目地块，是当时合肥的楼面地价地王，但仅仅几个月时间之后，在合肥当地深耕多年、业绩一直排名靠前的开发商祥源就在蓝光地块旁边拿下一宗新地块，并创下新的楼面地价纪录。从400万及以上级别的联排别墅产品首开售罄的结果来看，蓝光在拿地时对合肥市场格局的判断、进入时机判断，完全不输于多年深耕合肥的企业。

同样的事情也发生南昌。在南昌新区城市CLD中央居住区朝阳湖板块，蓝光以7700元/㎡的楼面地价拿地，同样创造了当时的朝阳湖板块楼面地价纪录，然而仅仅一个多月之后，恒大就在该板块将楼面地价刷新至8010元/㎡，且地块周边临高架及拆迁安置房小区，先天条件明显比蓝光地块要差一大截。这还不算完，紧接着恒大之后，新进入该板块的开发商再度改写由恒大保持的楼面地价纪录。将朝阳湖板块与成都对位，大源、攀成钢便是最好的参照。虽然成都蓝光没有在这两个板块有项目落地，但成都楼市曾经的发展轨迹，已经教会了蓝光如何判断一个新兴热点板块的最佳进入时机。

如果说合肥雍锦半岛开盘售罄的纪录，标志着2016年中国楼市一个高端“字头”的诞生，那么，4月下旬开始的全国雍锦系密集发声形成联动效应，则意味着蓝光在高端系产品的操盘手法上已经找准命脉。成都、合肥、南昌、苏州、长沙、北京……，身揣三味“猛药”，蓝光的雍锦系“元年”，比当年的“COCO系”来得更加风骤雨急，但却让人放心得多。