见惯了动辄开盘卖千套，这里的开盘节奏能把人急死。抱三十万现金，就能把竞品项目的开盘彻底搞砸。蓄水超过一个月，大部分营销动作就等于白做。一次家宴活动，请40组客户吃顿饭，能卖10多套房子。同样是小批量推货，有的项目三个月价格涨三千，有的项目半年卖不出几套房子。
不同的城市，房地产市场有不同的生长规律。如果自负的地产人觉得自己足够优异，那就该去南昌接受一场楼市高考。做完这套楼市高考“南昌卷”，相信每个操盘手都燃了！
这里要分享给大家的，是在大多数房地产同行眼中都会被视为“奇葩”的南昌楼市的七大异象——
用“前不着村后不着店”来形容南昌或者更为形象。与上海之于华东地区，成都之于西南地区的区域“心脏”占位不同，南昌作为江西省省会城市，其城市吸附能力很弱。
不仅周边省市的人不会来南昌“生活”，包括江西本地人也不会选择南昌“落户”。江西人通常会有两条外迁路线，要么北上江南，要么南下岭南。
虽然城市吸附能力不强，但南昌本地人的购买“实力”却异常彪悍。据锐理观察员走访了解，南昌人的消费观念与五年前的成都人很相似，“好面子”的南昌人对物质生活的追求大于精神享受。
在南昌，结婚必须有套房，几乎是所有人的共识，而以“房产”来区分社会阶层的价值观念仍扎根于百姓心中。2015年，南昌市住房成交均价为8807元/㎡，而在二线城市中排头的成都市仅为7124元/㎡。以房价收入比来参照，南昌约为6，成都为5.4，南昌人民的购房出价能力显著强于成都啊！
在强烈的购买实力面前，今年春节之后，紧随华东、华中地区楼市的“大涨”势头，南昌楼市迎来新一轮飙升。
统计数据显示，今年上半年南昌市场房价的上涨幅度达到了10%—15%，以九龙湖板块为例，仅3个月均价蹭蹭涨了3000元/平方米。在新增供应量上，近半年来迅速提升，周周1-2个新盘入市的节奏已成为常态。
“挑剔”的南昌人并不按常理办事。据当地资深房地产从业人士介绍，在南昌“大开大合”的项目全是“作死”。以朝阳洲板块最为典型，曾经有4个项目企图通过1个月以上的蓄水做大批量开盘动作，结果4个项目的开盘销售业绩都异常惨淡。
从排号到开盘一旦超过2周，客户就“留不住”了，“他们会去买其它项目”。足见南昌购房者对品牌的忠诚度极低。这也就形成了南昌独有的推盘节奏：一次开一栋中一个单元的一侧房源，俗称“1条腿”，一次只推“几十套、万八方”，筹金收够就默默开盘，这在南昌是常态。而动辄开盘10个亿的盛世，在南昌几乎不存在。
不忠诚于你，却不代表不认可你。你以为南昌人不懂“品牌”，你就又错了。在南昌人眼中，绿地、万达、蓝光是“非买不可”的品牌。据统计，绿地在南昌最高一年的销售额做到了约130亿，这甚至超越总部上海，成为绿地所有进入城市中的“头名”。
而就在去年，南昌万达城单盘全年卖了36个亿，这样的销售“神话”在成都简直不敢想。6月下旬，蓝光在南昌举行的一场爱马仕名流之夜，吸引了1000余人到场，项目售楼部会所一层，“除了游泳池里没有站人，其它地方全部站满了人”，南昌人对品牌的饥渴程度可见一斑。
当前南昌市场住宅存量去化周期仅4个月左右。今年上半年，南昌楼市新增供应量大幅上升，其中不乏万达、绿地、蓝光的项目新增房源，这些品牌房企的产品是南昌市场去化的主力，而那些原来就卖不动的产品，即便在市场情况非常乐观的情况下，依然去化乏力。
竞品间的恶性竞争亦是南昌市场的一大“特色”。小蜜蜂堵门拉客都无需赘述，“散布谣言”是南昌市场上最擅长的一招。
以6月30日开盘的南昌蓝光雍锦王府为例，竞品某项目提前几日对客户传递“蓝光开盘售价要到16000元/平方米”的谣言，并将自家产品提价后再降价，妄图通过“价格战”来打击对手。
而更有楼盘甚至专门拿出数十万现金，到竞争对手项目排号“假认筹”。按南昌楼市2万元认筹金惯例，30万就可以在竞争对手项目开盘当日将所有好房源“选中”，在3天的反悔期内“退筹”，这样一来，竞争对手项目的有效开盘认购量大幅降低，意向客户在开盘后迅速流失，自己项目再趁机开盘收割竞品项目的流失客户。
而就在这前有猛虎，后有追兵的南昌市场中，蓝光地产于南昌的首个项目以何种姿态入市？不仅南昌人好奇，成都同行同样期待。
南昌蓝光雍锦王府示范区开放现场
南昌蓝光雍锦王府
据锐理观察，蓝光雍锦系在南昌落地后，曾凭借“滕王阁发布会”、“爱马仕之夜”等系列营销动作引起业界高度瞩目，并在短时间内收获大批南昌粉丝。
在南昌人看来，蓝光是当地排名前茅的品牌房企，其雍锦王府高端产品还未亮相已经爆红：6月25日，蓝光雍锦王府示范区开放之际，数千名南昌顶级名流挤爆现场，单日认筹超过百席。
南昌蓝光雍锦王府
作为蓝光转型改善市场后的首个产品线，雍锦系自全国亮相以来，首战合肥曾以单盘单月销售额超10亿的业绩取得开局大胜。
在合肥、南昌等地的系列报道中，锐理观察员看到，雍锦系是蓝光在改善市场布下的重棋，定位为“文化豪宅”的雍锦系，将充分结合东方禅意元素进行园林造景。在产品上，蓝光将集中在别墅、精装高层、洋房上发力，并为其配置了最优质的上下游资源。
在6月30日晚开盘的南昌雍锦王府究竟有何魅力？锐理观察员再赴南昌，全程贴身跟访南昌雍锦王府开盘全过程。6月30日晚18:00—21:00期间，请关注8个锐理微信群的现场直播哦！
蓝光雍锦王府本批次开盘信息：
推售产品：低密电梯洋房
面积区间：约127—203平方米
推货量：78套
前期认筹情况：5000筹约1000组，升级为10万筹客户约100组
公司：
部门：
职务：
姓名：
手机：
人数：
收件地址：
收件人：
收件人电话：
© 2011－2021 dcq.cn all rights reserved
蜀ICP备11026797号-3
川公网安备 51010702000860号
