3月以来，改善型人群的逐渐入场，楼市解除冰封。随着城西多个大盘的开盘加推，在4月底的房交会之前达到了第一个整体销售的峰值。但是无论行情如何变，销冠有且只有一个，盘点今年前4个月的城西主要住宅项目数据，可以发现改善型项目的成交并非冷热均匀。

大城西2016年截至4月25日各主要住宅项目成交数据排名

双料夺冠 差异梯度拉开

大城西11个主要住宅项目成交数据显示，万科国宾润园最终以6.13亿总成交金额、4.9万平方米的成交面积，斩获前4月城西双料销冠。这个数据即便放眼全城，也难逢匹敌对手。

3月31日，万科国宾润园开盘，首发即成交了358套，总值4.7亿。换言之，在过去的不到一个月里，这个项目平均每周卖掉一栋楼。这也标志着当下的市场，成交量在向少数几个项目和少数几家房企集中。

独撑板块 单盘也得当家

2016年1—4月万科国宾润园成交在国宾板块占比情况

今年1到4月，国宾板块住宅成交669套，国宾润园在国宾板块的成交占比达到63%。在万科进入该板块之前，这里在售的项目仅5个：仁和香榭广场、国宾时光汇、檀香花园、东原亲亲里、华置西锦城，销售的大多为90平以下户型。随着地铁2号线的西延线的通车，国宾板块的楼盘迅速成为追求交通便捷的年轻一族的宠儿，但这掩盖不了该区域楼市发展缓慢的事实。

国宾润园开盘前，该板块均价在8240元/平方米左右，开盘后区域均价扶摇直上达到10350元/平方米，板块总成交量也上浮5成，在大城西19个板块中排名从第9跃至第5。国宾润园单盘撑起国宾板块的同时，带动区域量价齐升。国宾板块目前以崛起的速度和态势、城市面貌变化来看，超越老牌的外光华、双楠大道沿线两大板块两者仅仅是时间问题。

带动区域土地增值 供地围绕国宾润园展开

统计发现，国宾润园呈现前的2015年到2016年，该板块的成交楼面地价一直在3655元/平方米徘徊，国土部门对于推地一向不积极。在项目呈现后， 3月末公布的2016年金牛国宾功能区供地计划显示，今年将推出的18宗地块，除了2块商兼住用地，1块纯商业用地，1块养老院用地，1块停车场用地，其余13宗均为住宅，推地规模达947亩。这些地块几乎是围着国宾润园分布，可以看出该项目给了供地方何等的乐观影响。

知市场变幻者 可以称雄

万科最近几年的“大城西战略”， 意在由传统的住宅开发商向“城市配套服务商”转型，在更好地满足客户居住需求的同时，也通过“万科商街”和其他商业运营配套升级所在区域，通过长线造城，满足更为丰富多样的生活需求，正式实现从住宅开发商向城市配套服务商的转型，从居住空间的提供者向住宅生态圈的创造者转变。

这一战略在城西选取了三个支点，第一个是高新西板块的万科城；第二个是国宾板块的国宾润园；第三个，则是去年底拿下的双流九江镇“三姊妹”615亩地块。这三个支点次第铺开，在撑起未来万科城西战略的同时，还担负着引领高新西板块、国宾板块、蛟龙工业港板块三个区域全面成熟的使命。

国宾润园何以引领国宾板块冲刺？从面积段上分析，这个项目堪称当下最“懂”市场变幻的盘。国宾润园提供了102平方米、126平方米、144平方米三种户型。这三种面积段产品的配比依次为20%：50%：30%。

我们可以回顾一条新闻：2月19日下午，国家三部门发布的《关于调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策的通知》鼓励改善性购房，而且对144平方米以上的大套型契税由原3%的税率调整为1.5%。以设计户型和开发时间倒推，万科至少在去年10月，即已经预见政策风向的变动，以及紧随而来的改善型人群大量入市。而国宾润园三种户型的成交数据统计，也和国宾板块今年以来的成交趋势几乎吻合，万科对于用户大数据的把控和对行情的预判，令人叹为观止。

国宾板块2016年三类面积段户型成交比对

差异化产品 把控市场脉搏

近几年，大城西乃至整个成都的新品住宅，几乎都被所谓“Art Deco建筑风格”笼罩，客户群体几经审美厌倦却又不得不接受。国宾润园在建筑设计上，直接实现产品差异化路线， 110米的楼间距配合中庭东方传统园林建筑景观设计。初进润园，如一座闹市中的深宅大院一般。此外，每栋楼还拥有自己的中庭园林景观，配以户型超大宽幅的阳台。

该项目颇为独特的院落气质，为开盘后持续高效的销售奠定了基础。据不完全统计，国宾润园每到访100位客户即可达成28笔成交，即28%的成交转化率，而成都市整体平均数据约为7%左右，高出均值4倍。