今晨7点，万华投资集团总裁罗立平先生发出了《致麓湖业主的一封长信》，大家纷纷转载、留言、讨论，朋友圈瞬间被麓湖刷屏。

同样身为“麓粉”的锐理战略研究中心总经理郭洁，也第一时间在锐理业内群内跟大家分享了她从罗立平先生的信中读到的信息，以及她个人的见解——

誓要更快的麓湖 土地问题已经不是问题

麓湖总设计师罗立平在这个时候发声，其实时间还晚了点，因为从年初开始，我们就不断听到关于麓湖的消息，比如汪俊刚董事长重新开始全面主持麓湖的工作，要求各个环节提速。

之前的两三年里，因为大家或多或少都知道的麓湖的土地问题、规划问题迟迟没有落实，因此麓湖异常低调，销售上也并没有拿出万华该有的速度，一年20亿的销售额在成都市场上看，已经算很高的单盘业绩了，但麓湖自己并不满意，他们可能还会把目标提高到30亿、40亿。

麓湖起步区效果图

汪董的全面主持工作、麓湖在金融产业方面的动作、罗总的发声、以及项目上已经开始透露的下半年的住宅产品和商业产品的销售信息，综合这些信号，我猜测麓湖的土地问题、规划问题已经不是问题了。罗总的信里边没有明说，但有一句很文艺的话，已经表达了这个意思：麓湖需要用更快、更密集的规划落地来实现麓湖梦。

打造泛教育平台 是麓湖对未来产业体系的自信

罗总强调麓湖不只有湖水和酷炫的建筑，同时提到了泛教育平台、水生态艺术馆、A4美术馆、马术和皮划艇俱乐部等等，这些很容易被大家理解为万华给这个项目做的配套，甚至说它是销售道具。

但是我认为，这里面更多体现的是麓湖人对麓湖产业的创新，以及对产业链条的深入挖掘。比如我时常会看到罗总、麓湖营销中心总经理詹向农的朋友圈内容是他们在国外考察教育产业，这些东西转化到麓湖，也并不是引进几所国外的学校这么简单，包括麓湖的夏令营、学堂，甚至是寓教于乐的公园、游乐场，都能看到麓湖对教育产业的系统思考和深度挖掘。

为什么罗总说麓湖在建立一个泛教育体系，而不是说做教育配套，我相信这背后其实是罗总以及麓湖对自己未来产业体系的自信（至于亿元级的总部办公企业别墅，这个就不用多说了，郎酒的标志，从天府大道开车经过麓湖艺展中心外边时已经能看得到了）。

客群年龄段扩展 年轻一代“麓粉”恰逢其时

罗总说，麓湖看到了人到中年的业主的成熟稳重，也看到了80后、85后年轻业主的生机勃勃。这句话说明，麓湖将不再只容纳年龄层高一些的顶豪阶层，麓湖的客群将会扩展到更广泛的年龄层。

那么接下来麓湖的产品也许将是适合年轻一代的轻型奢侈住宅。我最想做的事情，就是在合适的时机，让罗总在我们的群里边给大家分享万华从麓山到麓湖一路走来，到底是怎么研究客户，研究客户对住宅产品的需求的。

麓湖顶级战略产品麒麟荟实景图

因为从麓山开始，我就变成了一个不折不扣的“麓粉”，甚至连我自己都未必说得清楚什么样的房子是我想要的，但他们今年下半年要推的新产品，确实既是我需要又是我能买得起的，所以我第一时间就去排了号。

要做一座mix之城 麓湖为何在提速前加了“应该会”

麓湖应该会有一定的提速，这个在罗总的信里边表达得并不明显，因为麓湖关于速度的思考，永远都显得那么“纠结”。

要按照一个非地产开发商的初衷去打造麓湖这个项目，今天罗总的信里给出的定论是要做一座mix之城，用普通大盘的开发模式，抑或是麓山那样的开发速度，都不太可能实现。所以罗总没有非常肯定地说“全面提速”，这里边我们应该看到麓湖对速度的思考。

忘掉逼格谈活力 麓湖会沉下心思来做运营

罗总给麓湖的业主许下了一个美好的承诺：可以在麓湖商业、度假、办公、学习、创意、艺术、时尚等不同的场景中，找到你们喜欢的人，去构建另外一个麓湖。

麓湖企业会所效果图

我想说的是，如果只考虑修房子卖房子，没有哪个开发商会这么去承诺，因为这背后，一定需要开发商投入巨大的人力、财力、物力以及时间成本，去做运营的工作。

“忘掉逼格谈活力”，大意也就是，麓湖会在酷炫的建筑之外，沉下去花更多心思来做运营，让麓湖变成一个有人气、有生活氛围的城市级项目。

一切不拿销售数据说话的提速 都有耍流氓的嫌疑

从备案数据看，麓湖在今年上半年表现平平，应该说是近三年来，销售数据最难看的一个半年了，但是麓湖又在释放提速的信号，在我的理解，一切不拿销售数据说话的提速，都有耍流氓的嫌疑。

