2月26日，位于双楠武侯新城板块的中国铁建西派城和新希望锦悦楠庭同一天开盘，开盘当天认购率分别达到了93.9%和75%（统计时间截止到开盘当天13：00），一方面，这得益于被城南限购挤压出来的购买力，另一方面，也再次印证了双楠这个西南方位的成熟居住板块的市场认可度。

就在4月，双楠还将有一个全新项目入市，这就是去年6.29日那场土拍中，制造多个“话题”的52亩地块——阳光城集团将其命名为阳光城·檀府。

作为阳光城集团在成都的首发项目，檀府无疑要扮演品牌发声和市场占位的双重角色，项目如何定位？产品如何打造？这不仅给阳光城出了一个难题，也因此让业内对其好奇不已。那么阳光城檀府到底如何撬动愈发激烈的成都市场和已经非常挑剔的购房者？

一场有预谋的选址

作为集团首发项目，选址非同小可。从檀府所处的双楠板块来看，阳光城在成都首作上显然是不打无准备之仗的。

1、这是老成都人都认可的成熟居住板块

双楠伊藤、置信丽都花园、少陵路……在老成都人的心里，双楠是具有自己的符号特征的。这些为成都人所熟悉的居住社区、购物场所、休闲地标等也充分为双楠赋予了具有成都代表性的闲适居住氛围。

而随着近年来包括地铁3号线的开通、大悦城的开业等等，配套的逐步完善，让双楠宜居的属性更加突出。

丽都花园城则是成都早起高尚居住的代表，置信作为成都本土的品牌房企，1997年开发的首个项目置信谊苑便在双楠，此后还在此开发了置信园丁园项目。

此外包括武海也相继在此进行开发，且在产品上大量融入成都元素，如置信的多层、大院等产品；武海在景观上打造的“蜀派园林”，在业内都颇具代表性；而蓝光也在去年全新入市的雍锦世家项目中融入了深宅大院式的大门、竹子和雕花类的元素等。显然，双楠一开始就被赋予了品质居住的特性。

对于新晋入成都的房企而言，落子双楠，代表着它对这座城市居住的深刻理解；自然，也有挑战，要想了解成都，把握住成都购房者的口味，用什么赢得认可就显得尤为重要。

2、这是主城区为数不多发展后劲十足的板块

去年，锐理数据曾发布了《双楠板块客研及区域市场报告》，对双楠板块的区域价值进行了全面的调研和解读。

△2015年1月-2016年11月双楠区域新增面积和销售面积走势图

从双楠板块2015年—2016年住宅市场的供销表现，可以清晰的看到，双楠板块长期处于新增供应不足的情况，但对比销量来看，却一直保持着相对稳定的态势。

随着近年来区域配套发展的升级，如地铁3号线的开通，大悦城的开业，住宅产品的市场表现还有明显上升的趋势，以蓝光雍锦世家项目为例，项目开盘5天就销售了75套近1.5亿元。

在供销比的对比方面，同比产品定位相同的攀成钢、外金沙和国宾板块，双楠板块尽管新增供应量最低，2016年的供销比为0.7，与国宾板块基本相当，低于攀成钢和外金沙板块的0.94和0.86。

以上无不都是区域价值和发展前景的重要体现。

一次建立在充分调研下的精准投射

作为成都的传统高端居住板块，从最早的双楠谊苑，到置信丽都花园城，武海中华名园再到鹭岛国际社区和中海龙湾半岛，双楠板块也通过产品一步步奠定了其在成都高端居住板块的认知度和市场口碑。

而随着近年来区域内轨道交通的覆盖，如地铁3号线、地铁7号线，再加上区域商业的升级，如大悦城、龙湖金楠天街的相继开业，让更多高端改善群体看到了未来双楠在宜居方面可能会发生的质的变化，区域内产品也因此发生了从初级仅是满足需求，到目前对居住更高层级的追求的变化。

锐理数据统计了双楠板块从2012年—2016年从各面积段产品的成交量和成交均价变化。

从成交量来看，2014年以前，区域成交主力都集中在100—120万元的总价段，但从2016年开始出现反转，120—150万元和150—180万元总价段产品成交量均实现反超，去年，150—180万元总价段产品成交量更是分别达到了100—120万和120—150万元总价量级的3.2和1.5倍。

△2012年—2016年双楠区域（内双楠和外双楠）各总价段成交数量（套）

足以可见区域对于高端改善产品需求的提升。

阳光城·檀府项目作为阳光城集团去年二代产品升级后的代表系列产品，正是定位于高端改善类产品，此前已有杭州文澜府及福州的檀府为代表，其中位于杭州的文澜府以市中心学府豪宅进行定位，而福州的檀府项目则是以洋房和别墅组成的低密墅区。

