预计今年年中，阳光城集团在成都的首个项目——去年6月29日拿下的双楠地块将以“阳光城·檀府”的案名入市。

2016年，阳光城集团在全国范围内展开了新一轮的扩张，同时确立了其“3+1+X”的全新布局战略，成都就是全新战略布局下的核心城市，也就是在2016年，阳光城通过招拍挂、收购这两种方式，以及三个项目的储备，开启了成都市场。

△阳光城集团全国战略发展布局

值得关注的是，在阳光城集团新进入的8个重点战略城市中，成都是唯一除了收购，还有通过招拍挂拿地的区域，这也格外凸显了对于成都市场的野心和预期。

尽管如此，对于热火朝天的成都市场而言，阳光城集团依然是陌生的。在品牌认知度不够，市场竞争又格外激烈的成都，阳光城如何开局成都市场也在首发项目的亮相推进中引起了市场的关注。

锐理君独家从战略发展、择址布局和产品策略3个方面，对阳光城在成都的战略进行深入了解。

战略发展层级
未来3年将是一场兼具“体力”和“实力”的争霸赛

成都作为阳光城集团3+1+X战略中的核心城市，是企业确立的战略性重点发展城市。而西南区域阳光城此前并未有所涉足，成都作为西南区域发展的重镇，再加上城市本身备受认可的发展潜力，自然成为了西南区域发展的首选。

据了解，除已拿下的3个项目外，阳光城还在持续关注成都市场，或是通过招拍挂市场拿地或是收并购等方式。

根据各企业发布的2016年成都销售金额排行来看，排行前三的万科、保利和恒大均突破百亿销售大关，按照这样的成绩，也可以大致估算成都市场的竞争力。首次进入成都，阳光城拿什么实现对成都市场的战略布局？

1、全类型产品布局

据了解，阳光城集团将对成都市场进行多业态、多项目、多板块布局，也就是说，从刚需到高端类型的产品或将在2年内实现全面开花。

△阳光城·滨江悦（上海）

有业内人士对此分析，全系产品的布局首先对于抢占市场份额将形成充分的影响，对于成都市场而言，无论是刚需还是改善类产品都有着充分的和极具潜力的市场发展环境，全面布局对于提升品牌在市场的占有率的确会将有质的影响。

阳光城集团拥有22年房地产开发经验，已经涉足全国17个城市，主力打造包括住宅和商业两大类产品体系及七大产品线，在住宅产品方面已形成了包括高层、城市高端改善到别墅的多类型产品。

去年在升级二代产品的同时，也将新一代产品的核心理念从“以客户为导向”进阶到“以用户为导向”。这对于已经拥有丰富产品开发经验的阳光城要想在成都实现全阶段住宅产品的落地也不是难事。

2、多项目、多业态并行发展

我们暂且以去年成都各企业在成都市场的销售金额进行分析，从目前阳光城集团可在成都实现的货值来看，锐理数据统计显示，物产中大地产旗下的两个项目文儒德和君悦金沙在去年的累计成交金额为15亿元左右，也就是说阳光城想要实现自己的战略目标，缺口也是非常明显的。

目前阳光城檀府项目的具体产品规划和推盘节点还不得而知，因此可贡献货值无法进行估计，但从项目目前的推广节奏来看，最早也要在今年年中或有所产出，但作为阳光城集团在成都的首发项目，其承担的主要任务究竟是树立品牌还是追求利润最大化，抑或需要名利双收，是非常考手艺的事情。

但不管怎样，想在成都地产立有一席之地，多项目、多业态的并行发展模式或将是阳光城接下来重要的发展方向。

择址布局层面
持续追踪热点地块或项目 但不盲目跟进热点

追踪热点一直以来都是阳光城集团布局市场的重要准则之一，而这也确为品牌带来了较高的市场溢价空间。

△阳光城·滨江悦（上海）

以上海为例，从2012年至今，阳光城集团已经先后在上海拿下了10个项目，分别位于杨浦、浦东等大热板块，阳光城·愉景湾开盘当月即以7.6亿元的销售额、2.4万平方米的销售面积列两榜之首，成为上海楼市的新科“销冠”；阳光城·丽景湾首次开盘，两个月内公寓清盘，九个月内别墅基本售罄。

多个项目的热销快速奠定了阳光城集团在上海的影响力，有上海的资深业内人士就曾分析表示，阳光城在上海只要推一次新盘，就会诞生一个销冠。

而这与阳光城对于城市的研读有着密切关联。阳光城集团成都公司相关负责人表示，每进驻一个全新城市，阳光城都会做深度的城市解读和客群分析，进而推导产品研发，成都市场自然也不例外。

