时下，经常有人放出“成都商业已死”的论断博取眼球，跟风人云亦云者甚众。就在这商业波澜不惊的当口，蓝润放出了要召开“全球商业发布会”的风声，从目前已经透露的强大嘉宾阵容目测，将是一场有料的发布会。尤其是嘉宾的尖锐发言，或将把“商业已死”论驳得体无完肤。三位大咖究竟有何底气？锐理君这就为大家揭秘。

我们把文化做成产业 讲究的是传承与源流

三位大咖均是业界震耳发聩之人，第一位是被誉为“巴蜀鬼才”的魏明伦。鬼才当年在《牌坊赋》中写道“古因驿道设县，近因牌坊传名。漫漫巴蜀道，萧萧斑马鸣。西上成都，遗留商队车辙；东连湖广，填满移民屐痕。”眼下已经巍巍而起的蓝润广场，恰好就在当年川藏茶马古道的牌楼旧址，而词赋里面所描绘的昔日客商川流不息的场景，将来也将会在此地重现。这一步棋，走的还是客户体验。将客群对川藏线的回忆、藏文化的体验与项目进行关联，从而通过客群强化项目主题。在这种商业模式下建立与客户的深度连接，利于形成文化流派，也便于传承。

如今很多商业地产大打文艺牌，但能像魏明伦所说，经得起时间历练的作品实际上是那些所在位置原本就有深厚文化背景积累，而开发者又因势利导打造出吻合其原生文化积淀的商业项目。这种机遇，可遇而不可求。

逐步被遗忘的盐市口商圈

曾经热门的盐市口商圈，现在只出现在各类成都商业盘点的稿件中。商业操刀不是简单的复制粘贴加标签，需要根据不同的地段，找准特定的文化特色，hold住场子才能成为中心。魏明伦的一句点评，竟无形中与蓝润商业“精品化与地标化”打造的方向趋同。

怎么经济越狠 商业地产“越浪”？

作为国内知名的经济学者和著名财经评论员，马光远近年来在宏观经济、产业政策、民间投资以及房地产等领域的评论屡屡被公众瞩目。大家印象更深刻的，是马光远对商业地产的看好。2014年，他说“中国商业地产需要真正的‘圣经’”；2015年，他又说“商业和旅游地产会是投资更好的选择”。2016年，他站在“蓝润全球商业发布会”这个台面发声，点谁的名，或许谁就得笑半天了。

经济依托于城市的发展，在马光远看来成都就是“新一线城市，新经济中心”，目前的经济发展还处于上升期。心存疑虑的开发商不禁要问，那成都商业地产过剩的窘境又怎么解释？答案就在马光远曾经说过的这句话中——“在寒流和暖流的交汇处，有丰富的渔场！就看你是鱼还是渔夫。”

成都商业已经过剩了，为什么蓝润这个时候还要进去，而且量级不小。就拿蓝润布局人民南路的蓝润国际来说，这个区域目前已经有了天府广场、仁恒置地、美美力诚、来福士等商业“老司机”，蓝润的加入是要做鱼还是渔夫？

人民南路已是一个成熟的商圈

与其他几个商业体迥异，蓝润国际要走大健康的路线，并非一时兴起，而是看中了区域的大健康产业红利。由于紧靠华西医院、川大华西校区，超量的医疗需求带来的是追求大的健康客群，并且整个区域并没有一个可以承载的商业综合体。

一方面，利用区域优势整合养老、保健、医疗等大健康相关的行业形成产业链，辐射更广的区域。另一方面，借助商业综合体的辐射力聚集更多关注大健康的人才和客群。届时，很多客群慕名而来，大健康产业带来的价值红利自然就显而易见。而蓝润，只需要张网以待“天下英雄尽入吾彀中”。锐理君在查阅资料时，发现蓝润早前以君杰资产管理公司的名义成功入主上市公司“运盛医疗”，在其发布的公告中显示，蓝润对大健康发展与“银发人群”的关注，此次的“买入”评级，或许是注入优质的医疗资产，加快这一领域的产业布局。锐理君大胆猜想，或者蓝润地产已悄然为其同胞兄弟蓝润投行培育优质的标的物，逐步完善两大业务集团的产业协同性。

面对挑战的商业 若要成功需强化客户黏度

曾供职于香港希慎兴业集团、香港置地、香港利丰集团和嘉华集团等多家著名企业，并曾为香港希慎广场做商业结构顶层设计、上海香港广场与上海广场的御用明星操盘团队的核心梁家栋博士，在长达40年的房地产实操过程中，目击并经历了多轮香港商业地产的血雨腥风，但看得更多的是商业低谷之后的云开见月。梁家栋也曾在上海打造过多个商业项目，可以说是半个上海人。他认为上海商业模式的核心，就是强调运营商必须全方位与客户建立黏度，将商家与客户价值充分调动起来。这与蓝润地产曾在其他场合里多次提到的要在过剩的商业地产中找到出路，必须围绕交互性，抓住“商户中心”以及“客户中心”深度挖掘商业运营的价值。

商业运营企业的竞争优势在很大程度上，取决于企业对其客户的了解程度以及企业对客户需求的反应速度。调查显示，由于拥有更多的选择，目前客户已不再像过去那样长期保持对商业体的忠诚度。而商业体为此付出的代价是，发展一个新客户往往要比保留一个老客户多费5倍以上的推广投入。

在运营端，梁家栋看重的是商品盈利、品牌价值提升以及企业成长；在客户端，梁家栋及其团队看重的是商业带来的体验感和便捷度。那么在操盘具体商业项目时，怎样才能双管齐下，让两个中心达到平衡？

“互动性是一个常态指标，可以调节商业在初始运营阶段的容错率，为商户的培养留下足够的时间。同时，好的资产管理可以最大限度减少随意性，哪怕是情怀，最终也将交出明确的答案。” 梁家栋如是说。