据阳光城集团四川区域公司负责人表示，阳光城·檀府项目将比照目前阳光城集团在上海的滨江悦产品进行打造，甚至某些打造细节上标准会更高，而滨江悦项目也是目前阳光城集团旗下最高端的产品之一。

△阳光城·滨江悦（上海）

该负责人还表示，每进驻一个全新城市，阳光城都会做深度的城市解读和客群分析。檀府项目的准确定位也充分说明了阳光城集团结合充分的区域调研展现的产品定位的实力。

一次从客户导向到用户导向的产品变革

通过2017年的供应和产品变化，结合市场发展分析，锐理数据判断，2017年，成都改善市场或将走入“深水期”。在改善市场竞争量级和层级的扩大下，今年改善市场在供应和产品创新等各方面迎来一场实力的考验，这势必将改善市场推入一个全新的探索阶段。

于房企而言，以往以需求为导向的产品研发或将在这样全新的竞争环境下，转向到以用户为导向的产品深度更新的阶段。

从去年开始，阳光城集团便开始进行二代产品的升级，也将新一代产品的核心理念从“以客户为导向”进阶到“以用户为导向”，可以见得，很早便嗅到了市场的发展趋势所在。

阳光城·檀府项目所处的区域，尽管同质产品较多，但在改善居住环境的纯粹性方面，配置方面、产品设计方面表现却各有差异。

△阳光城·檀府效果图

第二代产品是基于去年阳光城集团在行业首次提出“降维战略”进行研发打造的，具体到产品上，就是通过产品策略的降维、设计降维、配套降维、服务降维和居住体验降维等几大维度，全面实现生活方式的升维，并以此来满足相对低维的市场需求，形成“降维攻击优势”。

在项目的实际操刀中，可简单归结为设计精细化，高端住宅轻奢化，配套酒店化与社区智能化。

对比来看，以此标准来打造的檀府也或将利用这的优势为项目后期奠定竞争的基础。具体可以从项目规划、产品设计、景观和物业4个方面有所体现。

项目规划

亮点一是独梯设计，业主或者访客只能凭借业主卡和相关指引到达指定区域，这对于业主的私密性和安全性都是极大的保障。这在同质产品中较为少见，且多见于一些高端酒店类项目。

△阳光城·檀府效果图

第二就是架空层的设计，檀府项目耗重金将传统的架空层改造成转换层。由于建筑结构设计等原因，架空层的利用尽管能增加楼盘的活动空间，但建筑梁的存在也在一定程度上影响了空间的使用。

而转换层的转变，极大的加大了这个空间的使用率。项目也将充分利用该区域，将其打造为业主的会客厅、儿童的4点半学堂、游戏空间或健身房等，增强其使用率的同时，为业主提供更多更丰富的生活体验。

产品设计

项目规划为板式洋房类产品，约108—168平方米的套三双卫和套四三卫产品，最大亮点便在于尺度上的升级。

以约168平方米产品为例，独梯独户，超7米的横厅设计配置景观阳台，充分保证通风、采光效果的同时又不失大气；四房三卫的南北通透户型，舒适度较高还能满足三代同堂的升级需求。对比市场来看，能满足同类需求的产品面积大多可能得达到180平方米甚至以上。

景观方面

阳光城集团四川区域公司负责人表示，檀府项目在景观方面的打造或将超过上海的滨江悦项目。

具体来看，首先在传统的景观设计方面，项目将融入花园城市的理念，打造“一庭四季七景”；其次项目还将打造一个逾1000平方米的儿童游乐区，比两个标准篮球场还要大。游乐区将根据各年龄段儿童不同成长需求设计不同游乐设施，如0—3岁的独立跑道或听声筒设计等；3—6岁以攀爬为主导元素的运动设施等等，麓湖红石公园的儿童乐园在同类型的规划设计就颇具代表性。

△阳光城·檀府效果图

物业管理

阳光城物业作为享有一级资质的专业服务企业，旗下拥有“优+”和“悦+”两大物业服务品牌，其中上海滨江悦项目便采用的旗下最高等级的“悦+”服务体系，据了解，成都的檀府项目也或将采用“悦+”服务体系。

“悦+”的服务等级标准在物业服务人员的选择上便有诸多硬性标准，如以空乘标准进行挑选的楼栋管家，让业主可以有更好的居家体验。

从阳光城·檀府项目所处的区位来看，无论是区域本身的热度，还是市场的关注度都无不为项目率先抢占了热点，但要在竞争日渐激烈的改善市场突围而出，静待阳光城秀出更多的“肌肉”和“实力”。