通过对成都市场的调研我们发现，在各区位、各板块的发展表现分化是非常明显的，针对此会做一些差异化的转变。

据了解，主城区、二圈层（近郊热点）及地铁沿线将是阳光城集团接下来关注的焦点。可以看到这些区域的地块目前在成都均是热门首选，但凡有资源上市，一般都会引起热抢。

去年阳光城集团首入成都参与的那场“629土拍”就是最好的例证，当天是有史以来成都主城区最大规模的一次供地，吸引了40余家房企到场。而热点板块所能带来的市场价值也并不缺乏实例。

就以阳光城集团檀府项目所在的双楠板块为例，锐理数据统计显示，近5年，双楠板块的楼面地价（2012年—2017年纯住宅和住宅兼容商业地块）实现了近4倍的涨幅。

不过成都公司相关负责人也表示，在对成都市场进行大量的城市解读、潜力板块研究、和城市轨道交通的专业研究后，会根据城市具体情况稳妥的做出一些改变，如对于城南这样的热点，肯定会关注，但不会盲目跟进，毕竟无论是从竞争压力还是拿地成本来看，代价都相对较大。

产品策略层级
深探市场需求 用“降维”思维形成“攻击”优势

对于新进城市而言，谈品牌效应显然不太靠谱，如何打开市场界面，产品是公认的有效利器。而这对于阳光城而言，其实并不陌生。

以上海和福州市场为例。对于阳光城品牌而言，这两个城市都拥有相对较强的购买市场，上海是因为市场本身具备的容量，而福州则是阳光城传统的大本营，也正是因为如此，对于品牌的要求也相对更高，阳光城集团在去年启动的第二代产品便率先在这两座城市进行了首发。

△阳光城·滨江悦（上海）

第二代产品是基于去年阳光城集团在行业首次提出“降维战略”进行研发打造的，具体到产品上，就是通过产品策略的升维、设计升维、配套升维、服务升维和居住体验升维等几大维度，全面实现生活方式的升维，并以此来满足相对低维的市场需求，形成“降维攻击优势”。

在项目的实际操刀中，可简单归结为设计精细化，高端住宅轻奢化，配套酒店化与社区智能化。

在成都市场，受竞争白热化的影响，产品早已成为各大企业争抢市场份额的最重要手段，这从各大企业对产品的研读或更高层级的产品系相继落地成都都有所体现，龙湖在2015年便将其高端产品系列—原著系引入成都市场，而雍锦系也重塑了蓝光的企业实力和产品品牌。

受市场环境的影响，阳光城在成都的首发项目也将以产品为出发点。预计今年上半年举行的项目发布会，将着重对产品信息、产品体系进行研读，届时也将对示范区进行公开亮相，包括项目架空层（泛会所）、售楼部和园区等。

据了解，阳光城在其中暗藏了许多内容，如市场常见的架空层，但大都在后期的利用率极低，或是功能发生了异化（如非机动车停车场），而在一些对于架空层打造度较高的小区，架空层却因此独有的特性，成为了业主运动、会客等重要的场所。

在阳光城，也将赋予其新的意义，从配套设施、环境等各方面入手，让这个举足轻重的区域能充分展现其功能。

首战成都
定位高端改善的阳光城·檀府将如何撬动市场？

作为阳光城真正意义上的成都首开项目，阳光城·檀府从地块本身、区位等各方面均获得了市场的高度关注。其又将如何为企业品牌发声，获取怎样的市场占位就显得格外重要。

据悉，阳光城·檀府定位于高端改善类产品，已有杭州文澜府及福州的檀府为代表，其中位于杭州的文澜府以市中心学府豪宅进行定位，而福州的檀府项目则是以洋房和别墅组成的低密墅区。

从成都阳光城檀府所在的双楠板块来看，随着板块数年来的发展和配套的逐步完善，区域改善型需求呈不断爆发之势。

以中铁建西派城项目为例，去年9月，销售现场亮相当天吸引近3000人到访。而面对周边双楠等传统高端改善类板块供应的缺失，未来双楠势必将成为这波高改人群的重要载点。

此外，檀府还将会结合成都城市属性，进行一些文化特征的结合，如熊猫、竹子或蜀绣等，这也将是阳光城首个与文化进行结合的产品。在成都，打文化牌的项目并不少见，从市场表现来看，确是也很受认同。

无论是从高调拿下双楠地块，还是收购物产中大地产业务，阳光城集团已经通过连续的动作成功在成都市场抢占了话题，但是面对陌生的市场，阳光城想要在成都突围而出，显然并不容易，而这一切答案也即将随着阳光城在成都一系列动作的推进中进行揭晓。