就算是冲着超过去年20亿的销售业绩去，麓湖在下半年也必须要有大的动作才行。所以罗总的这封信，很大程度上，大家可以理解为是为今年接下来麓湖大的销售动作造势。

不做单一人群聚集的城市 麓湖对再改人群或已有解决方案

以前不止一个别墅项目的开发商朋友跟我说，我们项目不跟麓湖比，因为麓湖的逼格和价格，我们承认它确实比我们高一截，它要做的是四川的麓湖，西南的麓湖。

但是今年麓湖有意在做出变化，因为在4—6月份市场行情最好的这几个月里，麓湖没有任何新产品推出，而是把过去的麒麟荟啊、沉香谷啊这些产品的尾货全部清掉。

麓湖麒麟荟顶层窗景

5月份开始，麓湖又罕见地开始了一轮针对媒体、行业、大众的“开窗期”，这个动作之后，每个周末去麓湖都会看到艺展中心旁边的路上停的社会车辆，一眼望不到头，麓湖的物管人员不停地开着摆渡车一车一车地拉着客户去找他们的车。

对这么好的到访，麓湖怎么可能无动于衷呢？罗总说麓湖不是要建一个富人区，不会去做一个单一人群聚集的城市，如果说得更露骨一点，是不是可以换成：在未来除了继续会有千万级产品，麓湖对百万级出价能力的再改人群，其实也已经有了解决方案？要不然我也不会去排号啊，哈哈……

网友讨论

@唐丹：从2003年麓山逸翠谷的面市至今，万华对产品打造的执着无人能及，谁也不能否认万华是个有情怀的企业，麓镇是其乌托邦情怀最典型的体现，长久以来麓镇的定义是艺术与有情怀的生活状态，但现实是，数年来波澜不惊。

直至上个月，天府基金小镇在麓镇的落地，才真正找到了麓镇的核心灵魂。所以，结论是：情怀的落地需要有产业的支撑，具备核心力，产品才具备价值。这也承接了今天罗总的信，麓湖将会加速产业呈现，有产业才会让麓山/湖，具备城市功能与活力。

@仟仟：我倒是认为，这一次麓湖改变了以往高高在上的姿态，开始揭开面纱谈教育、谈配套、谈生活，在推广上改变了他对话的目标群体。原来是因为马上要推百万级的产品了，告诉这群百万级的麓湖的粉丝，麓湖也可以是感性的、适合居住生活的，可以触及的。

@海先生：唐书记上任第一站楼盘就是麓镇的天府新区产业基金。

@63：昨天唐书记去了万华，很重视国际基金小镇。看得出来万华的转变，对产业的探索，产城一体的实践。汪董昨天也是亲自跟唐书记介绍项目情况。

@光少：我看中电梯高层，130-140平的刚刚好。

@陈古古：现在的面积比较接地气。

@达文西：去阿德莱德忍受寂寞，还是在麓湖随时与国内生活穿越？

@wangyu：我也喜欢麓湖，关注他们的公众号应该有2-3年了，是我唯一持续关注的项目公众号。

@苏瞳：可圈可点的是泛教育平台，但是玩法和时机两个点的平衡很重要。现在的硬件是可以支撑麓湖的“快”的！毕竟花了那么多年做基础工作。

@乾坤大挪移：住在麓湖、工作在麓湖，可以买个皮划艇，冲锋艇潇洒自在？可以坐个竹筏，披个蓑衣，一蓑烟雨任平生？

@笑脸：大团大优惠，小团小优惠。我朋友之前买的高层7000多一平，看来已经升值了。

@岳伶：罗总的信我仔细阅读了多遍，深爱麓湖，没有之一。

@王某人：麓湖也好，麓山也罢，会不会成为多数买得起的人的一件工艺品？一件摆件？一件玩物？一件珍藏品？从麓山的超低入住率来看，可能会说明这一点，加之麓湖超长的开发周期，现在买了麓湖，未来10年，甚至20年里，我的眼下会不会就是一堆建筑垃圾？因为他开发周期太久，而我对他的新鲜感会不会还不到10年？

我上个月在麓湖排了号，想买他的湖区房，后来经过认真反复琢磨，最后还是放弃了。我并不担心他的土地问题，开发资金问题，因为它地理位置毕竟是成都的中轴线上，随着天府新区的升级，他好歹也算是政府的脸面工程之一。

我唯一担心的就是他真正的入住率，入住率起不来，他的配套几乎形同虚设，成为下一个麓山。之前一时兴起买了套麓山，现在也在纠结要不要留着。现在低密产品更新换代速度太快了，但从产品本身来看，麓山已经没有绝对的优势，那么未来的麓湖呢？

既然是乌托邦，那么也是一个美好的愿景，乌托邦从来都是不按常理出牌，他和市场规律以及产业兴起，也许可能还真别拉到一块儿去。

过去三年，麓湖的顶级产品到底卖了多少

2015—2016年两年麓湖无新货源，但2015年麓湖仍为成都楼市单盘备案金额冠军。过去三年，2000万以上级产品，麓湖占了50%以上市场份额。

2013—2015年期间，大成都范围内总价2000万以上的住宅产品认购套数与麓湖产品在其中的占比